有很多方法可以利用你的书能带来更多的生意,最终帮助更多的人。在这篇文章中,我将分享一个大道,你可以用你的书你的金票获得更多曝光为你和你的业务。我使用这个方法用自己的书,帮助我的客户也这样做。那是什么途径?利用公共演讲带脸的话说你的书并生成业务。
这意味着告诉人们关于你的书。不要害羞。不要忸怩作态。不要过分谦虚。
修正。不要谦虚在所有。
不是,为什么你写的很棒的书吗?所以你可以分享你的内容和消息的人吗?如果你不告诉他们,他们将如何知道它的存在?
关键是你必须采取行动。通过这样做,您将网撒得更大,以吸引你的理想客户。让我解释一下我的意思。
使用公共演讲前你的理想客户
考虑两种情况。
- 场景1:你参加一个社交活动。你要告诉别人你的书。你说话的一个人。你对一个人说同样的事情,然后又三分之一。如果你有效和非常有意的,你可能已经告诉三到五人的事件。这很耗时。
- 场景2:有一屋子的人选择参加这次活动是因为你要来做一次演讲。作为一个作者和一个主题专家对你的书的主题,他们选择了,向你学习。假设有20、50、甚至有100人来听你的。
上述2的场景有更好的成功率得到你的更多的理想客户?
你这幅画吗?
这是一个反问。手了,答案是场景2。你可以利用你的时间和网撒得更大,以吸引你的理想客户通过扬声器。
为什么在你的书可以让你更多的业务吗
你是权威
当你说话时,你是专家在房间前,和你的主题被视为权威。这是信誉。如果你能够表达您提供的价值在一个有效的方式,你增加可信度
b)面对面的建立信任
你有一本书。你有值得分享的内容。你的书可以让你分享你的内容写格式。你的读者读你写了什么虚拟的声音。另一方面,当你说话,你的听众会学习的物理你。你可以和他们交流面对面的。你可以在3 d交流注入你的个性。得到与他们,他们与你在一起时的感觉。
你现在是一个可见的人他们可以联系,甚至超过你的书的封面上。
演讲有一座桥与你未来的客户建立关系从你的专业知识中获益。
这就是我如何得到我的客户的95%。和那些不成为直接的客户现在意识到我和我提供的值做需要我的服务。例如,最近,一个女人联系我。她看见我说十年前,从字面上就变成了一个客户端。同样,一个著名的部门主管,大型组织联系我来训练他的团队。他看见我两年前的一个会议上讲话。一个电话才关闭交易。他准备采取行动和雇佣我,因为他相信我的能力和风格来训练他的员工已经被预先设定在我说话。
c)有资格的人
房间里的人出现听你说话。当然,一些可能顺便最终在房间里,和你那天碰巧说。但大多数人出现,因为他们看到你的演讲标题和至少足够感兴趣投资他们的时间,精力,甚至金钱,来看看你的说话。的过程让他们听到你已经自动房间合格的房间里的人作为人开放学习从你和潜在的和你一起工作。
你会说哪?
我说一年30到50次。我不做任何打电话吧。如前所述,我使用来说吸引95%的客户。我听到的一个最常见的误解是:“没有说话的地方。”
你会惊讶地知道有很多地方说,他们正在寻找知识渊博的人在你的书的话题吗?这里有一些建议。一步一个脚印。不被压垮。
1)专业协会
据ConventionsIndustry.org,有180万会议约定,公司业务事件在美国一年。有2.05亿人参加这些组织的活动每年在美国。这是一个许多人你可以得到的。
每年有参考书出来所谓的“国家贸易和美国的专业协会。“网站https://www.associationexecs.com。这是一个付费网站,但是如果你不愿意投资你的时间和你的钱,大多数大型图书馆拥有这本书的副本在参考资料部分,您可以免费使用。
在这里,你会发现每一个贸易和专业协会在美国,由国家上市,主题和字母顺序排列。最好的部分是它包含了每组的名称和联系信息。
使用你的领域的专业知识和主题,可以缩小这些组织你的理想客户。例如,我是一个转型的演说家,教练和教练和我的理想客户是那些专家在他们所做的事情,但是当他们说话的时候,他们有交流的挑战他们的信息清晰和简洁。我帮助他们做的是得到超级清楚他们代表什么,能够传达他们的信息显然,动人地,与理想信念所以他们的客户。
在我的例子中,我使它成为一个指向和商业团体,妇女团体,女性的商业团体,和领导小组。
2)会议
许多会议事件有权在他们的网站上一个“呼吁扬声器”部分,你可以提交你的演讲。做一个谷歌搜索这个词在你的主题会议,或利用网络问你的理想客户是参加什么会议。另一个建议是去会议网站,订阅邮件列表。这样,你将会了解他们的未来即将到来的事件从自己的收件箱。
例如,我帮助我的客户说话的时候利用当下的力量,所以我参加了一个正念在商业会议上,我知道会有许多人力资源经理。我把我的书和我达成了一些对话会议期间与其他参与者。一个人力资源经理的价值标题&我的书内容和雇我来训练她的员工。
确保你有一个摇滚标题和描述。在你谈话描述,确保你明确,你是一个作家,你的演讲来自你的书。如果你的书畅销书状态,确保状态。
这是不过于谦虚。这是当你需要拥有你作为一个作者的权威。
例如,我说就在我演讲描述以及我的简历如下:
“这个演讲是基于玛丽Cheyne最畅销的书“礼物”自己在公众演讲——告诉你内心的挑剔闭嘴!和真实的你说出来!在这个演讲中,您将收到有效的工具绕过你的自我批评,让你真实的和最自信的自己文风”。
3)组织
许多公司有专业的发展规划,帮助员工提高他们的技能。这是一个伟大的方式接触潜在客户可以使用你的帮助。
例如,我提供的Lunch-n-Learns公司,我将教员工从我的书。
我特别喜欢这种格式,因为它是低风险的潜在客户(只有1个小时的时间和他们的员工的时间),这是一个低投资的时间。
这里有一个小贴士,让房间里的决策者(s)参与所以他们见证您提供的价值。这种方式,你利用潜在的未来的计划。
你也可以将你的书的一个拷贝发送到决策者或影响者提前所以他们得到一个预览你的内容帮助巩固你的信誉在他们的眼睛。你给他们的价值在你出现之前。我发现这是一个成功的策略。
说什么和如何?
我们要清楚。当你是一个演讲者,你有没有为你的听众提供价值。这就是为什么他们邀请/选择你说话。
这意味着你可以分享或从你的书教一个金子。不知道怎么说吗?这里有一些公开演讲技巧:
- 坚持吻哲学(保持超级简单)。不要把客户。你说如果你只有一个句子吗?最重要的收获是什么?从那里开始。
- 测试和调整。问你的同伴是你测试观众&给你反馈。一个伟大的谈话不是写;这是重写。
- 让它引人入胜。一种方法是使用的故事。人们通常不会采取行动信息;他们行动的情绪。什么故事能包括在你说开车送你回家和展示了您提供的价值?这些包含在您的会谈。
- 投资的帮助。如果你想更上一层楼,你可以投资于说教练的帮助。一个教练可以帮助你利用你的长处和指出盲点你没有意识到可能会阻碍你。狄龙,例如,我的客户是已经一个自信的演讲者,但需要帮助的更少的信息和更多的情感影响力的生成客户端。另一个客户机,曼迪,希望帮助克服自我怀疑。我们在给她的自信,她的消息是值得借鉴的。
进一步利用公共演讲书曝光
你的书的参与者
为什么不达到一箭双雕的目的呢?当你与该组织谈判或事件组织者,问他们为每个与会者想买你的书。例如,我参加一个会议,散装购买了我的书,每个300人参加的一个。他们甚至给了我一个表&我做一本书签约的人有一个副本。这是伟大的宣传为你和你的书。
你的书奖
征求兴奋为你的书给一份奖品。使它有趣为了招揽的热情。例如,最后我的会谈,我测验对一个概念的观众说话,和第一个回答正确的人赢得了书。庆祝冠军,让他们来房间的前面&获得掌声。人们喜欢被承认,这是一个伟大的方式让它有趣而带来的能量。你也获得互惠当你这样做的好处。把它作为一个市场营销成本。之后我给这本书,我会说,“对于那些没有赢的人,我有我的书的副本在20美元每个房间的后面”,和我经常人们排队买我的书在说话。和他们中的许多人已经成为我的客户。
常见的公共演讲的担忧
如果你想,“太好了,玛丽,但是如果我不是一个优秀的公共演说家吗?”。在这里,我建议你采用一个成长心态。添加“然而”这个词来结束的声明,即。,我不是一个优秀的公共演说家”。”
正如我已经提到的,你可以测试你的演讲与值得信赖的同事反馈,或者你可以投资于公共演讲培训或指导捷径你进步,像我一样在我职业生涯的早期。
处理过很多人,我发现有一些误解,经常阻止人们说话。这里有三个,我想为你马上帮你破产开始:
神话# 1:恐惧是公开演讲。
真相:不是公众演讲恐惧。这是公共判断。这里的诀窍是绕过你的自我批评。
神话# 2:我会等待的信心来我,,然后我要说话。
真相:这是落后的。自信来源于来说,很多时候,而不是相反。
神话# 3:我需要是完美的。
真相:这不是完美的;它是真实的。想进步,而不是完美。
深入探讨了听觉你的关系公开演讲所以你有权说话,你可以让我免费报告:”前三的神话在公众演讲&如何破产之前他们抓到你”
继续给予的礼物——利用动量
好消息是,一旦你指甲说话和你擅长在一群人面前传达你的理想的潜在客户,很有可能,你的听众会有人属于其他团体或组织也正在寻找质量扬声器。
出现,成为一名优秀的演说家,贡献值组,实际上你做了他们一个忙通过节约时间必须寻找一个演讲者。
后我可以给你例子的例子我一直能够利用多个后续的一个演讲,因此能在更多的我的理想客户通过美德收到进一步的演讲邀请。
听好了,最后一个词
你还在等什么?有很多人需要你的帮助,但还不知道你的存在。走出去,说话。我迫不及待地想听到你的成功。
