什么是有效的电子书定价策略在当今商业的书吗?基于我们所观察到的趋势在英格拉姆内容组从出版商和读者,我们考虑三个总段电子书:娱乐价值、教育价值和营销价值。
娱乐价值
大多数贸易电子书一般适合娱乐价值。困难的部分出版商决定如何价格一本书的娱乐价值和其他选择。值得庆幸的是,由于行业的经验与贸易,大众市场和精装书,这本书业务在很大程度上已经建立了市场能否接受的娱乐价值这三个方面物理格式。
最近改变机构定价显然导致了畅销书的价格增加,在某些情况下平价附近精装书的折扣价格。数据显示,这一趋势,尤其是frontlist,可能是创建消费者转向物理从“e”当价格达到或接近平价。我们的数据显示,尽管电子书贸易业务去年增长了大约10%,畅销书的商业贸易纸和精装书还了。我们相信一些印刷书籍的增加是由于客户切换回打印格式,因为价格差是“e”和身体之间的狭窄,导致我们推测打印格式可能确实是一个更好的方法来娱乐,或者我们喜欢称之为“读”。
教育的价值
电子书定价在教育价值部分主要是学习平台的问题。我们自己的VitalSource教育技术和数字解决方案公司学术界,以及主要的教育出版商最近发布了一份报告,总结物理教科书市场的销量下降了几个原因:
- 整个高等教育入学率下降导致较低的图书销售。
- “e”学习的进展对整体销售。
我们知道从肇事者的经验是,市场对价格非常敏感。报告显示,65%的学生决定不买一本教科书。然而,超过90%的学生和老师感到没有教科书会影响最终成绩。另一个有趣的组件的数据表明,当学生准备买类材料和有平台的选择,他们是比较数字租赁房租打印。我们还没有看到,学生愿意支付溢价材料对电子教科书的好处。数据表明,数字租金定价需要在打印或以下租赁学生选择销售加速。
完全有可能,主要的教育出版商面临的挑战之一是较低的“e”学习准入壁垒与实体书的访问。我们认为更复杂的教育科目将更高的价格,更高的教育工作者和学生互动价值,内容将来自更多的球员。说,“e”出版的成本可以高达出版商添加交互式组件和有能力更新文本更频繁。
电子书定价在教育领域的另一个方面是出版商销售引入招生模式。在这个模型中,出版商出于销售收益率下降的新教材为机构提供显著降低数字定价,以换取交付100%的学生在课程或项目。尽管这个模型仍然是新教育/技术社区,我们预计它驱动的增长数字教科书。与此同时,出版商正在积极地课件,自定义自适应的应用程序更具有交互性、个性化学习。前出版商已经实现一半以上的收入来自数字课程材料。
英格拉姆,最有趣的地方之一“e”将扩大在教育市场。因为教育有不同的值比娱乐“e”部分,可能会有更多的定价长期实验教育段和娱乐。
市场价值
第三段关于营销电子书定价策略是:创建buzz,一本书,一个系列或一个平台。市场营销“e”产品倾向于对自由迁移,或接近免费。一旦一个出版商说服消费者,通过利用强大的元数据,书描述和有说服力的营销活动,它的书是必须的,电子书1.99美元的价位可以增加几美元。再次,必须说服消费者购买。
超出一个较低的价格点,希望看到“免费物品”的使用与出版商试图得到竞争的教育或娱乐价值的书籍和内容。我们预计,摘录,急转弯和订阅测试将会拥有很多传统出版商所做的“自由空间”,他们可能会对廉价面对面竞争电子书与自行出版者可能没有相同的利润动机。
出版商试图运行一个自我维持的公司的关键是如何用营销以较低的价格点创建未来的需求以更高的价格。在那之前,出版商应该锻炼创造力和试验定价,因为与电子书没有剥去一贴纸书的后面当你想要改变一个价格。最常用的功能之一,分布在我们的CoreSource平台价格变化,这告诉我们,有一个高水平的实验发生在市场价格。
设定零售价格时考虑这些电子书。
- “娱乐读者”可能已经使她的格式决定。读者有一个很好的了解他们想要的格式。如果读者选择一本电子书,选择去与数字不是很大程度上受价格的影响,特别是当比较接近实物的价格。一个额外的美元或两个最新小说不会影响消费者的购买决定。忠诚胜过电子书的定价在这个特定的领域。这当然不太适用于促销电子书,但似乎对知名作家,系列和出版商。
- 似乎价格弹性,尤其是在低的价格点。我们看到很多低价电子书的价格增加金额小,但是通过大比例(1.99美元和2.99美元)。书出版商提供良好的元数据,描述和强有力的营销活动使消费者相信她需要这本书,价格变得不那么的一个因素。
- 注意的比较。当一本电子书的新市场,特别是当它可以与精装市场相比,价格接近精装折扣价格来捕获的人将支付娱乐价值,如作者的粉丝。然后,考虑价格下降的同时,平装。
“e”的图书市场在一个有趣的地方。价格增加标题级别,销售继续上升,一些转移印刷似乎发生。由于价格变化的灵活性,而改变价格在物理格式,更多的价格调整和出版商进行快速学习内容的真正价值。
