当你访问任何独立作者的网站时，你都会经常看到他们送人一本书(或其中一部分)免费。这是经典的市场营销:让你的顾客品尝一下，如果他们喜欢，他们就会回来。但在数字时代，还有更多的事情要做。
为作者推销他们的书在美国，赠品(我们将称之为“铅磁铁”，原因将会越来越清楚)在多个层面上起作用。他们将:
- 让读者更多地了解你的作品和你的想法。品牌”;
- 利用心理学上的互惠原则——当你免费给他们东西时，人们天生希望“回报你”;而且
- 让你可以查看他们的联系方式。
最后一部分可能是最重要的。几乎所有成功的独立作者都会告诉你，他们最重要的营销资产是他们的邮件列表．一个好的引子可以让你在邮件列表中添加更多的读者有关——这意味着他们可能会买你的书。
考虑到这一点，让我们来看看如何创造一个不可抗拒的铅磁铁的一些建议。
1.如果你写的是非小说类作品，它应该能解决问题。
非小说作家一般来说，我们更容易想出铅磁铁的主意。除了回忆录，传记和学术文本，非虚构作家从事的业务解决问题．如果你在写一本DIY的书，你是在教人们如何装修他们的家。如果你的书是关于商业的，你就是在帮助读者卖出更多的产品，或者更好地管理他们的团队。在这两种情况下，你的书都解决了一个实际问题。
记住这一点，你的引导磁铁还应该解决一个具体的问题——一个与你的书解决的问题密切相关的问题。让我们以DIY为例。假设你的书是关于翻转房子所需的DIY。你知道厨房是最需要翻新的房间，所以你写了一本免费电子书，如何在预算内打造豪华厨房，上面提供了更换烤箱、台面等的详细说明。
重要的是，这本赠书要有自己的功能。这听起来像是一个聪明的主意，只包含最初的几个步骤(并让读者购买你的整本书来获得其余的内容)，但这可能会适得其反，让他们讨厌你。这本书的读者应该会发现它是如此有用(并且感激它解决了他们的问题)，以至于他们会不顾一切地想要你的另一本书。
2.如果你是小说作家，你应该把一个完整的故事送人。
如果你是一个第一次写小说的人，想出一个铅磁铁可能会有点困难。作者是谁出版了一系列经常会送出他们的第一本书，让读者加入他们的邮件列表。但是如果你没有以前的书，你有什么选择呢?
一些作者选择提前发布他们书的预览——也许是前几章。这里的问题是预览已经不再是什么新奇的东西了。每个在线零售商都有一个“查看内部”的功能，让你阅读第一章左右。为什么读者要给你他们宝贵的电子邮件地址，以换取他们可以从其他地方获得的东西?
在这一点上，你可能会考虑创建一个新故事，只是作为一个先导磁铁。如果你在写以详尽的宇宙为背景的科幻小说你可以写一个以那个宇宙为背景的独立短篇小说——或者一个前传中篇小说?在我们看来，关键是提供一个完整的故事这会让读者感到兴奋，不会被欺骗。这就引出了我们的最后一点。
3.它必须是“有价值的”
铅磁铁要真正有效，读者必须相信它是“有价值的”。这并不意味着你，作者，需要花很多钱来制作。它只需要是读者能够看到自己花钱购买的东西。这就是为什么一本免费的“指南”电子书会如此吸引人。
在介绍中，我们提到了互惠的概念——当你免费给别人东西时，人们倾向于回报你。只有当他们相信你给他们的东西有价值时，这才会奏效。所以如果你的首选是一本电子书，确保它有专业生产价值．给它一个好看的封面它不需要太花哨，只要不业余就可以了。您还应该确保它的格式看起来和读起来像一本专业书籍。如果你的赠品书看起来像垃圾，那么他们就不太可能为你的主打书付钱。
所以，记住这三点(在非虚构领域解决一个问题;用小说讲述一个完整的故事;确保它是“有价值的”)你想为你的下一本书创造什么样的铅磁铁?引用一句:如果你成功了，他们就会来。如果是r真的很好,他们永远都是你的粉丝。
