过去，让独立书商把自助出版的书上架是一件很困难的事情。独立书商不愿意出售自行出版的书，基于旧的偏见自助出版意味着内容贫乏或质量低劣。但那是过去，这是现在。自助出版的作者不仅在内容上提高了他们的游戏，而且自助出版的书的质量与传统出版的书具有很强的竞争力。那么，你该如何把你的书卖给独立书店呢?
对作家来说，写书是一种激情和事业，卖书也是一种激情和事业只有独立书商的生意。虽然独立书店是一个很棒的社区聚集地，有真正关心图书行业的员工，但这并不意味着他们可以为了热爱而做所有的事情。他们仍然需要卖书。每个人都必须在这个行业中谋生，这是独立书商需要你和你的书，以便你和他们都能成功地销售它。
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了解你的听众
1.书商不想听到你在亚马逊网站上的成功!
成功的感觉真好亚马逊但在吹嘘自己的书在那里卖得有多好之前，要考虑到独立书店必须与它们竞争这个事实;它不会帮助你在当地的独立书店买到你的书。事实上，亚马逊是他们最大的竞争对手，这也是IngramSpark的自助出版平台在帮助独立作者在这个特殊的零售市场获得更多成功的一个独特方式。独立书商拒绝出售通过互联网出版的书籍亚马逊KDP因为这些游戏的销售最终让他们最大的竞争对手获利。
2.做一个好顾客。
不要仅仅通过谷歌搜索就知道一家商店的存在。真正了解他们。培养与独立书商的关系，从他们的书店购买书籍，并鼓励你的朋友、家人和粉丝也这样做。在你要求当地独立书店支持你之前，先支持他们是有道理的。这是成为一个优秀的文学公民的一种方式，也是一种好的商业方式。
独立书店已经不仅仅是一个买书的地方;它们在不断地进化。独立书店是社区热点——支持当地社区，创建出版项目，出版和销售他们自己独特的内容，并托管作者事件．当向独立书商推销你的书，考虑你的书与支持书店和社区的独特方式。你对他们的支持会使他们更有可能支持你。
在你接近书店老板之前，研究一下他或她的背景。了解书店的顾客和书店通常推销和销售的书籍类型。看看商店的社交媒体帐户，并查看它们通常主办什么类型的作者活动。当你与老板见面时，在你的推销中使用这些信息。如果他们有某种类型的客户会对你的书感兴趣，就提出来。
3.了解一家商店的人口统计。
书店老板想要确保你的书与他们的顾客一致。小众书店可能只出售某种类型的书。了解你的风格和你的目标读者．能够准确而简洁地解释你的书是关于什么的。这样，你和书店就能更好地了解它是否适合他们的读者。
在你的目标商店花足够的时间来了解他们的客户是谁。如果你的读者不去那种书店购物，他们的读者就不是你的读者。熟悉他们的目录，看看你的书是否适合。如果一个独立书商没有预见到他/她的顾客会从他们的店里买你的书，他/她就不会从你这里买。
折扣和可回收
如果你想让你的书很容易进入独立书店，那就考虑这55%吧批发折扣并使其可回收的．图书行业是一个可返还的行业，这意味着书店将期望能够返还他们没有销售的书，并获得返还的信用。
请记住，书店不太可能直接从你那里购买大量的书籍。他们想确保你的书在卖出一两本之前就能卖出去。如果你自费出版,按需印刷服务是一个具有成本效益的把你的书拿出来真是太好了。如果经销商有退货功能，比如IngramSpark，如果你在批发折扣方面设置了书店友好的条款，书店就更有可能购买你的书。除了由竞争对手经营之外，书店通常不接受亚马逊的KDP出版物，因为它们不允许退货。
高质量的产品
书店在购买一本书之前，希望有90%的把握能卖出去，所以这意味着你必须给书店一个高质量的产品。一些在质量上突出的东西，适合漂亮的类型。
轻松地搁置了
你的书需要在书店里很容易地放在书架上。书商不想要一些看起来或听起来很不寻常的东西，以至于没人知道该把它放在哪里。所以，如果你认为你的书是独一无二的，在宇宙中没有任何东西可以与之相比，你就需要访问许多商店和图书馆，并上网弄清楚人们在发现你的书时会寻找什么。
这是你作为独立发行商的工作之一人们如何发现你的书如果你的书的标签或包装非常独特，以至于书店不知道该把它放在书架上的什么地方，那么你只是在给自己制造麻烦。书商对那些因错误原因而引人注目的书不感兴趣。去你当地的书店，记下调整大小，书的封面图片,内饰．你的书不需要看起来像别人书的复制品，但如果你注意到某些类型的主题，就坚持下去，因为它们很可能代表特定类型的行业标准，不应该被修改。
适当的零售价格
确保你的书有一个适当的零售价格．有些书更多的是手册和教科书，你不会印刷很多，或者对它们有特定的需求，有些人称之为目的地书，你可以收取溢价。还有一些产品可能更容易让人产生错觉，或者更容易让人产生冲动，这些产品的价格会更低。这就是你的市场调查的作用。你想让你的书符合它的类别，在质量上脱颖而出，这样最终买家才不会被价签吓到。“哦，其他所有的教科书都是48.95美元，这一本是9.95美元。嗯，这可能不是很好。”确保你做了调查，找出你的作品与哪些作品最接近。
简单排序
通过IngramSpark可以买到你的书，这对书商来说是极大的安慰。英格拉姆在图书行业备受尊敬，在向书商提供图书时，他也是一个可靠的资源。
书商不会想要处理不方便的分销。当他们与经销商合作时，他们可以批量订购、销售和开具发票。但与独立作者合作意味着他们必须与每个作者单独完成所有这些工作。为你的书找一个有信誉的经销商对书店来说更方便你让独立书店卖你的书越容易，他们就越有可能愿意尝试。
出版商/作者对图书销售的支持
书商们想要的是通过你的销售，他们能从你那里得到什么样的出版商/作者的支持。在这个国家有成千上万的商店和销售点，那么是什么吸引一个人去一个特定的商店寻找你的特定的书呢?
卖你的书是书店的工作，不是市场．繁忙的书店可能经常有作家来找他们，他们每天都被寄售的邀约淹没。你将被期望以市场营销的形式完成你的交易。书店希望你的书能卖出去，但别指望书店会帮你跑腿。制定一个可靠的营销计划，并让书店老板知道它是什么。这会让他们觉得你很主动，对你的书能卖出去很有信心。
如果你想让你的书在一个特定的商店里卖，开一个基层图书营销让它成为现实的运动。让住在书店附近或在书店附近购物的朋友和家人索要你的书。让他们错开他们的要求，这样你的书就建立了一个一致的销售记录。当你走近那家书店询问他们是否会出售你的书时，如果他们已经卖出了一些书，那么他们很可能会说:“是的!”
将独立装订作为一种消费者可以购买你的书的方式进行营销
你的作者的网站、广告和营销材料可能会把读者导向亚马逊和巴诺，但你也应该包括IndieBound.org。IndieBound通过将你的书的购买者与他们所在地区的独立书店联系起来，支持当地书店的销售。重要的是，你代表IndieBound和其他零售商店。通过让读者有机会选择从独立书店购买，你向当地的书商展示了你是一个精明的作者，你积极鼓励你的书在独立书店的销售。
在当地和地区你可能会有更多的运气。一些当地的独立书店他们只是想以寄售的方式从你这里购买，因为这对他们来说可能更容易。他们中的一些人可能想先做一个活动来试水。但书商最终想知道的是什么样的轰动效应你将产生帮助实现销售。把书店想象成餐馆。如果你拥有一家小餐馆，你就必须在提供晚餐服务的时候不停地转动桌子，这样你才能赚到足够的钱维持营业。就像你不能让一个顾客连续几个小时占据一张桌子一样，你也不能把一本书放在书店里。你不仅需要用上面的建议帮助它登上书架，你还需要帮助它回到书店的付费顾客的怀里。
计划你的策略提前把你的书卖给独立书店，从经常光顾这些书店开始。了解他们在卖什么，卖给谁，看看你的书是否适合你去的每个商店。如果独立书店是你感兴趣的图书销售渠道，利用这些技巧，在IngramSpark上自助出版你的书。
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