许多作者根据他们喜欢的主题写一本书，或者也许是他们拥有的独特体验。作为一本书营销顾问，我经常听到的问题是，“我的书完成了，现在我该怎么办？”成功的书籍营销在于给予潜在读者他们想要阅读的内容。弄清楚这一点取决于四支柱：目标市场，客户需求，集成营销和盈利能力。
1.确定并定义目标读者
无论你认为如何完美，没有书的内容都是为了所有人。如果你第一次描述你，你会卖更多的书目标读者，可能对你有什么感兴趣的人。用五个WS定义读者：谁，谁，什么，何时以及为什么。
首先，谁是你的读者？
他们几岁？他们的教育程度是多少（确定你的词汇宣传和写作）或收入水平（决定您的书籍是否在沃尔玛或游轮上）？在什么格式他们想买吗（一个较旧的读者可能更喜欢一个大打印版，Gen Z读者可以读取电子书关闭移动设备）？他们在哪里寻找你的书中的信息？空嵌套者可以在Hallmark商店购物，超市的年轻父母，以及机场商店的商务旅行者。
接下来，考虑购买时。
您的内容是否与专业相关联假期，季节或合适作为礼物？如果您的内容适用于第四季度假日季节，请不要在九月发布它，并期望及时将其放在架子上。想想商店买家（用于书店或其他零售商）为他们的假期标题下订单，这可能是6月。
最后，为什么要买？
您可以相信您销售6英寸x 9“完美的绑定，软件包，但这不是人们想要购买产品的原因。想想手臂和锤子发酵苏打水。使用多少种不同的方式？在任何使用中，产品本身都没有什么不同。现在，想想你的内容。它没有改变，但被不同的人购买和使用不同的原因。消费者不会用黑色墨水购买用黑色墨水购买绑定的白皮书。他们想解决一些问题，例如成为一个更好的父母，厨师，财富建设者，或找工作。
您的其他目标段中的人呢？
零售商（包括书架）希望产品在他们的货架上，将成为利润。图书馆员想帮助他们的顾客。电视和广播生产者希望为他们的观众提供良好的展示。在每个分段显示买家您的内容将如何满足其目标。
2.确定您的潜在客户的需求
定义您的潜在读者只是一个初步的一步。继续深入钻取以找到更好的适合您所提供的好处。例如，假设您的内容是关于如何找到工作的内容。您将正确地认为学术市场将是一个良好的目标。然而，这可能意味着高中，贸易学校，夜校或大学（社区，私人或国家大学）的学生。让我们假设你选择大学生;以下是您如何划分利基：
- 大学教师正在寻找可用作教科书或补充材料的书籍。他们需要在每章结束时顺序呈现的信息，并且可能是随附的教师指南。
- 学生需要简明扼要，清晰，廉价的信息，将为他们提供快速找到工作所需的事实。
- 职业安置官员需要增加学校的学生人数，他们毕业完成就业机会。
- 校友协会需要提供具有有用信息的毕业生，这些信息将增加母校的价值，并增加学校捐款的规模。
- 大学书店想要赚取销售书籍。
正如您所看到的，任何一段的买家都需要不同的需求。用相同的文学销售给他们所有的所有吸引力都会对增加您的销售额。营销对他们来说，根据他们的个人需求，将产生更好的结果。
参观A.书店或者在亚马逊上进行简单的搜索，以便您的类别中的其他标题，并查看它们所提供的内容价格。您的标题如何不同，更好，您如何向您的各种目标买家展示差异？
3.进行整合营销
在发布之前，请计划如何混合和匹配每个细分市场的专业营销组合的四个要素：产品及其分销，价格和促销。
- 产品。您的内容必须与您的主题上已存在的内容不同。而你的最后一本书应该专业生产高品质编辑和封面设计。封面包括前面，脊柱和后部，带有ISBN和条形码的价格。您正在与主要出版商竞争，您的书不能看起来自我发布。
- 预订分销。了解您的目标读者购买内容的位置，并确保您的书在这些渠道中提供。这些可能是机场商店，超市，折扣店，礼品店等等。此外，考虑到您向非零售买家销售的直接分配公司，协会，学校，军事和政府机构。这些销售通常具有很大，不可转换的数量。此外，由于零售店的架子上，您的书籍价格与竞争没有立即比较。
- 价钱。决定你的书的价格可能对您的销售，收入和利润产生更多影响，而不是任何其他营销决定。销售概念下的定价通常需要匹配竞争对手的价格。营销考虑了读者愿意支付所收到的价值的费用。这可能比竞争标题更多（或更少）。
- 晋升。推力和促销的内容（包括社交媒体，书籍宣传，广告，销售促销，个人销售，直邮， 和媒体外观）根据您的目标分部，产品差异，分配策略和定价进行变更。营销人员计划如何为最大效率互动并互相支持。
4.盈利能力
在第一步中，您可以定义目标读者。现在问，其中有多少人？他们实际上有哪些百分比？将您的书的折扣价格乘以预测收入。在收到大量收入之前，在您的收入估算和预测到一年后，不要过于乐观。
如果该数字是大量的，那么“运行数字”，看看您的努力是否可以赚钱。执行营销组合的所有元素需要多少钱？如果你完成所有你必须的，你可以卖多少本书？考虑分销折扣，返回的书籍，以及常量发生的“杂项”成本。
当您发布一本书时，您现在是一个必须执行许多活动的商人。如果您不愿意为活动（对您）的活动表现，请让其他人为您服务，但包括在您的财务预测中进行业务的那些成本。早早进入这个过程，准备好了，你的“眼睛睁开”，你更有可能成功。知道你销售的是谁，对他们来说很重要，你如何整合所有营销元素，然后将重点放在运行有利可图的业务。您将在此过程中销售更多的书籍并在此过程中获得一些乐趣。
