营销丛书:通读的力量

2019年5月7日,星期二

这里有一个很大的问题:为什么大多数成功的自助出版作者都写系列书而不是独立的书?答案很简单:一旦你成功地吸引了读者,他们就有可能购买所有的书在这个系列。

假设你能够向1000名读者出售一本书。但如果这本书不仅仅是一本独立的书,而是一套五本书中的第一本,而这1000名读者把所有的书都读了呢?

最后,卖一本独立的书就像卖一本合二为一的书一样困难系列.这需要同样的市场营销工作(例如,同样的广告费)。但就系列剧而言,潜在回报要大得多。

级数是什么意思?

当我们说到系列丛书时,我们通常会想到小说,对吗?杰克·雷彻、哈利·波特、波洛,或者乔治·r·r·马丁和罗宾·霍布等作家的史诗奇幻系列。但是连续剧并不局限于小说.大量的非小说类作者们已经成功地创造了一个系列——在某些情况下,这是相当直接的。

例如,约瑟夫·亚历山大是一位音乐家,他第一次出版了一本爵士吉他教程书,卖得很好。然后他又出版了另一本书,专注于蓝调吉他,然后又出版了另一本,提供了更多其他风格的课程。在他意识到这一点之前,他已经出版了几十本吉他书,这些书现在每年为他带来超过80万美元的版税。

通读

连载出版的一个基本原则是你只需要宣传第一本书.一旦读者看完,他们可以在后面的页面看到后续内容(以及他们加入你的文章的方法)邮件列表在那里,你可以在你的系列的每一个新条目出来的时候联系他们)。

你可能已经猜到了,不是所有读过第一本书的人都会读第二本书.并不是所有读到你第三本书的人都一定会买第四本书。这就是为什么了解你的系列很重要通读

通读(RT)基本上是指你的系列丛书中某本书的读者继续阅读下一本书的百分比。

例如,如果100人读了你的第一本书,其中75人继续购买并阅读你的第二本书,你从第一本书到第二本书的通读率是75%。然后,如果这75个人中有60个人最终读了第三卷书

第二卷到第三卷的RT = 60/75 = 80%

从第一本书到第三本书的RT = 60/100 = 60%

通读到底是什么意思?

从本质上说,通读是衡量你的系列作品有多“不可放下”的一个很好的科学标准。如果购买第一本书的80%的读者会继续阅读你的整个系列,那么你创造的这个系列就能将5个普通读者中的4个变成铁杆粉丝。

另一方面,如果买了第一本书的读者中只有25%最终买了第二本书,那么你就知道你对第一本书有问题,或者你的营销方式有问题。也许你的故事(或者是非虚构类的论点)不够引人注目,读者甚至没有读完这本书。也许你是针对错的人,还是你的书的封面给人错误的印象。或者第二册很简单价格过高

在这些情况下,很难知道具体是什么是错误的.但有时你可以通过阅读你的评论,或通过一点测试(降低第二本书的价格,看看会发生什么)。

您应该定期监视整个系列的读操作,这将告诉您在哪里你开始失去大部分读者。

例如,如果从第1本书到第4本书的RT是60%,但从第1本书到第5本书的RT只有25%,那么您就知道您在第4本书失去了大量的读者!同样,这可能有数百个原因,单独的RT不会告诉你是哪一个原因。但至少你会知道有个问题。

对广告来说,通读意味着什么?

假设您已经出版了这个伟大的系列,并且刚刚开始使用Amazon的广告。您正在为第一本书做广告,并将其定价为0.99美元。你以平均50%的广告成本获得了大量销售,这意味着你从这些活动中获得的每99美分销售只需要50美分。

这听起来不错,但问题是你的版税可能只有35%。所以每一笔交易你可以赚35美分,而不是99美分,而花费你50美分。

自然,你会想“我在这里赔钱!”然后扼杀这场竞选。

你错过了什么?当然是通读!你花钱让读者买第一本书,但其中一定比例的读者自然会买第二本书。停下来算算,你可能已经扼杀了一场正在进行的竞选活动是你花费的三倍。

如果你作为一名独立作者的目标是获得经济上的可行性,你便需要着眼于长远。通过理解生命周期价值从你的读者中,你会开始了解为什么考虑你正在写的任何一本书的系列潜力是如此重要。当你的书不断吸引着你的粉丝时,你可以继续从第一本书的广告投资中获益。

如何搭建作者平台

马丁Cavannagh

马丁·卡瓦纳(Martin Cavannagh)是Reedsy的一名作家,他与自由编辑合作,封面设计师以及图书营销人员。当他不写小说的时候,他会教新作者从写书的基本知识电子书零售的本质。

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