直接邮件得到一个坏名声,因为过度使用和设计不良的邮件。人们倾向于认为直接邮件是垃圾邮件。然而,当你有一个有限的、可识别的潜在客户对你的书的人,直接邮件可能是一种有效的营销工具你可以用它联络书。
直邮营销给你控制时间,交付,和你的促销内容,预先设定的固定成本,意味着预测和测量你的营销投资回报。
不幸的是,直邮营销往往实现只需购买一个邮件列表,然后发送一个现有的宣传册。除非你首先准备一个书的营销计划,其中一种方式评估你的相对成功大失所望,你最终可能会浪费金钱和潜在的战略直接邮件活动的有效性。
你的计划可以是一个简单的文档,列出你打算采取的行动在接下来的六个关键领域。
该产品
不是所有的书都注定要成功的直接营销。你必须问,就是你提供通过直邮营销的真正价值成本给客户?成本对客户将他们的时间和精力去做你直接邮寄的要求或实际的财务成本。如果你想消耗库存的标价太高的书通过直接邮件只需提供降价,你可能会失望的。相反,从接受者的角度考虑你的提议。你能提供什么,真的是值得他们的注意力和后续行动?里面有什么?但同时,确定有多少人你需要采取行动从你邮件为了是值得的吗?里面有什么吗?
目标列表
当邮件现有客户,确保你的列表是当前和最近清理(旧名消除)。但也确保你邮件的人可能会按照你的提议。考虑谁最可能感兴趣,在你的报价,并且只发送观众。
报价
你直接邮件活动的最重要的部分不是你的书,但是周围提供关于观众你发送。有几个基本命题本身可以使用或在各种组合,这取决于你的目标。这里有几个:
- 免费的信息:这通常是最有效的,尤其是当你的目标是生成导致未来的业务。告诉人们,当他们在你访问一个特定的页面网站填写表格,他们还将得到一个特殊的指导或其他免费的,有用的信息。
- 样品:如果你是卖儿童读物,样本宣传册的一些插图将向大家展示质量时,他们会购买你的书。
- 时间限制:设定一个时间限制给定提供部队行动。通常是更有效的名称一个特定的日期,而不是时间。
- 折扣:折扣是一个受欢迎的诱惑和特别有效的价值,你的书在哪里。三种类型的折扣通常提供:现金,购买一个介绍性的秩序,或者体积。可以考虑提供免费运输折扣。
- 股票:这是一个最喜欢的出版商书系列。例如,您可以提供一组十二书打折,每月发送一个。这种类型的提升成为可能的保证批量购买书籍(12)和吸引顾客再通过他们期待收到下一本书。
- 免费礼物:为达到最佳效果,测试一些礼物来确定一个最吸引人的目标受众。选择礼物最重要的标准是1)恰当的礼物与你的书,2)影响重复业务,和3)净利润的邮件,包括礼物的费用。
- 秘密礼物:如果潜在客户完成的行动呼吁直接梅勒,他或她将收到一个免费的,匿名的礼物。
- 豪华的替代品:给客户一个选择本图书的无线装订刊物和特殊皮革版。有他的亲笔签名或奉献页面(您可以处理IngramSpark的个性化选择)也可以被认为是豪华的替代品。
- 重新定位目标:这提供成功的前提下的最佳时间卖人卖出去之后是正确的。这里你会提供更多的最初购买:相关书籍或物品。
的格式
直邮的标准格式是包装,提供(包括福利解释为什么有人想参加),和一种手段做出反应(即特定的url来访问你的网站利用你的直接邮件提供)。
测试
在你着手一块10000 -全国邮寄,您选择测试规模较小的书名,您将使用列表,提供你将和您计划使用不同的格式。你邮寄的时间,而且还测试选择地理区域。
评价
在你进行直邮活动之前,确保这将是有利可图的。计算成本的邮件提供,加上航运成本你的书在回应一个订单。你可以确定你将在每个销售你的书使用IngramSpark的出版商薪酬计算器。
直接邮件是一种有针对性的图书营销武器可以帮助你销售更多的书,测试新的头衔,生成销售线索,或你的书的信息交流,品牌,作者平台,业务。它可以是一个有效和高效的正确使用时除了你的促销策略。
