当你在社交媒体上为书籍做广告时要避免的3个创造性陷阱

2019年8月6日,星期二

所以你第一次尝试做广告。你注册了Facebook的广告工具。你做了你的第一个广告。你选择了观众,上传了一些照片,还写了一些很棒的广告文案。也许你甚至随着时间的推移调整了一些设置,从而弄清楚什么可行,什么不可行。见鬼,你甚至可能比平时多卖了几本书。那么,为什么你的广告没有像你想的那样奏效呢?

我和很多作家合作过,我听到同样的话一遍又一遍。

“我的广告点击率很高,但没人买我的书。”

“我不确定谁在看我的广告。”

“我甚至不确定我的广告是否会给任何人看!”

在为自己的书做广告时,作者需要考虑很多独特的陷阱。其中一些是所有广告中常见的比喻,但当你在网上典当你的书时,在你开始之前有一些具体的事情你需要知道。记住这些,你就会有更好的点击率,更多的约定,更有希望的是,更多的书的销量。

文字在图片

看看你的书的封面.我猜标题是用粗体字写满整个封面的。你的名字可能也在上面,对吧?你可能会有一个引人注目的形象在上面,但像大多数书的封面,主要的卖点是标题。这其中只有一个大问题:广告平台讨厌文本。

事实上,脸谱网的广告平台会自动检测你的广告图片中是否有太多的文字,并自动标记出来。只有包含少于20%文本的图像是被允许的。

根据Facebook这是因为广告图像中的文字会显著降低用户对广告的参与度。这是旧的图片胜过千言万语效果——当用户快速浏览他们的社交信息时,最吸引眼球的视觉效果是能引起立即的、本能的、反射性的反应,而不是最需要脑力的那种。

一个有效的图片可以成就或毁掉你的广告活动,但你应该选择使用尽可能少的文字在创建你的活动。这里有一些方法可以避免这个问题。

将视觉元素与文本分离

史蒂文·莱维特和斯蒂芬·达布纳的封面《魔鬼经济学》是我最喜欢的书封面之一。它的形象是如此的标志性,而且是如此令人难以置信的描述性,不用一个字——苹果伪装成橙子是书中启示性发现的完美视觉表现。

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不幸的是,这本书的封面会立即被Facebook的广告平台标记为文字太多。

这里有一个简单的解决方法:只需要分离图像。或者更好的是,找到一个类似的图片,可以在你的广告中提供一些变化,同时仍然在观众的脑海中对书的封面看起来像什么产生强烈的印象。

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在一个图像中创建一个图像

如果你不能在你的书的封面上分离图像,你可以使用各种工具插入你的书的封面到其他的图像,有时被称为模型。有一种不可思议的工具叫做PlaceIt这可以帮助您创建这些模型,或者如果您有技能,可以创建自己的模型。以下是在Photoshop中5分钟可以做到的:

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当然,你仍然需要小心不要超过20%的文本阈值,但通过一些精心的计划和创造力,你可以轻松绕过这个问题,并可能制作出更有吸引力的广告。

平台原生广告风格

你可能会犯的一个最简单的错误就是忘记根据所提供的平台来调整你的创意。最明显和最常见的地方是在Instagram

Instagram上广泛过滤的副产品之一是,无论好坏,该服务上的一切,看起来像Instagram。你知道我在说什么。复古的滤镜,夏日的淡淡的雾霾,好像每一张照片都是在黄金时间拍摄的。

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所以当你为该平台制作广告时,你也应该考虑让你的广告创意符合这种审美。不要只是把你的书的图片贴上去,就指望它能吸引很多人。相反,在你上传图片到广告网络之前,试着在服务上过滤你的图片。

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还没有人想买你的书

你刚写了一部伟大的美国小说。下一部《莎士比亚全集》。下一个好奇的乔治。对吧?

好吧,也许不是。

我不想打击你的信心——我相信你的书一定很棒——但是还没有人知道

记住这一点很重要广告是一场印象游戏。这是关于把你的品牌你的头衔,你的名字在尽可能多的人面前出现。在广告业有句古老的格言:一个人在购买某样东西之前需要看7次。书也不例外。

假设你刚刚创建了你的第一个活动。你可以看到广告正在播放。(检查分析!关于这方面的更多信息将在以后的博客文章中发表。)但你只卖出了一两次。

别担心。你的竞选还没结束呢。

与其硬要推销你的第一印象,为什么不试着用一点神秘感来吸引读者呢?不要要求他们预先购买这本书。戏弄他们样章.或者换个更好的方式:把你的书免费送给他们

现在举起你在脑子里说。我为这本书付出了很多心血,我不会免费送人的

然而,残酷的事实是,没有人知道你的书是关于什么的,他们不知道是谁写的,他们不知道他们的朋友是否喜欢它,他们没有任何有意义的数据来决定是否购买你的书,除了看到一个Facebook广告的封面照片也许还会读一点大纲。

但如果你免费送出你的书(或者至少是其中的一章),你会得到两个关键的东西:首先,你让他们接触到实际的工作,就像在你买LP之前在收音机里听一首歌一样;其次,你获取电子邮件地址然后你就可以用它向读者重新营销。

在市场营销领域,我们称之为销售漏斗。以下是一个简化版本:

零

广告负责第一部分(有时被称为漏斗)。在这部分,新读者第一次听说你的书(意识),也许有什么东西足够吸引他们的注意力,让他们点击浏览(感兴趣).他们在你的登陆页面上阅读了更多内容(考虑),并决定下载免费章节或免费书籍(评价)。

此时,只有此时,你才能完成交易。购买).你可以通过电子邮件,更多的广告,直接联系,或者其他方式。在数字广告出现之前,这是一种久经考验的真实方法,营销人员早就在使用,但通过广告接触大量新读者的能力,加上捕捉用户数据进行再营销和直接销售的简单方法,是新技术推动下的双赢组合。接触新用户比以往任何时候都容易,通过一个小的巧妙设置,你将很快获得新的读者。

新的文字-动作

迈克·法比奥

Mike Fabio是首席运营官兼联合创始人拉德而且Bandposters这是一套为作家和音乐家提供的工具,可以在90秒或更短的时间内推广他们的书籍、音乐和演出。他也是New West Records的数字战略副总裁,负责社交、网络、电子商务、广告和流媒体推广。在担任这些职务之前,他是Back Porch Group的合伙人,这是一家专门从事早期音乐科技初创公司的咨询公司;Tiny Jetpack(音乐和科技精品数字营销公司)创始人;华纳兄弟唱片公司(Warner Bros. Records)社区总监,在那里他负责监督管理艺人数字形象的各个方面;谷歌Lunar X PRIZE的社区经理,负责监督一个3000万美元奖金的机器人登陆月球表面的在线社区。联系Mike: mike@wearerads.com

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