许多作者基于一个主题写一本书,或者他们有一个独特的体验。作为一本营销顾问,我经常听到的一个问题是,“我的书完成后,现在我该怎么做?“成功的图书营销在于给读者想读。明白了这一点取决于四大支柱:目标市场、客户需求、整合营销和盈利能力。
1。识别和定义你的目标读者
没有一本书的内容是每个人,不论你认为这是多么完美。你会卖出更多的书如果你首先描述目标读者的人可能会对你所说的感兴趣。定义你的读者五Ws:谁,什么,何时和为什么。
首先,你的读者是谁?
他们多大了?他们的教育水平是什么(确定词汇在你宣传和写作)或收入水平(决定是否你的书是在沃尔玛或游轮)?在什么格式他们想买(一个年长的读者可能更喜欢并贴上用大号铅字排印的版,Z一代读者可以读一个吗电子书从一个移动设备)?在哪里他们寻找的信息你的书吗?孤独的父母可能商店标志的商店里,年轻的父母在超市,商务旅客在机场商店。
接下来,考虑当他们购买。
是你的内容相关的专业吗假期,季节或适当的作为礼物吗?如果您的内容适用于销售第四季度假期期间,不公布它在9月和希望在货架上。想想当商店买家(书店或其他零售商)的地方度假订单标题,这可能是在6月。
最后,他们为什么购买?
你可能会认为你是卖6“x 9”完美结合,平装书,但这不是原因,人们想买你的产品。把手臂和锤小苏打。在许多不同的方法是如何使用的?产品本身是没有不同的。现在,把你的内容一样。它不会改变,但购买和使用不同的人因为不同的原因。消费者不要购买绑定用黑色墨水的白皮书。他们想要解决一些问题,如被一个更好的父母,厨师,财富建造者,或者找一份工作。
人们在你的其他目标细分市场怎么样?
零售商(包括书店)希望他们的货架上的产品盈利。图书馆员想要帮助他们的顾客。电视和电台制作人想上演一出好戏的观众。显示买家每一部分内容将如何满足他们的目标。
2。确定你的潜在客户的需求
定义你的潜在读者只是一个初始步骤。继续深入,找到一个更好的适合你们提供的好处。例如,假设你的内容是关于如何找到一份工作。你会正确承担学术市场将是一个很好的目标。然而,这可能意味着学生在高中,贸易学校,晚上学校或学院(社区、私人或州立大学)。假设您选择大学生;这是随需应变的利基:怎样子
- 大学教师正在寻找书籍可以作为教科书或补充材料。他们需要的信息,提出了顺序与讨论问题在每一章的结束和或许一篇导师指导。
- 学生需要简洁,清晰,廉价的信息,会给他们他们需要的事实很快找到一份工作。
- 就业人员需要增加的学生数量与就业的大学毕业生。
- 校友会需要为毕业生提供有用的信息,将会增加他们母校的价值,增加捐赠给学校的大小。
- 大学书店想赚钱卖书。
正如您可以看到的,买家在任何一段有不同的需求。卖给他们相同的文学和无助于相同的吸引力增加你的销售。市场营销,根据他们的个人需求,将会有更好的结果。
访问一个书店或者进行一个简单的搜索亚马逊其他标题类别和看看他们提供的价格。你的标题不同的和更好的,你怎么能证明你各种目标买家?
3所示。进行整合营销
在发布之前,计划如何混合和匹配专业的四个元素为每个细分市场营销组合:产品及其分布,价格,和推广。
- 产品。你的内容必须是不同的和更好的比已经存在于你的主题。和你最后的书应该是专业制作高品质编辑和封面设计。封面包括前、脊柱和后方,ISBN条形码和价格。与你竞争的人主要的出版商和你的书不能看出版。
- 书分布。知道你的目标读者购买你的内容,确保你的书可以在这些渠道。这些可能是机场商店、超市、折扣店、礼品商店和更多。此外,考虑直接分配你卖给non-retail买家公司、社团、学校、军队和政府机构。这些销售通常很大,不能归还的数量。此外,没有直接的比较你的书的价格与竞争有一个零售商店的货架上。
- 定价。决定在你的书的价格可能影响你的销售,收入,利润比其他任何市场营销决策。价格下销售概念通常需要匹配竞争对手的价格。市场认为读者愿意支付多少。这可能是比竞争冠军(或更少)。
- 促销活动。推力和你的推广(包括内容社交媒体、图书宣传、广告、促销、个人销售,直接邮件,媒体露面)改变根据你的目标市场,产品差异,分销和定价策略。营销计划这些将如何互动和相互支持的最大效率。
4所示。盈利能力
在第一步你定义你的目标读者。现在问,有多少人?有百分之多少的他们会购买吗?乘以你的书的折扣价格预测收入。不要过于乐观的估计和预测收入前一年接收重要的收入。
如果这个数字是很大的,那么“数字”,看看你的努力可以赚到钱。要花多少钱来执行你的营销组合的所有元素?如果你做所有你必须,你能卖多少本书?考虑分布折扣,返回书籍,和“杂项”总是发生的成本。
当你出版一本书,你现在是一个商人必须执行许多活动。如果您不愿意执行不良(你)活动,让别人为你做这些,但包括那些做生意的成本在你的财务预测。进入这个过程早期,准备好了,你的眼睛睁开,“,你更有可能成功的。知道你是谁销售,什么是重要的对他们来说,如何整合所有营销元素,然后将重点放在经营盈利的业务。你会卖出更多的书籍和在这个过程中有一些乐趣。
