如果它没有被打破,打破它:9个小贴士,创造良好的图书营销习惯

2021年9月29日,星期三

养成营销图书的习惯对所有作者和出版商都很重要。有些习惯是好的,可以带来长期的成功。其他的不太好,会阻碍你达到你的目标。

你怎么知道一个习惯是好是坏?

好习惯很难养成,但很容易改掉。坏习惯容易养成,很难改掉。

许多作者和出版商都养成了只通过渠道销售的简单习惯书店.他们对每一本新书的营销方式都和之前的书一样。虽然这个习惯本身并不坏,但它会限制你的销售、收入和利润。

所有的行为——不管是习惯性的还是自发的——都会导致一个可能是好的或坏的结果。在这两种情况下,结果都是暂时的。改变导致坏结果的行为,强化产生好结果的原因。目标是进步,而不是完美。这里有一些创建和采用良好图书营销习惯的建议。

1.明确你的目标读者

当被问及他们的目标读者很多作者的回答是:“我不知道”,或者“每个人都喜欢(他们的主题)。”任何一种答案都会减少你的销售额。如果你的书是写给每个人的,那么你要花多少钱才能经常接触到他们,从而产生影响——如果你能找到一种方法的话?

用五个w定义你的目标读者:

  • W他们是何?
  • W他们想买什么?打印电子书或其他)?
  • W他们在这里购物?
  • W他们买什么?
  • W他们为什么要买(他们想要解决的问题)?

2.营销要有策略。

既然你对你的目标买家有了更好的了解,你就可以在你的营销中更有策略。虽然大多数人关注的是你的书定价与竞争一样,你也可以根据目标用户的人口统计数据(收入、年龄和家庭情况)来定价。创建分布让你的书在他们购物的地方(书店、超市、折扣店、礼品店、机场商店等)都能买到。推广你的内容的好处(为什么人们需要它),用各种各样的组合(宣传广告社交媒体当他们在购买过程中。

3.计划

问自己一些问题,激发创新的方法来建立你的书的营销计划

  • 我将出版多少本书?
  • 它们将以什么价格出售?
  • 它们将如何在传统市场和非书店市场销售?
  • 我怎样才能利用宣传、广告、促销和个人销售技巧来推销它们呢?
  • 这一切会怎样成本而且我能挣多少钱在年底?
  • 所有这些将如何定位我的业务为未来的增长?
这些问题的答案就会形成你的计划。

女孩在盘算电脑规划就像为铁路铺设轨道,它建立了坚实的基础,提供了通往目的地的路径,并控制偏差。当不可控制的事件发生时,它还能帮助你继续朝着你的目标前进。但是就像赛道不能推动你前进一样,你的计划也不能。你的激情和富有成效的行动为你的成功之旅提供了引擎的燃料。

4.培养通向成功的品质

你需要什么来成功的图书营销?你首先想到的可能是钱,但这并没有你想象的那么重要。通往成功的最重要的属性是买不到的。当你把其他事情都做好了,钱就会来了。以下是我在图书营销中成功的十大“必备”:1)信息,2)联系,3)想法,4)坚持,5)支持,6)技能,7)计划,8)责任,9)策略和10)资源。

5.参加一个策划小组。

这是一群互动的人,他们经历了成功的图书出版/营销的考验和磨难,并愿意分享他们的经验教训。它是一群想要责任和激励的人,这些人将把他们的企业带到一个更高的水平。如果管理得当,策划小组就会成为一个社区,你可以积极参与其中,从不同的观点中获益,帮助你实现个人和商业目标。

完整指南:如何自助出版一本书

6.问问题以找到做事的新方法

你可能听说过疯狂的定义,就是一遍又一遍地做同一件事,却期待不同的结果。问问题也是一样:问同样的问题,却认为你会得到不同的答案。

问自己一些问题来打开新的收入来源。例如,“如果没有书店,我的书怎么卖?”还有谁可能是目标读者?他们在哪里购物?我的内容为读者提供了什么竞争对手无法提供的好处?”

问自己两个问题,这两个问题的答案会让你今年更成功。

  • 首先,“如果今年我……是不是很棒?”
  • 第二个是,“但是我不能,因为……”
例如,“如果我能大量地、不退货地卖出x万本书,那不是很好吗?”但我做不到,因为我不知道怎么做。”第一个问题的答案设定了你的目标,第二个问题的答案指出了你需要克服的障碍,这样你才能达到目标。

7.区分问题和症状

你可能会认为你的销售情况不佳。但是,销售就像温度计一样,只起到测量的作用,而不是控制的作用。销售额的增加(或减少)告诉你,你做的事情是对的(或错的),但它们并不能让你了解是什么导致了这些问题。

打字机为了获得更大的影响,请回顾导致销售波动的操作,并将注意力放在调整它们以获得最大效果上。为什么销售额下降了?你的营销目标是否正确?你是否在传达内容的好处?你的书是否定价合理,目标买家是否能买到?您的内容是否以所需的形式交付?解决这些潜在问题,你的销售额就会提高。

8.摇晃你的创造力

你用同一种方式做事的次数越多,就越难想到用其他方式做事。打破你习惯性的思维模式,打破这个“熟悉的牢笼”。从结论开始写你的书。在建立人际关系网的时候,主动向陌生人介绍自己。给潜在的买家打电话公司、协会、学校等。打破常规会让你产生新想法。

9.打破消极自言自语的习惯。

从不太成功的冒险中学习。真的没有失败这回事——你只是创造了一个结果。例如,在一次争取上电视和广播节目的活动中,我发出了500封信。我被490人忽视,被其他人拒绝。

我没有失败500次,我学会了另一种成功的方法。

我给十个被拒绝的人发了一封感谢信,感谢他们有礼貌的回复。一个变成了一个实况转播的外观.然后我制作了一张商务回复卡片,并将其重新发送给另外490位,得到了33%的回应——以及许多媒体露面机会。

当你做的事情扩展了你的舒适区,你可能会经历其中一个“重”字:再保险注射,再保险转,再保险辛地订单,再保险不好的观点。当你处理这些问题时,你的脸皮就会变厚,让你养成新的、有利可图的、长期的营销习惯。

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布莱恩Jud

布莱恩·贾德是这本书的作者,如何靠卖书赚钱的执行董事特别销售出版商协会的管理员书卖大学.通过brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系Brian。

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