图书营销策略:独立作者指南

2019年12月10日,星期二

你见过不想卖出更多书的作家吗?即使是那些声称自己不太关心图书销量的作者,私下里也希望自己能卖出更多的书。大多数作者的目标是让尽可能多的读者来买他们的书——事实证明,这比一开始写书更具有挑战性。

无论是刻板的事实还是虚构的故事,许多作家更喜欢与键盘亲密的、一对一的关系,而不是营销或推销他们的书。这是否描述了你,这无关紧要。作为一名作家,你的成功掌握在你自己手中,营销你的书也不例外。有一个可靠的图书营销策略是关键。

为什么作者需要图书营销策略?

网上有很多关于如何推销你的书的建议。

有太多的建议,以至于我们很难决定做什么,什么时候做,或者我们到底要如何听取所有的建议。

我们可以做的事情太多了——除了我们不知道这对我们自己和我们的书是否合适。

有些人认为某些图书营销活动是绝对必须的,对每个作者都是如此。其中一些活动,例如,亚马逊的广告-是如此复杂,他们需要一本技术指南书来解释如何阅读和响应数据。

作为作者,我们面临着各种各样的选择、学习、最佳实践和偏好。唯一能让你知道在无数可能的事情中做什么,以及什么对你来说是正确的你的书,就是为自己制定营销策略。

什么是图书营销策略?

一个好的图书营销策略将帮助你将大局联系起来,并制定出与你写书的目的一致的行动计划。它将帮助你在做什么和什么时候做最好的决定。

下面是一个好的图书营销策略的目录。

策略的第一部分,也就是我所说的“基础”,包含了如果你想实现你的目标就必须要做的事情。这些是你的目标,你的目标读者和受众,以及你的市场扫描。

第二部分涵盖了活动或策略,你可以在这里决定什么对你和你的书有意义。

第三部分是橡胶撞击路面。你知道该做什么了现在,很快,或晚些时候你需要与哪些人合作,并建立起追踪什么工作以及效果如何的机制。

战略的第一部分:基础

“基础工作”从你的目标开始,这是你计划和做的一切与你的书的营销相关的支柱。

这是你的原因,你的目标你的梦想,都包裹在一个以行动为重点的包里。你的目标对你和你写的每本书都是独一无二的。

你的目标是养活自己吗靠写作谋生?创造一个营销吸引潜在客户和顾客到你的公司?还是只是为了讲述这个重要的故事,让家人和朋友从中学习?每个目标都需要不同的营销方法。没有任何意义的营销活动,不能帮助你到达你想去的地方。

同样的是,不管具体的目标是什么,这些目标的类别都是一样的:知名度、参与度和图书销量。

让我们来比较一下希拉和乔。希拉的是一本商业书。乔的家族史回忆录.他们的总体营销目标是不同的,但他们的目标仍然属于意识订婚,书的销量

如果你在着手制定图书营销策略的其余部分之前,未能明确你的目标,你就有可能包含太多不相干的策略,或者正确的策略不够多。你将更难达到你设定的目标。

你的目标受众

你的目标受众既包括你的理想读者,也包括相关读者有影响力的人:那些可以帮助你的人或组织达到更多的读者。

  • 你的读者你的书是为谁写的。在动笔之前,你要清楚地了解你的理想读者是谁。(如果你已经完成了你的手稿你现在只考虑你的读者,这是一个迟做总比不做好的例子。)你的读者是你能说出名字和描述的人,他们将从你的书中受益,并从你的书中解决他们最大的问题。
  • 有影响力的人是那些代表通往读者的路径的人。它们占据了一个有影响力的位置,并提供了一种接触多个读者的方式。他们本身不一定会成为读者,也不一定会买你的书。认为媒体播客有了大量的追随者,老师可能会把这本书推荐给他们的学生,顾问和教练可能会把这本书推荐给他们的客户,会议组织者负责建立他们的项目的内容和聘请演讲者。

你的市场扫描

同时观察市场和环境可以帮助你了解影响读者的更广泛的力量。这不仅仅是关于你的读者是谁或者你将在哪里找到他们。

市场扫描着眼于外部发生的与你的书的类型、主题或焦点相关的事情,并探索读者想要购买你的书的原因。

在市场扫描中,你会看到你的类型的书是如何销售的,成功销售的作者是谁,你的类型的书在整体销量中排名靠前,你的类型的书卖得最好和最差。在这里,你还可以看到更广阔的环境,了解与你的类型和书中的主题领域相关的世界正在发生什么。

1.你的竞争对手是谁?他们在做什么?

确定你的comp标题从封面设计,包括告诉你读者似乎更喜欢什么(检查销售排名),到标题,定价,分类,背书和评论,都可以给你想法和信息。

2.工业、经济和零售数据怎么样了?

研究与整个图书出版行业相关的零售数据,你的书的类型,关键主题领域,和与你的目标受众相关的社会经济细节,将帮助你了解你要推出你的书的行业和经济环境。来源Statista如果你想了解美国图书销售和出版业的数据,根据不同的类型,你可以访问经济合作与发展组织(OECD)的网站,查看加拿大统计局,并试图找到所有类型的贸易和自助出版图书的合计销售数据。

3.在更广阔的环境中发生了什么?

“环境”是你想要出版你的书的社会经济气候。你能从与你书中的主题相关的新闻故事中学到什么?或者可能与你的主题领域相关的政府声明或倡议?什么样的经济因素和社会、技术或休闲趋势会影响你想要购买你的书的人,这又会如何改变你的方法?

  • 如果你写过一本科幻小说,其中提到了生物识别技术,你可以研究一下这项技术目前正在发生什么,并考虑一下这告诉你谁对这个主题感兴趣,以及其中的一些问题。
  • 如果你正在写一本关于成瘾的书,你可以研究有多少人在与成瘾作斗争,社会和媒体如何对待成瘾相关的主题,如阿片类药物危机,或者也许可以找出哪些名人公开了他们自己与成瘾的斗争。

第二部分:信息和方法

你要传达的信息就是你要表达的内容,而你的方法就是帮助你表达的产品。

你知道你有话要说,否则你也不会写这本书了,对吧?现在是时候决定你要用你的声音说什么了市场你的书:这些成为你的“信息”。

注意我说的是“决定”。你现在应该知道我很喜欢为成功做计划。

如果你没有计划好你的信息和方法,你可能会发现自己在没有任何方向或目的的情况下大量发布社交媒体信息、客座文章或其他内容——而且不知道你是否能期待真正的收益。

因此,清晰地总结你的信息和你将使用的传播它们的方法可以让你专注于那些对实现你的目标最有帮助的内容。换句话说,你的图书营销策略的这一部分成为你的内容路线图。

决定你的网页布局

你需要一个网络存在,因为成功的销售意味着可见。这取决于你的游戏类型和社交网络,社交媒体平台单独可能就足够了。但这种情况很少发生。许多作者仅仅依靠他们的书在亚马逊上的这一事实,认为这就足够了。它不是,至少如果你想通过你的书建立你的业务或建立你的作家职业生涯。

Web呈现可以包括自我管理的作者的网站你拥有的,在你的出版合作伙伴的网站上的一个网页,或者仅仅是你的LinkedIn, Facebook,或者亚马逊页面作者.你的网络形象可以成为一种“方法”,你可以利用你的信息,在你的读者和有影响力的观众中建立你和你的书的知名度。

决定你的作者照片

你的作者照片这将是你信息的一个关键元素:当你推销你的书时,你分享的大部分内容应该包括一张专业作者的照片。

许多独立作者都在挣扎于此。他们害羞,或谦虚,或节俭,不想雇佣一个专业摄影师“仅仅”为他们的作者照片。我鼓励你用不同的方式思考。

你心中有一群读者,你希望这些读者这么做连接与你的书。无论是你的回忆录励志的书商业书籍、职业发展书籍、有获奖价值的新闻非虚构作品,或者小说的任何一种子类型,你的读者都会想读联系你

我说的是感觉的连接。阅读你的文字是其中的一部分。看到作者的眼睛和脸,他们刚刚花了8到10个小时阅读的文字,完全是另一个层次。

承认读者想要与你联系是一条有价值的双向道路。你想让读者去寻找和购买你已经写过或将要写的每一本书吗?你想让他们在读完你的书后雇佣你做教练或其他服务,还是购买你写的产品套件?如果答案是肯定的,那么你一定要附上一张专业水准的作者照片。

决定你的社交媒体

我把社交媒体称为YOS:你自己的东西,意思是你的在线资料和平台。这包括LinkedIn,推特Instagram脸谱网、亚马逊、亚马逊作者中心和Pinterest。你会发现其中一些平台可能会与你的整个网页存在重叠。

你的社交媒体足迹是你营销工具包中的一个基本元素。它在帮助你建立你的作者平台,书演讲和成长品牌知名度

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你是如何找到适合自己的社交媒体方法的?在你的书的营销策略中有哪些内容?你想知道答案在哪里你的读者和影响你的人都在社交媒体上。他们在LinkedIn上而不在Pinterest上吗?或者他们是推特界的翘楚?可能是你的不同用户群体在不同的平台上。你想和他们在一起。

决定PR,电子邮件和发布活动

关于你的公共关系、电子邮件营销和图书发行活动的决定将使你的图书营销策略的信息和方法部分更加完善。

  • 如果你打算开展一项公关活动,你需要想出一些足够前卫的东西来吸引人媒体的关注。
  • 如果你要用电子邮件营销,你需要一个导致磁铁(或免费或赠品),电子邮件系统供应商,以及一系列培养电子邮件。
  • 如果你打算计划一个或多个新书发行或签售会在美国,你需要考虑邀请的地点、时间和对象。
  • 你也会想要做决定促销产品(你会设计和印刷书签吗?)和付费广告。

在开始编写将用于这些方法的内容(消息)之前,需要做出所有这些决定。

第三节:力学

这是橡胶撞击路面的地方,你(几乎)准备好开始了.你将创造你的战术营销的时间表制定行动步骤,这样你就有了清晰的行动计划。

战术时间线是营销策略的一个神奇的部分。(好吧,我是个书呆子。)它包括你在时间轴或日历上计划的所有活动,所以你知道你需要做什么,什么时候做。制定一个战术时间表可以让你在大脑中创造空间,这样你就可以准备好采取行动。它可以让您看到什么时候可能会过载,以及当您需要创建一些空间时可以转移哪些内容。

你要建立你的联系人列表,从你要找的人,到你要联系的媒体人物和渠道,再到你要邀请的人参加你的签售会。您还将为您的度量和指标设置跟踪,这样您就知道什么是有效的,什么是需要调整的。

是时候开始了

通过在你的图书营销策略中采用这种方法,你将更好地应对数量的挑战:数量如此之多可能要做。你将通过调整你想做的事情来从杂乱中剔除实际做的你想要通过营销达到的目标。这是选择适合自己的营销活动的最好方法你的书。这也是确保你能卖出更多书的最好方法。

找出如何建立你的作者平台

Boni Wagner-Stafford

Boni Wagner-Stafford是《百万读者:非虚构类图书营销策略权威指南》,节省时间,金钱,卖出更多的书.她是一名作家、代写者和专门从事非虚构题材的编辑。她也是Ingenium书在那里,她指导商业、自助、个人发展、回忆录和新闻非虚构类作品的非虚构类作家。作为一名获奖的前加拿大记者(化名Boni Fox和Boni Fox Gray), Boni报道政治、政府、社会和经济政策、医疗保健和有组织犯罪。她还在政府部门担任高级管理职务,领导团队负责媒体关系、问题管理和战略传播规划。作为一名企业家,博尼在一页纸的战略计划、现金流预测、目标和核心价值观的发展、特许经营结构、销售目标和营销策略等方面都做过手脚。她曾在加拿大、墨西哥和法国的50多个城镇生活过,目前居住在墨西哥的拉巴斯。

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