你认为人们实际阅读文献的所有信息,在你的新闻稿,或在你的网站上吗?再想想。大多数人不读你的营销逐字复制,但快速浏览页面寻找有用的和重要的信息。
人看你的促销拷贝一个期望的一些可能的利益继续阅读。他们很少会逐字逐句研究你的文本。相反,他们扫描页面,找单词相关的他们的需求。
¹的一项研究表明,“79%的人浏览一个新页面他们遇到,只有16%会逐字逐句读。”
因此,你更有可能与读者交流如果你写复制视觉可校验的,对读者有益。它应该很快沟通为什么他们应该购买你的书。在大多数情况下,读者不喜欢复制,太促销,没有物质,利益或有效性。人们正忙着,他们想要快速获得事实对于他们来说是重要的。
技术来增加你的营销复制的读者
- 突出关键字重要的读者。您可以使用颜色,黑体,斜体,甚至超文本链接作为突出技术。
- 分手复制功能(而不是“做作”)副标题,有利于读者交流,而不是取悦他们。
- 数字或子弹你列表设置它们除了文本。
- 你的副本应完整,简洁明了。
- 得到了读者的注意,给他们一个理由继续阅读。AIDA模式申请写作促销拷贝:关注——兴趣——欲望——行动。
- 遵循这条谚语:“快告诉我,告诉我真实的,否则,我的朋友,到底和你在一起。”
- 少即是多。保持它的简单和简单(吻),使用短,而不是长文本来吸引读者。
- 使用专业制作的图形。使用鉴定,从名人代言来构建你的信誉。
如何编写更好的促销拷贝吗
下面是不同的方式写营销复制的例子。我跟着莫克的模式和尼尔森的措辞在左列和中心,但改变了实际的词语反映intent-making他们更相关的作者和出版商。这项研究展示了的话可以把读者,相比直接促销拷贝(控制条件)。虽然每个技术自己做得好,他们的结合提高了124%的复制的功能。
| 文本 | 样本 |
可用性改进 ²(相对于控制条件) |
| 复制,试图“卖出”代替通知 | 你会卖出更多的书籍和赚更多的钱通过出售non-bookstore市场。事实上,大多数出版商销售特殊市场,枯萎小说或非小说作品,发现他们可以减少——如果不是消除——回报和销售折扣,增加盈利能力,改善现金流,使他们的营销工作更有效,并降低出版非卖品的书籍的风险。 | 0% (控制条件) |
| 简洁的复制和大约一半的单词计数和更少的“炒作” | 卖书特别销售市场可以帮助出版商在几个方面。可以减少收益和销售折扣,增加盈利能力,改善现金流,市场更有效,出版的书籍。 | 58% |
| 布局,促进视觉扫描复制类似的控制条件 | 你可以销售更多的书籍和赚更多的钱通过出售non-bookstore市场。事实上,大多数出版商销售特殊市场,小说或非小说,发现他们可以: •减少——如果不是消除——回报; •减少销售折扣; •提高盈利能力; •改善现金流; •营销努力更有效; •和较低的风险出版书卖不掉的。 |
47% |
| 使用更少的促销语言中立的副本 | 可能的特殊市场销售的好处包括减少收益和销售折扣,提高盈利能力和现金流,更有效的营销和发布内容,往往更容易出售。 | 27% |
| 复制,简洁,便于浏览的和客观的 | 当卖书特殊市场,可以实现这些好处: •减少回报; •减少销售折扣; •增加盈利; •改善现金流; •更有效的营销工作; •降低出版非卖品的书籍的风险。 |
124% |
这个数据识别,人们不想筛选“炒作”是否提供以某种方式会使他们受益。它还表明营销复制必须定制的目标读者,提供具体的好处。例如,文献针对买方在零售商店可能表明你的销售历史和促销努力可以增加客流量,盈利和库存周转次数。然而,这副本将不感兴趣的图书馆员提供有用的信息给他们的顾客。
停止出售你的书。而不是客观与简洁,能扫描的,和客观的复制和layout-ways买你的书的人将会受益。在第二十二条军规时尚,你可以卖更多的书。
¹研究(应用写作指南网页)是由约翰·莫克和雅各布·尼尔森。
²统计数据是取自莫克和尼尔森的研究。
