直销函件图书营销

2018年7月24日,星期二

由于使用过度和邮寄件设计不良,直邮一直有坏名声。人们倾向于认为直邮是垃圾邮件。然而,当你有一个有限的、可识别的群体是你的书的潜在客户时,直接邮件可能是一个有效的图书营销工具,你可以使用它来接触他们。

直接邮件营销让你控制促销的时间、交付和内容,预先确定的固定成本,以及预测和衡量营销投资回报的方法。

不幸的是,直接邮件营销往往是通过购买邮件列表,然后发送现有的宣传册来实现的。除非你先准备一个书的营销计划,包括一种方式评估你的相对成功,你可能会浪费金钱,并对策略性直销函件活动的潜在效能感到失望。

你的计划可以是一个简单的文件,概述你打算在以下六个关键领域采取的行动。

该产品

并不是所有的书都注定会成功的直接营销。你必须要问,你通过直接邮件营销所提供的东西对客户来说是否物有所值?对客户来说,成本可能是他们在做你的直接邮件发件人要求他们做的事情上的时间和精力,也可能是实际的财务成本。如果你只是想通过直接邮寄的方式降低价格,以减少那些标价过高的书的库存,你可能会失望。相反,从对方的角度考虑你的提议。你所提供的东西真的值得他们注意并采取后续行动吗?这对他们有什么好处?但同时,确定你需要从你的邮件中采取多少行动,才能让它对你有价值?你有什么好处?

目标列表

当向现有客户发送邮件时,确保您的列表是最新的,并且最近已清理过(旧的名称已被删除)。但也要确保你寄给的人可能会对你的提议采取行动。考虑谁最有可能对你的报价感兴趣并采取行动,只发送给他们观众

报价

在你的直邮活动中,最重要的部分不是你的书,而是围绕着你的读者所提供的信息。根据你的目标,有几个基本命题可以单独使用,也可以组合使用。以下是一些例子:

  • 免费的信息:这通常是最有效的报价,特别是当你的目标是为未来的业务创造线索时。告诉人们当他们访问你的特定页面网站填写一张表格,他们还会收到一份特别指南或其他一些免费的、有用的信息。
  • 样品:如果你卖的是一本儿童书籍,一本插图的小册子样本会向人们展示他们在购买你的书时可以期待的质量。
  • 时间限制:为给定的报价设定时间限制会迫使对方采取行动。通常,指定一个具体的日期比指定一个时间段更有效。
  • 折扣:折扣是一种很受欢迎的诱惑,在你的书的价值已经确定的情况下尤其有效。通常会提供三种折扣:现金、介绍性订单或批量购买。提供免费运输可以被视为一种折扣。
  • 股票:这是出版商的最爱书系列.例如,你可以以折扣价提供一套12本书,每个月送一本。这种类型的促销是通过保证批量购买(12本书)而实现的,并通过让顾客期待收到下一本书来吸引他们更长的时间。
  • 免费礼物:为了达到最好的效果,可以测试几件礼物,选出最吸引孩子的一件目标受众.选择礼物最重要的标准是1)与你的书相关的礼物的适当性,2)它对回头客的影响,3)邮寄的净利润,包括礼物的成本。
  • 秘密礼物:如果潜在客户在直接邮件上完成了行动呼吁,他或她将收到一份免费的、未命名的礼物。
  • 豪华的替代品:让顾客在你的完美装帧的书和你的特殊皮面装帧版之间选择。一个签名副本或奉献页(你可以这样做IngramSpark的个性化选择)也可以被认为是豪华的选择。
  • 重新定位目标:这个提议成功的前提是,最好的出售时机是在你刚刚卖掉他们之后。在这里,你可以提供更多他们最初购买的东西:相关的书籍或物品。

的格式

直邮的标准格式是包装(包括解释为什么有人想要参与的好处),以及他们的回应方式(例如,一个特定的url,让他们访问你的网站,以利用你的直接邮件促销)。

测试

在你开始在全国范围内邮寄一万本书之前,先在较小的范围内测试你选择的书名、你将使用的书目、你将提供的报价以及你计划使用的不同格式。还要测试邮件和邮件发送的时间选择地理区域

评价

在你开展直销邮件活动之前,要确保它对你是有利可图的。计算邮寄报价的费用,加上航运成本你的书是对订单的回应。你可以决定你每卖出一本书能赚多少钱IngramSpark的发行商补偿计算器

直邮是一种有针对性的图书营销武器,可以帮助你卖出更多的书,测试新标题,产生销售线索,或交流关于你的书的信息,品牌作者平台,业务.如果使用得当,它可以成为你推广策略的有效补充。

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布莱恩Jud

布莱恩·贾德是这本书的作者,如何靠卖书赚钱的执行董事特别销售出版商协会的管理员书卖大学.通过brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系Brian。

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