成功图书营销的4大支柱

2021年11月10日,星期三

许多作者根据他们喜欢的主题写书,或者根据他们的独特经历写书。作为一名图书营销顾问,我经常听到的一个问题是:“我的书写完了,现在我该怎么办?”成功的图书营销在于给潜在读者他们想读的东西。这取决于四个支柱:目标市场、客户需求、整合营销和盈利能力。

1.确定和定义你的目标读者

没有一本书的内容适合所有人,不管你认为它有多完美。如果你先描述你的目标读者这些人可能对你要说的话感兴趣。用“谁”、“什么”、“哪里”、“何时”和“为什么”来定义你的读者。

首先,谁是你的读者?

他们多大了?他们的教育水平(决定你的词汇量宣传或者收入水平(决定你的书是在沃尔玛还是在游轮上)?在什么格式他们想买(年长的读者可能更喜欢大号印刷版,Z世代的读者可能会读一份电子书在移动设备上)?他们从哪里找到你书中的信息?空巢老人可能在Hallmark商店购物,年轻的父母可能在超市购物,商务旅行者可能在机场商店购物。

其次,考虑他们何时购买。

你的内容是否与专业相关假期作为礼物是否合适?如果你的内容适合在第四季度的假日季节出售,就不要在9月份出版,并期望它能及时上架。想想商店的买家(对于书店或其他零售商)何时下单购买他们的假日书籍,那可能是在6月份。

最后,他们为什么购买?

你可能认为你在卖一本6英寸x 9英寸的精装本,但这不是人们想买你的产品的原因。想想Arm & Hammer小苏打。有多少种不同的用法?产品本身在任何用途上都是一样的。现在,以同样的方式考虑您的内容。它不会改变,但不同的人因为不同的原因购买和使用它。消费者不购买装订在白纸上的黑墨水。他们想要解决一些问题,比如成为一个更好的父母、厨师、财富创造者或找到一份工作。

你的其他目标市场的用户呢?

零售商(包括书店)希望货架上的产品能够盈利。图书馆员想要帮助他们的赞助人。电视和广播的制作人想为他们的观众上演一场精彩的演出。在每个环节向买家展示你的内容将如何满足他们的目标。

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2.确定潜在客户的需求

确定你的潜在读者只是第一步。继续深入研究,找到更适合你提供的福利。例如,假设你的内容是关于如何找到一份工作。你会正确地认为学术市场是一个很好的目标。然而,这可能意味着高中、职业学校、夜校或大学(社区、私立或州立大学)的学生。假设你选择的是大学生;以下是你如何细分这个细分市场的方法:

  • 大学教师正在寻找可以用作教科书或补充材料的书籍。他们需要的信息是在每一章结束时按顺序提出的讨论问题,也许还需要一个伴随的教员指南。
  • 学生们需要简明、清晰、廉价的信息,这些信息将给他们快速找到工作所需的事实。
  • 职业安置官员需要增加他们学校毕业后找到工作的学生数量。
  • 校友会需要为毕业生提供有用的信息,以增加母校的价值,增加对学校的捐款规模。
  • 大学书店想靠卖书赚钱。

正如你所看到的,任何一个细分市场的买家都有不同的需求。用同样的文学作品和同样的吸引力卖给所有的人,对他们几乎没有帮助增加你的销售.根据他们的个人需求对他们进行营销,会有更好的效果。

访问一个书店或者在亚马逊上简单搜索一下你所在类别的其他书籍,看看他们提供什么价格.你的标题有什么不同和更好的地方,你如何向不同的目标用户展示这种不同?

3.进行整合营销

在你发布之前,计划好你将如何为每个细分领域混合和匹配专业营销组合的四个元素:产品及其分销、价格和促销。

  • 产品.你的内容必须不同于你的主题中已有的内容,并且要优于这些内容。你的最后一本书应该是专业的,高质量的编辑而且封面设计.封面包括前,书脊和后,与国际标准编号和价格在条形码。你在和大出版商竞争,你的书不能看起来是自己出版的。
  • 书分布.了解你的目标读者在哪里购买你的内容,并确保你的书在这些渠道上可以买到。这些商店可以是机场商店、超市、折扣店、礼品店等等。此外,考虑直接分销,你出售给非零售买家公司、协会、学校、军队和政府机构。这些销售通常是大量的,不可退回的数量。此外,你的书不会像在零售商店的书架上一样,立即与竞争对手进行价格比较。
  • 定价.决定在书的价格可能比其他任何营销决策对你的销售、收入和利润都有更大的影响。销售理念下的定价通常需要与竞争对手的价格相匹配。市场营销考虑的是读者愿意为所获得的价值支付多少钱。这可能比竞争对手多(或少)一些。
  • 促销活动.推销的主旨和内容(包括社交媒体图书宣传、广告、促销、个人销售、直接邮件,媒体露面)根据你的目标市场、产品差异、分销策略和定价进行调整。营销人员计划这些将如何相互作用和相互支持,以达到最大的效果。

4.盈利能力

在第一步中,你定义了你的目标读者。现在问,它们有多少?他们中有多少人会真正进行购买?用它乘以书的折扣价来预测收益。不要对你的收入估计过于乐观,在获得可观收入前预测一年。

如果这个数字是可观的,那么“运行数字”看看你的努力是否能赚钱。执行你的营销组合的所有元素需要多少钱?如果你做了所有你必须做的,你能卖出多少本书?考虑分布折扣,还书,以及经常发生的“杂项”费用。

当你出版一本书时,你现在是一个商人,必须执行许多活动。如果你不愿意做你不喜欢的活动,让别人为你做,但把这些商业成本计入你的财务预测。尽早进入这个过程,做好准备,“睁大眼睛”,你就更有可能成功。知道你的销售对象是谁,对他们来说什么是重要的,如何整合所有的营销元素,然后把重点放在经营一个盈利的企业上。你会卖出更多的书,并在这个过程中获得乐趣。

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布莱恩Jud

布莱恩·贾德是这本书的作者,如何靠卖书赚钱的执行董事特别销售出版商协会的管理员书卖大学.通过brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系Brian。

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