研究商店出售您的书

2017年1月26日,星期四

伙计,我喜欢我在沃尔玛和Costco的书架上的书的想法。我喜欢我在Barnes&Noble的参考部分的顶部,看到我的书的八本书,遮盖脸,遮盖脸。我不喜欢想的是:我的书不属于这些商店中的任何一家。我希望不是这样。我希望B&N,Wal-Mart和Costco能出售我的书,这是在这些地方购物的顾客的理想选择,但事实并非如此。想要一本关于出版行业的书(这是我写的)的读者的类型更有可能在线购物。

我们都想卖更多的书。但是在我们再推销一家商店之前,我希望我们所有人都花一些时间问自己一些非常必要的问题:

1.您将在哪种地方把书推向什么?

你要专注于书店,连锁店,超市,机场商店,,礼品店,在线零售商?您贴标的插座类型是否通常携带您的书?

2.您是否考虑过可能出售您的书的每家商店?

上车,让朋友开车,然后写下您在街上骑行时看到的所有地方。去购物中心,脱衣舞购物中心,主要街道……认真。写下您经过的每个商店。当您回到家时,在线研究它们并权衡其价值。您的书是否适合其中任何人?

3.您想在商店里的书店的读者吗?

近年来,浪漫小说的销售额已在书店下降。这种特殊类型的越来越多的销售正在网上移动。在书店里延伸数英里的书店,到处都是浪漫小说,因为人们可以在自己舒适的家中购物。另一方面,食谱向图书馆市场的销售爆炸了!您在目标商店中购物类型的粉丝是吗?

4.您有什么机会进入所选商店?

好的。因此,您已经确定了您的书适合您的许多商店,您已经确定商店出售像您一样的书籍,人们在那些商店购物,寻找像您这样的书。做得好!所以...您真的可以在商店里把书买来吗?这取决于几件事:

  • 您的书在这些零售商购买书籍的批发商上可用吗?
  • 如果没有,您愿意出售托运书吗?
  • 您的书可用打折和返回?(这主要对书店很重要。)
  • 你是营销并创造对您的书的需求?

5.您该怎么做才能增加商店中的存货?

当书店同意测试书或下订单时,您很可能会看到一两个书的订单。(是什么?就是吗?是的。)如果他们从这些售罄中卖出的话,他们会订购更多,但是前期,一到两本书都是作者将进行审判。拿他们的小买并感激不已。

如果您更专注于机场商店或主要连锁店,那么您很可能会从总办公室拒绝。但是有时您可以找到当地的场地(Costco,Airport Store等),同意让您参加活动。如果您预订签名或导致许多销售的活动,这将足以提高区域库存的机会。如果您的区域袜子做得很好并赚钱,那么您的区域库存可能会成为全国性的。这是该过程的非常简单的概述,但准确。

最后的想法

现在是时候停止在商店里推您的书,并进行研究以找出您的类型读者是否购买了您的书籍以及他们购买的地方。开车去您当地的商店,询问他们类别中的书籍如何出售。问他们您的类别是否对他们来说是一个强大的类别。如果他们拒绝,请上车,去另一个类型的商店,问他们同样的事情。重复直到您用完商店。

无论如何,您可以做的最好的事情是努力创造需求。这还不足以将您的书纳入商店,您还有责任将书籍从中拿走。

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艾米·柯林斯

艾米·柯林斯(Amy Collins)是新货架书,是美国最著名的书籍销售和营销机构之一。艾米(Amy)是一位值得信赖的专家,演讲者和推荐的销售顾问,用于出版行业中一些最大的书籍和图书馆零售商和批发商。在过去的20年中,艾米(Amy)和她的团队已将超过4000万本书卖给了中小型出版商的书店,图书馆和连锁店市场。

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