如何撰写有说服力的营销副本

2020年9月30日,星期三

您是否认为人们实际上会在文献,新闻稿或网站上阅读所有信息?再想想。大多数人没有阅读您的营销副本词,而是迅速扫描页面,寻找对他们有帮助和重要的信息。

人们查看您的促销副本,期望继续阅读一些可能的好处。他们很少研究您的文字词语。相反,他们扫描页面,寻找与他们的需求相关的单词。

一项研究发现,“有79%的人扫描了他们遇到的任何新页面,只有16%的人读字。”

因此,如果您编写可视觉扫描和对读者有益的副本,则更有可能与读者进行交流。应该迅速传达他们应该购买您的书的原因。在大多数情况下,读者不喜欢过于促销的副本,而没有实质,收益或有效性。人们很忙,他们想迅速获得对他们重要的事实。

增加营销副本读者的技术

  • 强调关键字这对读者很重要。您可能会使用颜色,,,,粗体类型,,,,斜体,甚至超文本链接,以充当突出的技术。
  • 用功能性(而不是“可爱”)的副本分解副本,这些副本可以传达对读者的好处,而不是娱乐它们。
  • 编号或子弹,您的列表将它们与文本区分开来。
  • 您的副本应该完整,但简洁明了。
  • 迅速吸引读者的注意力,使他们有理由继续阅读。将AIDA公式应用于编写促销副本:注意 - 兴趣 - 欲望 - 行动。
  • 跟随这句话:“快速告诉我,告诉我真实,否则,我的朋友,和你在一起。”
  • 少即是多。保持简单而简单(亲吻),使用简短而不是长文本来吸引读者。
  • 使用专业生产的图形。使用知名人士的推荐和认可来建立您的信誉。

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如何编写更好的促销副本

以下是编写营销副本的不同方法的示例。我遵循了Morkes和Nielsen在左侧和中心列的措辞,但改变了反映其意图的实际单词,使它们与作者和出版商更加相关。该研究表明,与直接促销副本(控制条件)相比,单词如何吸引读者。虽然每种技术本身都很好,但它们的组合将副本的功能提高了124%。

文本

样本副本

可用性提高
(相对于控制条件)²
复制尝试“出售”而不是通知 您将通过向非书店市场销售出售更多书籍并赚更多的钱。实际上,大多数出版商向特殊市场销售的出版商,枯萎的小说或非小说类,发现他们可以减少(如果不取消)回报和分配折扣,提高盈利能力,提高现金流量,使他们的营销工作更加有效,并降低他们的营销工作出版不足的书籍的风险。 0%
(控制条件)
简洁的副本大约是一半的数量,而“炒作”少 向特殊销售市场出售书籍可以通过多种方式帮助出版商。可以减少回报和分配折扣,提高盈利能力,提高现金流量,更有效的市场以及出版可销售的书籍。 58%
促进视觉扫描的布局,具有类似于控制条件的副本 您可以通过向非书店市场销售出售更多书籍并赚更多的钱。实际上,大多数出售给特殊市场的出版商,无论是小说还是非小说类,都可以:
•减少 - 如果没有消除 - 退货;
•减少分配折扣;
•提高其盈利能力;
•改善现金流;
•使他们的营销努力更加有效;
•降低他们出版不足书籍的风险。
47%
使用较少促销语言的中性副本 向特殊市场销售的可能收益包括减少收益和分销折扣,提高盈利能力和现金流,更有效的营销以及发布内容往往更可口的内容。 27%
复制简洁,可扫描和客观 在向特殊市场出售书籍时,您可以意识到这些好处:
•减少回报;
•减少分销折扣;
•提高盈利能力;
•改善现金流;
•更有效的营销工作;
•降低出版不足的书籍的风险。
124%

该数据认识到人们不想筛选“炒作”,以找出该报价是否会以某种方式受益。它还表明,必须为预期的读者定制营销副本,从而为它们提供特定的好处。例如,针对零售商店买家的文献可能表明您的销售历史和促销工作可能会增加商店的流量,获利能力和库存转折。但是,希望向顾客提供有用信息的图书馆员不会感兴趣。

停止出售书籍。相反,客观地交流(简洁,可扫描和客观的复制和布局),购买您的书籍的人将受益。以Catch-22的方式,您可能会出售更多书籍。

找出如何构建作者平台

¹该研究(将写作指南应用于网页)是由John Morkes和Jakob Nielsen进行的。

2统计量是由Morkes和Nielsen从研究中获取的。

布莱恩·朱(Brian Jud)

布莱恩·朱(Brian Jud)是这本书的作者如何赚钱出售书籍,执行董事特殊销售出版商协会,和管理员书籍销售大学。通过brianjud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com与Brian联系。

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