在Facebook上做广告可以彻底改变你的图书事业，但如果你不知道自己在做什么，这也可能是一种巨大的时间和金钱浪费。在过去的几年里，我们与许多作者和发行商进行了合作，但我们几乎每天都会遇到这样一个问题:“在Facebook上运行广告是否等同于推送内容?”我想给出一个非常Facebook的答案，“这很复杂。(往下读，其实并没有那么复杂。)
用肉眼看，广告和推文看起来是一样的——读者几乎看不出区别——但对你(购买广告的人)来说，它们是完全不同的。
增强帖子的主要优势是，他们真的很容易创建，它只需要几次点击。你也可以利用脸谱网该公司已经有了良好的有机表现。另一方面，Facebook广告的制作难度更大，但功能也更强大。
Facebook广告和推文有4个主要区别:
- 针对
- 有创意的
- 活动的目标
- 成本
目标的选择
推送推送和通过Facebook广告平台投放广告之间的一个关键区别是，你可以通过多种方式进行推送针对不同的受众．推送帖子是为快速和肮脏的活动创建而设计的，而广告平台提供了许多高级的目标定位方法，旨在精确定位特定的人，就在你想要接触他们的地方。
提升职位有三种主要的目标定位方法:
- 喜欢你的页面的人(即你现有的读者)
- 喜欢你的页面的人的朋友(即你的潜在粉丝的扩展网络，与你现有的读者相连)
- 广泛的人口目标(游戏邦注:即根据年龄，地理位置和性别去接触大量人群)。
这种定位是非常有效的——如果你想在现有的帖子中传达一个特定的信息，提升是向更多的眼球展示这一信息的好方法。你可以快速地在你的有机观点背后投入一些钱，并接触到一个可能对你的工作非常感兴趣的人的扩展网络。
那么，那些定制受众和基于兴趣的目标定位又如何呢?
这正是Facebook广告平台的真正优势所在。而不是针对那些已经就像你的书一样，你可以把范围缩小到非常特定的读者可能享受你的工作。
比方说，你写了一本关于弦理论的科普书，你是用英语写的，还没有翻译你的作品。你现有的读者受过良好的教育，通常有可观的收入，他们大多在数字平台上阅读，你认识一些读者也喜欢的类似作者。
通过Facebook广告平台，你的目标用户可能是这样的:
- 年龄:22-55
- 性别:男、女
- 地理:美国，加拿大，英国，爱尔兰，澳大利亚
- 语言:英语(所有)
- 类似的作者有:布莱恩·格林，卡尔·萨根，道夫·卡库，尼尔·德格拉斯·泰森，理查德·费曼，斯蒂芬·霍金
- 其他:Kindle用户，大专以上学历
下面是你在制作广告时的样子:
它甚至比这更细化。你可以瞄准设备类型(例如，仅iPhone用户)，婚姻状况(非常适合写关于结婚、离婚、自助等等)、政治、对体育的兴趣(你会相信在Facebook上足球真的有自己的目标分类吗?)，以及无数其他的事情。
这就是Facebook广告平台的真正力量所在，如果你只是在推广一篇文章，那么大多数这些选择都不存在。
创造性的选项
当你推送一个帖子时，你的广告创意是非常简单的。它只是你原来的帖子，有时会附加一个呼吁行动的按钮。当然，这意味着你只能在Facebook允许的页面上发布标准类型的帖子:文本帖子、图片帖子、链接帖子和视频帖子。
对于读者来说，这些广告看起来就像来自你的页面的任何其他类型的帖子。它们只出现在信息流中，除了一个写着“赞助”的小提示外，它们基本上与你发布的其他内容是无法区分的。
相比之下，Facebook平台上的广告种类繁多:
- 旋转木马
- 画布
- Facebook和Instagram故事中的垂直视频
- 侧边栏广告，集合(产品)
- 当然，还有其他所有的标准贴式广告
不仅所有这些都是可用的，而且您可以指定要使用哪些，甚至可以将其中一些与其他的组合使用。
下面是旋转木马广告的样子，它允许同时为多本书做广告:
如果你只是简单地提升一个帖子，你将被限制在单一的图片或视频中，就像Facebook上的其他有机帖子一样。相反，你必须发布如下内容:
这本身并不是一件坏事——事实上，在许多情况下，这种类型的广告是有效的更好的,但它确实限制了你广告的灵活性，最终限制了你展示品牌和作品的方式。
活动的目标
Facebook广告和推送广告的最大区别之一是衡量广告成功的方式。而且，这也会影响你为广告付费的方式——所有的在线广告平台都是基于成功指标来定价的，有很多指标需要考虑。
促销帖的价格是基于印象的。这是服务和/或观看你的广告的人数，不管他们是否点击或采取任何进一步的行动。
许多用户可能会采取点击、分享、评论等行动，但推送平台只根据看到你的广告的人数向你收费。这极大地简化了价格结构，但也限制了这些广告在推动特定结果方面的有效性。
例如，假设你的最终目标是让人们下载你的书的样本。
如果你只是为印象付费，你可以用总支出除以下载量来粗略估算实现这一目标的成本。假设你花了100美元，获得了50次下载。每下载2美元。
下载一本书样本值2美元吗?
让我们假设每20个样本下载中就有1个能够帮助你销售这本书，而这一销售将为你带来10美元的收益。在这种情况下，需要40美元才能获得10美元的图书销售，这完全说不通。
Facebook广告可以让你优化群其他指标，包括点击、参与、电子商务销售，甚至线下活动(如顾客走进实体店)。
这就是事情变得有趣的地方。
在上面的例子中，如果20个样本下载中有1个能够带来10美元的销售，那么你就需要优化下载样例的价格0.5美元或更高。这就是基于自定义转换的广告发挥作用的地方。使用Facebook的先进追踪像素和基于转换的广告定价，你只需告诉Facebook的广告系统，你想要为每次下载支付0.5美元或更高的价格，他们就会自动优化你的广告，以达到这一目标!
当然，这是有问题的(这类事情不总是有问题的吗?)设置这个过程是困难的，需要兼容的技术，以及设置自定义转换跟踪的Facebook像素的工作知识。这个例子的主要目的只是为了证明Facebook广告平台与推广帖子相比是多么强大。但是还有许多其他的方法可以使用这些工具(或者您可以依赖可信赖的第三方，如拉德为你做)。
成本
数字广告定价是我们经常被问到的最令人困惑和复杂的问题之一。不可避免地，我把我的答案归结为:
你可以想花多少就花多少。
如果你想买一个广告牌的价格，通常这个价格是由广告牌公司设定的。他们可能会根据广告牌的位置、每天经过的汽车数量、广告牌的大小等来确定价格。但在一天结束的时候，他们通常只列出价格:这个是4000美元，这个是10000美元，等等。
数字广告的运作方式非常不同。正如我上面提到的，价格是由你希望达到的结果的数量决定的。所以广告可能是定价以每千次展示5美元的价格(这被称为CPM定价)，但如果你的广告获得了145049次展示，你将被收取725.24美元。
不过，Facebook的广告和推文都有一个共同的特点，那就是预算。
不是设置您想要的CPM，而是设置一个总预算．
- 对于增加的帖子，你可以设置总预算和你想让你的广告运行的天数。这是唯一的选择。
- 通过Facebook广告，你可以设置每日预算、跨广告集的按比例评分预算、活动预算(自动优化许多广告和目标定位方法)等等。这里有很大的灵活性。
此外，你还可以利用Facebook广告优化广告和目标定位，从而降低(或提高)广告成本。对于强化版的广告，一旦它开始运行，你就无法选择改变广告的任何内容。
推送广告和Facebook广告之间的区别可能有点复杂，但实际上并没有看起来那么复杂。通过精心的设计，大量的工作，以及对这些不同广告类型的平台、工具和功能的充分了解，你就可以用你的数字营销资金达到你所期望的结果。
