美国每年的图书购买量超过8.5亿本。据全球信息、数据和测量公司尼尔森的调查，47%的美国人购买书籍。如果你算一下，有1.51亿人买了这些书。这意味着，这些图书购买者平均每年购买5到6本书。人们为什么要买书?人们购买任何产品都有四个主要原因，包括书籍，了解其中的原因会对你有帮助建立你的作者平台．
1.读者了解作者
我们知道不同层次的人。有些人是我们私下认识的，有些人是我们通过跟踪他们认识的社交媒体，还有一些是有影响力的人或者我们熟悉的名人。作者也是如此。读者买书的首要原因是他们认识作者。这并不总是意味着读者是作者的私人朋友。读者可能知道作者因为:
2.这本书是由读者信任的人推荐的
推动图书购买决策的第二大因素是推荐。当朋友或家人推荐一本书时，人们会注意到。然而，可信资源可以通过以下几种方式推荐书籍:
3.它满足了需求
我们买食品杂货养活自己，买衣服穿，买家具坐。为什么我们会选择购买我们在这些类别中所购买的东西，这通常是个人偏好，但事实仍然是，我们购买东西是为了满足某种需要。
书籍也不例外。人们买书是为了满足生活中的某种需要。这种需求通常是为了娱乐(小说和传记/回忆录)或学习一些东西(非小说类书籍)。这可能是一个人想要减肥，改善一段关系，或学习一项新技能。书籍既提供娱乐又提供教育。
4.作为礼物给予
送礼物是一种常见的做法。我们在所有重要的里程碑和庆祝活动上都送礼物，书是很好的礼物。事实上，人们买书，很多书，作为礼物送给别人。Sourcebooks首席执行官多米尼克•拉卡(Dominique Raccah)表示，25%的商业书籍是作为礼物购买的，43%的书籍是作为礼物购买给12岁及以下儿童的。
了解人们为什么买书可以帮助你的图书营销实践。人们做出的购买决定不仅是基于逻辑事实，也是基于情感冲动。你的图书营销努力既要表达情感，又要表达逻辑。
通过理解人们买书的四个原因，你可以使用以下四个外卖图书营销思路。当你直接向消费者营销时，当你向媒体营销你的书时，你可以把这些付诸实践书的宣传．
1.让自己知道
如果人们选择一本书的首要原因是他们认识作者，不要害羞。帮助别人了解你建立你的作者平台．利用广播和电视采访,博客还有播客采访，还有社交媒体．让人们知道你是可爱的，他们可以信任你。当人们与你产生积极的联系时，书的销量跟进。
2.获得书评
BrightLocal的研究显示，88%的消费者表示他们信任网络评论和个人推荐一样多。请你的读者为你的书写一篇书评。在书的最后几页写一个请求。你获得的正面评论越多，就会有更多的读者信任你的书，从而购买你的书。
3.面向需求的市场
你的宣传工作应该突出你的书所涉及的需求。向你的潜在读者指出这种需求，并向他们保证，你的书为这种需求提供了解决方案。你的书给读者带来了什么?无压力的生活吗?如何成为更好的父母?一个伟大的浪漫故事吗?确保你的读者知道你的书满足了他们生活中的需求。
4.推销你的书作为一个伟大的礼物
既然四分之一的书都是作为礼物购买的，那么你的书最适合作为什么样的礼物呢?孩子的生日吗?一个暖屋的礼物吗?一个毕业礼物?父亲节礼物?祖父母节礼物?圣诞礼物吗?一个老师的礼物吗?
书是很好的礼物书的营销策略就是鼓励你的读者因此而购买你的。提醒你的读者为什么书是完美的礼物，包括:
- 书是给每个人的。
- 书是负担得起的。
- 书不会过时。
- 书是改变生活。
更好地理解读者购买的动机是很有价值的一步构建作者平台．要了解更多，请查看我们的免费在线自助出版课程在这个问题上!
