当雄鸡评论在几个独立书商协会贸易展上展示我们的书评人审查过的书和写作比赛时，我能够观察到(我的一个营销习惯)专业书商是如何购买书籍的。他们的特点与他们想要填满货架的东西是一致的。此外，我还能询问买书人他们特别需要什么来做出买书的决定。
买书人“走秀”的速度相当快，因为他们会扫一眼引起他们足够兴趣的封面，停下来询问。书的封面也许只有两三秒钟的时间来吸引买书人的注意。他们这样做是因为这是大多数读者(又名顾客)在书店购买书籍的方式。大多数独立书店携带大约七千本书。库存必须不断刷新，以保持核心客户的回头客和吸引新客户。
独立书商贸易展的十大观察
- 书店的买家参加展览是为了为他们的顾客发现“新发现”——而不仅仅是书店纽约时报最畅销的书。许多人说，他们的顾客在他们的店里购物是为了发现新的作者。
- 他们想知道作者是如何推动各个方面的销售的(网站销售点,社交媒体等等)买书人想知道的是，作者是否一直在联系他/她目标观众．
- 作者是否提供销售点促销(额外的东西，如货架上的说话器，闪亮的奖励贴纸)?
- 这本书是一本奖赢家?
- 封面列表是否回顾宣传和代言?
- 作者是否愿意在书店举办活动(不仅仅是读书)?事件增加了标题和作者品牌的价值。
- 书商爱系列!他们喜欢系列作品和未来作品的承诺。
- 书商可以在心跳和三十步的距离内判断一本印刷书籍的质量。独立书商关心的是书的质量(内容、封面、编辑，格式化,设计)，因为这些书反映了书店的整体质量。你的书必须看起来很专业，这样才能被放到他们的书架上。
书商对独立书的看法
- 书商并不关心一本书是传统出版的、独立出版的还是小型出版社出版的。他们关心的是书放在书架上时是否会自己卖出去。封面会触及目标受众并激起兴趣吗?书商想知道作者/出版商正在做什么，将会做什么来制造图书热议，而不管这本书是属于自助出版商还是传统出版商。
- 书商希望提供经过审查的独立出版的书籍，但除非作者是当地社区成员，否则他们希望书通过典型的审查分销渠道像IngramSpark。
- 接受“寄售”图书被认为是一种“社区服务”，而不是独立书店的利润来源。
书商在买书的时候会考虑什么
- 封面- - - - - -书的封面必须是引人注目的，精心设计的，有针对性的，并把书本身放在书架上出售。封面必须传达:类型，子类型，时期，情绪(幽默，恐怖，浪漫，轻松阅读，紧张，等等)，年龄合适，目标受众，语气，和标题。封面必须在几秒钟内传达所有这些信息。封面是第一本书的卖点，但第一本书的内容是第二本书的卖点建立一个球迷．
- 专业评论(编辑评论)
- 专业的编辑
- 专业格式化印刷，平面设计和布局
- 通过传统分销渠道(如Ingram和IngramSpark)获得
- 可通过经销商获得的传统信用条款。
- 这些书可以退还给发行人吗?
- 至少40%折扣低于零售价(53%更好)
- 从稳定的供应商/分销商/出版商重新订购的方便和可靠，以便快速补充畅销书
独立书商关心的是如何达到他们的销售目标，这样他们才能继续经营下去。为了做到这一点，他们必须通过提供独特的书籍和伟大的“发现”，举办活动和提供优质的服务来留住他们的客户。
