作者企业家的公开演讲技巧

2019年12月3日,星期二

你有很多方法可以利用你的书带来更多的生意,并最终帮助更多的人。在这篇文章中,我将分享一个途径,你可以用你的书作为你的金票,为你和你的企业获得更多的曝光。我在自己的书中使用了这种方法,并帮助我的客户采用了同样的方法。这条路是什么?利用公开演讲为你的书带来一个形象,并由此产生业务。

这意味着,告诉人们你的书,就这样。不要害羞。不要羞于启齿。不要对此过于谦虚。

修正。不要对此谦虚在所有

这不就是你写这本超棒书的原因吗?这样你就可以和目标用户分享你的内容和信息了?如果你不告诉他们,他们怎么知道它的存在?

诀窍是你必须采取行动。通过这样做,你会撒下一张更大的网来吸引你的理想客户。让我解释一下我的意思。

利用公开演讲活动来接触你的理想客户

考虑两种情况。

  • 场景1:你正在参加一个社交活动。你要告诉人们你的书。你每次只跟一个人说话。你对第二个人说同样的话,然后再对第三个人说。如果你很有效率,很有目的性,你可能会在活动结束时告诉三到五个人。那太耗时了。
  • 场景2:有一屋子的人选择参加这个活动,因为你要在那里演讲。作为你的书主题的作者和主题专家,他们选择来向你学习。假设有20人、50人甚至100人来听你的演讲。

以上两种情况中,哪一种更能让你成功地接触到更多的理想客户?

你明白了吗?

这是个反问。答案,毫无疑问,是情形2。你可以利用你的时间和撒更大的网来吸引你的理想客户。

为什么从你的书中说话能给你带来更多的生意

a)你是当局

当你是演讲者时,你就被认为是房间前面的专家,你被认为是你的主题的权威。这是信誉。如果你能以一种有影响力的方式表达出你所提供的价值,你就增加了可信度

b)面对面建立信任

你有一本书。你有值得分享的内容。你的书可以让你分享你的内容格式。你的读者你写的,来自你的虚拟的声音。另一方面,当你说话,你的观众可以从物理你。你可以和他们交流面对面的.你可以将你的个性注入到3d交流中。你和他们互动,他们和你互动。

你现在是一个可见的人,他们可以联系到你,甚至比你的书的封面上的名字。

演讲是你与未来客户建立关系的桥梁,他们将从你的专业知识中受益。

我95%的客户都是这么来的。那些没有成为直接客户的人现在意识到我和我提供的价值,当他们需要我的服务。例如,最近,一位女士联系了我。她十年前就看过我的演讲,现在才成为我的客户。同样,一家知名大型机构的部门主管联系我,让我培训他的团队。两年前他看到我在一个会议上讲话。只打了一个电话就搞定了。他准备采取行动雇用我,因为他对我培训员工的能力和风格的信任在我的演讲中已经预先建立起来。

c)让员工适合你

房间里的人都来听你讲话了。当然,有些可能会偶然出现在房间里,而那天恰好是你在演讲。但是,大多数人们之所以来听你的演讲,是因为他们看到了你的演讲题目,并且至少对你产生了足够的兴趣,愿意投入他们的时间、精力甚至金钱来听你的演讲。这个让他们到房间里听你说话的过程已经自动完成了合格的房间里的人是那些愿意向你学习并有可能与你合作的人。

你会在哪里说话?

我一年讲30到50次。我不这么做任何打电话吧。正如我之前所说,我用演讲来吸引95%的客户。我听到的最常见的误解之一是:“没有地方说话。”

如果你知道有很多地方可以演讲,而且他们正在寻找与你的书主题相关的知识渊博的演讲者,你会感到惊讶吗?这里有一些建议。一步一步来。不要不知所措。

1)专业协会

根据公约工业网站的数据,这个数字是180万会议,惯例和公司业务一年之内发生在美国的事件在美国,每年有2.05亿人参加这些有组织的活动。你可以在很多人面前说话。

每年都有一本参考书出版,叫做《美国国家贸易和专业协会》。网站是https://www.associationexecs.com。这是一个付费网站,但如果你宁愿花时间而不是钱,大多数大型图书馆在参考资料区都有这本书的副本,你可以免费使用。

在这里,你可以找到美国的每一个行业和专业协会,按州、主题和字母顺序列出。最棒的是它包含了每个小组的名字和联系信息。

利用你的专业领域和主题,你可以缩小你的理想客户群体。例如:我是一名变革型公共演说家培训师和教练,我的理想客户是那些在他们的领域是专家,但当他们发言时,他们面临着清晰和简洁地传达信息的挑战。我帮助他们做的是非常清楚自己的立场,能够清晰地、有吸引力地、有信念地传达他们的信息,这样他们的理想客户就会来找他们。

所以在我的例子中,我特别注意向商业团体,妇女团体,妇女商业团体和领导团体演讲。

2)会议

许多会议活动在其网站上有一个“邀请演讲者”的部分,你可以在那里提交你的演讲。用“会议”这个词搜索你的主题,或者利用你的网络,询问你的理想客户会参加什么会议。另一个建议是登陆会议网站,订阅他们的电子邮件列表。这样,你就可以从自己的收件箱中得知他们未来的活动。

例如:我帮助我的客户在说话时利用当下的力量,所以我参加了一个商业中的正念我知道会有很多人力资源经理出席。我随身带着我的书,并在会议中与其他与会者进行了一些交谈。那里的一位人力资源经理很重视标题&我的书的内容,并雇用我培训她的员工。

确保你有一个摇滚谈话的标题和描述。在你的演讲描述中,确保你明确表明你是一位作者,你的演讲来自你的书。如果你的书畅销书状态,一定要说出来。

这是该是过分谦虚的时候了。这是你需要拥有作为一个作者的权威的时候。

例如,我在我的演讲描述和我的个人简介中说了以下几点:

这个演讲是基于玛丽·谢恩的畅销书《在公共演讲中呈现你自己——让你内心的批评者闭嘴!》和真正的你说话!在这次演讲中,你将获得有效的工具,绕过你内心的批评,让真实的、最自信的自己脱颖而出。”

3)针对机构

许多公司都有职业发展计划,帮助员工提高技能。这是一个很好的接触潜在客户的方法,这些客户可能需要你的帮助。

举个例子,我已经提出了Lunch-n-Learns我会从我的书中教他们的员工一些东西。

我特别喜欢这种形式,因为它对潜在客户来说是低风险的(他们和他们的员工的时间只有1小时),而且它对我的时间投资很低。

这里有一个额外的建议——让决策者在房间里参与进来,这样他们就能见证你所提供的价值。通过这种方式,您可以利用未来程序的潜力。

你也可以提前把你的书寄给决策者或有影响力的人,这样他们就可以预览你的内容,帮助巩固你在他们眼中的可信度。在你出现之前,你就给了他们价值。我发现这是一个成功的策略。

说什么?怎么说?

让我们明确一点。当你是一名演讲者时,你就是在为你的听众提供价值。这就是他们邀请/选择你来演讲的原因。

这意味着你可以从你的书中分享或传授有价值的东西。不知道该怎么说?下面是一些公开演讲的技巧:

  • 坚持KISS哲学(保持超级简单)。不要把客户。如果你只有一句话,你会说什么?最重要的收获是什么?从那里开始。
  • 测试和调整。让你的同行成为你的测试观众并给你反馈。一篇伟大的演讲不是写下来的,而是重写的。
  • 让它富有吸引力。其中一种方法是使用故事。人们通常不会根据信息行事,而是根据情绪行事。你可以在你的演讲中加入哪些故事来阐明你的观点,并展示你所提供的价值?在你的谈话中包括这些。
  • 为帮助投资。如果你想让口语更上一层楼,你可以向口语教练寻求帮助。教练可以帮助你发挥你的优势,指出你没有意识到的可能阻碍你前进的盲点。例如,我的客户狄龙(Dillon)已经是一个自信的演讲者,但需要帮助他减少信息的信息量,增加情感上的影响力来吸引客户。另一位客户曼迪(Mandy)希望帮助她克服自我怀疑。我们努力让她相信她的信息是值得一听的。

利用公开演讲活动来进一步曝光书籍

为参加者准备的书

为什么不一举两得呢?当你与团体或活动组织者协商时,询问他们是否愿意为每个参与者购买你的书。例如,我曾为一个会议演讲,该会议大量购买了我的书,300名与会者每人一本。他们甚至给了我一张桌子,让我为每个拿到书的人做签售会。这很好宣传给你和你的书。

你的书作为奖品

通过赠送一本作为奖品来吸引读者对你的书的兴趣。为了获得热情,让面试变得有趣。例如,在我的演讲结束时,我就我演讲中的一个概念对观众进行测试,第一个回答正确的人将赢得这本书。庆祝获胜者,让他们到房间前面接受掌声。人们喜欢被认可,这是一个很好的方式让它变得有趣,并带来能量。当你这样做的时候,你也会收获互惠的好处。把它当作营销成本。在我把书送人之后,我会说:“对于那些没有获奖的人,我在教室后面有我的书,每本20美元。”经常有人在演讲结束后排队买我的书。他们中的许多人成为了我的客户。

公众演讲的常见问题

如果你在想“伟大的玛丽,但如果我不是一个优秀的公众演说家呢?”在这里,我建议你采用成长型思维。在这句话后面加上“yet”,也就是说“yet”,我还不是一个好的公众演说家。

正如我已经提到的,你可以和值得信任的同伴一起测试你的演讲,获得反馈,或者你可以像我在职业生涯早期所做的那样,投资公共演讲培训或教练来缩短你的进度。

在和很多人一起工作过之后,我发现有一些误解常常会阻止人们开口说话。这里有三个我想马上告诉你的,以帮助你开始:

误解1:头号恐惧是公开演讲。

真相:头号恐惧不是公开演讲。这是公共判断。这里的技巧是绕过你内心的批评者。

误解2:我会等待自信来找我,然后然后我要说话。

真相:这是反的。自信来自于说话,而不是相反。

误解3:我需要完美。

真相:这与是否完美无关,这与是否真实有关。思考进步,而不是完美。

想要更深入地了解如何重组你与公众演讲的关系,让你有能力去演讲,你可以获得我的免费报告:公众演讲中的三大误区&如何在它们戳穿你之前戳破它们

持续给予的礼物-利用动力

好消息是,一旦你完成了你的演讲,你善于在一群理想的潜在客户面前传达你的信息,很有可能,你的听众中会有来自其他团体或组织的人,他们也在寻找高质量的演讲者。
通过出席,成为一个优秀的演讲者,为他们的群体贡献价值,你实际上是在帮他们一个忙,为他们节省了寻找其他演讲者的时间。

我可以举一个又一个的例子,来说明我是如何利用一次演讲的机会为以后的多次演讲做准备的,从而能够通过收到更多的演讲邀请而接触到更多的理想客户。

听好——最后的话

那你还在等什么?有很多人需要你的帮助,但他们还不知道你的存在。走出去说话。我等不及想听听你的成功事迹了。

图书发行指南

玛丽》

Mary Cheyne, MBA是一名转换型公共演讲培训师和教练。她的使命是教育和授权个人使用公共演讲作为个人和职业转变的入口。她在全球30个城市培训了超过15000人。尽管一开始玛丽只是一个躲在电脑后面的电脑程序员,但她最终从来自14个国家的2.5万名选手中脱颖而出,成为2009年世界演讲冠军的亚军。她是磁力平台(Magnetic Podium)的创始人,这是一个帮助人们找到并利用他们独特的声音进行有影响力的交流的组织。玛丽是畅销书的作者在公众演讲中“呈现”你自己——让你内心的批评者闭嘴!和真正的你说话!访问www.MagneticPodium.com

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