你可能已经准备好开始构建你的营销计划为你的首张书,但你从哪里开始呢?一些作者避免规划一般,因为他们不知道如何去做。有两种不同的方式为第一作者创造未来的营销计划。一个解决方案是discovery-driven规划,仍有许多猜测,但该计划的发展随着时间的推移,通过试验和错误。第二个技术观点以叙事的方式规划,进行时你会写一本小说。
作者和出版商谁知道如何做创建一个书的营销计划通常使用传统的基于平台的营销计划,以经验为基础,与目标描述为一个比去年增加的成就。规划者们知道在过去,没有什么工作,所以他们的策略和行动是基于列表熟悉。
第一作者没有历史的营销书籍,有高比率的假设知识。匆忙去做某事,他们经常“翼。“他们的行为通常被证明是错误的,因为新人作者没有充分理解出版行业。
今天,我们将讨论两种方法首次作者创建一本营销计划:discovery-driven规划和计划以叙事的方式。
1)Discovery-Driven规划
在这种情况下,这个词计划被视为一个动词。你做些什么,但行为是基于证明营销建议,而不是历史数据。然后跟踪你的努力的结果,并做出相应的调整。描述你的目标读者和买家,然后采取这些行动。
开始的结束。
Discovery-driven计划不是一个盲目的营销方法,但是传统的营销以非传统的方式进行。而不是估计未来的收入,然后假定利润会创建一个“反向损益表。“确定所需的利润使企业值得的。然后计算收入才能产生利润。
学习有效的营销技巧。
找出应该做些什么来产生收入。阅读关于营销的书籍。加入出版商协会的特殊销售和独立的图书出版商协会。读两个组织的新闻和其他来源的图书信息,等书的营销问题。参加研讨会和网络研讨会。你能了解如何盈利操纵的4 ps营销:产品,价格,促销。
适用的成本计算。
决定采取的行动和估计成本尽要求生产,销售,推广,销售你的书。如果你从预测收入中扣除这些费用,你的计划提供足够的回报吗?如果没有,重新浏览一遍,使计算的变化。
执行相关操作。
如果上述问题的答案是肯定的,实现一个什锦,可持续行动的证明(由他人)系列。决定价格,使你达到利润目标,鉴于你的成本。联系分销伙伴卖给零售商。安排销售网络和non-bookstore买家。执行宣传,媒体露面,社交媒体的行为,和个人销售活动。
测试假设的里程碑。
新企业往往需要重定向的行动,discovery-driven规划成功的关键所在。当你开始体验结果积极或negative-evaluate相对成功。做更多的工作,修改(或消除)操作不工作。
2)计划以叙事的方式
在这种情况下,你的方法你的营销活动写一本书。这可能是特别有效的小说作家。
第一步:定义的角色和他们的动机。
作者是主要的字符。你的优点和缺点是什么?你的故事是你的另一个重要角色目标读者。精确地定义这个人在人口方面,特别是为什么他或她想要购买你的书。描述他们在哪里购物,因为这是你的书应该是可用的。另一个人物是你的出版商。你将如何找到正确的吗?在你的建议应该是什么?将一个代理协助你吗?
如果你选择独立出版,有更多的字符来描述。买家在retailers-both店内和在线(书店、超市、礼品店、Amazon.com等)-产品,将构建存储交通,提高库存周转率,提高利润每平方英尺。经销商支持实体零售商想要高质量的书作者的推广。图书馆员想要的书,这将有助于他们的顾客。企业买家想用你的内容来销售更多的产品。描述你的角色将如何执行。
一个对手是你的竞争。你争夺你的目标读者的头脑和钱包各种标题和产品,这取决于消费者、零售商和non-retail字符您选择。做一个快速搜索你的类别的竞争冠军。在Amazon.com和去书店评估货架上的其他名称。企业买家有各种各样的促销产品可供选择。你与这些竞争有限的预算资金。
第二步:写你的故事。
描述生产和销售的过程你的书。什么建议将你的会计师,封面设计师,编辑器给你?邪恶势力阻止你成功什么?描述你将如何相处和执行电视和电台节目。告诉你经历的考验和磨难什么时候安排分布和架子上的存在。曲折可能会发生什么?新角色可能输入什么?构建高潮当你到达一个位置作为数量纽约时报畅销书(或者无论你的目标是)。
第三步:创建结束和续集的计划。
闭上你的故事,追求将导致的行为续集或者你的下一本书。
当然,还有更多比这里描述写一本书(计划),但你懂的。定义和控制这个故事你的行为在现实生活中,所以仔细描述你将如何向目的地前进。
这两种技术承认在开始一个新企业,所知甚少,很多。他们系统地假设转化为知识作为战略风险展开。开始你的揣测估计,然后测试问题进行。当发现新的信息,必要时将其整合到你的发展计划。发现你的努力,因为它真正的潜力发展。
营销计划的最好形式是什么?最好的形式是适合你的那一个。创建一个功能计划作为一个易于使用的参考工具,指导你的努力。实现你的行动每天和在必要时更新你最初的想法。然后,您将有经验明年写基于平台的计划。
