首次出版的作者的图书营销策略

2019年8月1日(星期四)

你可能已经准备好为你的处女作制定营销计划了——但是你该从哪里开始呢?有些作者一般不做计划,因为他们不知道如何做。对于新手来说,制定未来营销计划有两种不同的方法。一种解决方案是发现驱动的计划,其中仍然有很多假设,但计划通过尝试和错误随着时间的推移而发展。第二种方法将计划视为叙事,就像你写小说一样。

知道怎么写的作者和出版商制定一份图书营销计划通常使用传统的、基于平台的营销计划,建立在以往的经验基础上,目标描述为在去年的成就基础上的增长。规划者知道什么在过去是有效的,什么是无效的,所以他们的策略和行动清单是基于这种熟悉程度。

首次出书的作者没有营销书籍的历史,假设与知识的比例很高。在匆忙做某事时,他们经常“wing it”。他们的行为通常被证明是错误的,因为新手作者没有充分理解出版行业

今天,我们将讨论两种方法为首次作者创建一个图书营销计划:发现驱动的规划和规划叙事。

1) Discovery-Driven规划

在这种情况下,单词计划被视为动词。你做了一些事情,但行动是基于经过验证的营销建议,而不是历史数据。然后跟踪你努力的结果,并在前进的过程中做出调整。描述你的目标读者及买家,然后采取这些行动。

从结尾开始

发现驱动的计划不是盲目的营销方法,而是以非传统的方式进行的传统营销。而不是估计未来的收入,然后假设利润会来,创建一个“反向损益表”。确定需要的利润,使风险有价值。然后计算实现利润所需的收入。

学习有效的营销技巧

找出应该做什么来产生收益。阅读有关市场营销的书籍。加入特别销售出版商协会独立图书出版商协会.阅读这两个组织的通讯,以及其他图书营销信息的来源,比如书的营销问题.参加研讨会和网络研讨会。尽你所能学习如何有效地操作营销的4p:产品、地点、价格和促销。

适用的成本计算

决定采取哪些行动,并估计生产、分发、推广和销售图书所需的一切成本。如果你从预期收入中扣除这些成本,你的计划会带来足够的回报吗?如果没有,就重新检查它,做出适当的更改。

执行相关操作

如果以上问题的答案是肯定的,那就实施一系列经过验证的可持续行动。在考虑到成本的情况下,确定一个能使你达到利润目标的价格。联系分销伙伴卖给零售商.安排网上销售和非书店买家。执行宣传媒体露面社交媒体的行为以及个人销售活动。

在里程碑处测试假设

新的冒险往往需要行动的重定向,这就是成功的发现驱动计划的关键。当你开始体验结果——不管是积极的还是消极的——评估你的相对成功。做更多有效的事情,对无效的行为做出改变(或消除)。

2)计划即叙事

在这种情况下,您可以按照自己的方式进行营销活动写一本书.这对小说作家来说尤其有效。

第一步:定义角色及其动机

作者是首要的字符.你的优点和缺点是什么?你故事中的另一个重要角色是你的目标读者.从人口统计的角度精确地定义这个人,但要特别说明他或她为什么会想购买你的书。描述他们在哪里购物,因为你的书应该在那里买到。另一个角色是你的出版商。你怎么才能找到合适的呢?你的提案应该包括什么?将一个代理协助你吗?

如果你选择独立出版,你可以描述更多的角色。买家在零售商——包括实体店和网上(书店,超市,礼品店,亚马逊网站等)-采取产品将建立商店流量,增加库存周转和提高每平方英尺利润。实体零售商的分销商想要的是有作者宣传支持的高质量图书。图书馆员想要对读者有帮助的书。企业买家想要用你的内容卖更多他们的产品。描述你的角色将如何表现。

一个对手就是你竞争.你通过各种标题和产品来争夺目标读者的注意力和钱包份额,这取决于你选择的消费者、零售商和非零售角色。快速搜索你所在类别中有竞争力的作品。在亚马逊网站上这样做,然后去书店评估书架上的其他书籍。企业买家有各种各样的促销产品可供选择。你与这些有限的预算美元竞争。

第二步:写你的故事

描述你的书的生产和销售过程。你的会计会给你什么建议,封面设计师,编辑器给你?是什么邪恶力量阻止了你的成功?描述一下你将如何工作,如何表现电视电台节目.说说你在安排分销和货架出现时所经历的考验和磨难。会发生什么曲折?会有什么新字符出现?当你达到第一的位置时,就会达到高潮纽约时报畅销书(或者你的目标是什么)。

第三步创造结局并计划续集

用行动来结束你的故事续集或者你的下一本书。

当然,写一本书(计划)要比这里描述的更多,但你应该明白。定义和控制故事就像你在现实生活中做你的行为一样,所以仔细描述你将如何朝着你的目的地前进。

这两种技巧都承认,在创业之初,人们所知甚少,假设甚多。当你的战略企业展开时,他们系统地将假设转化为知识。根据您的最佳猜测进行评估,然后在进行过程中对其进行测试和质疑。当新的信息被发现时,将其纳入你的发展计划中。你努力的真正潜力是在它发展的过程中被发现的。

营销计划的最佳形式是什么?最好的形式是适合你的。创建一个功能计划,作为一个易于使用的参考工具,指导你的努力。每天执行你的行动,必要时更新你最初的想法。明年你就会有经验去写一个基于平台的计划。

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布莱恩Jud

布莱恩·贾德是这本书的作者,如何靠卖书赚钱的执行董事特别销售出版商协会的管理员书卖大学.通过brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系Brian。

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