为作者安排演讲:提示和技巧

2019年2月26日,星期二

我有20多年的职业演讲经验,对演讲对图书销售的影响有切身体会。无论我们的文化变得多么数字化,没有任何东西可以取代真正的人与人之间的接触——神圣的接触连接作者和他们的观众.作为一名作家,你如何利用演讲的力量呢?这里有一些利用演讲活动来帮助你建立自己的作者平台的技巧卖更多的书。

在“自己出版”播客上收听“作者讲话增加图书销量”

多年来,我积累了大量的作者演讲技巧,其中一些看起来像是常识——但当你匆忙出门去参加演讲时,你可能不会去想这些事情,直到为时已晚。我们将从初步到战术,讨论为什么演讲对自助出版的作者很重要,从哪里开始,然后深入到作者的演讲技巧,需要记住的技术技巧,以及利用演讲推销你的书

如果你是一名作家,参加演讲活动会改变游戏规则。相反,如果你已经在巡回演讲或者被认可为一个主题区域在你的名字后面加上作者的区别下一步是自然的吗自己的品牌.这是双向的。这就是为什么演讲是双赢的。

开始

关于演讲最大的误解之一是,沉默或害羞的人不适合演讲。相反,y你不需要一个高大外向的性格来成为一个有影响力的演讲者。你只需要敞开心扉你自己.没有什么比一个能发自内心地与人交流的作家更迷人的了。

Y你不需要一个演讲室就可以开始演讲。你们自己也有组织社区他们总是在寻找演讲者;你可以在网上搜索。从扶轮社、家庭教师协会、礼拜场所、商会、公园区、学校和社区中心开始。你可以循序渐进,从当地活动的小谈话开始,慢慢磨练你的技能。

给作者的演讲技巧

对于大多数作者来说,最困难的部分是把自己放在那里并与公众互动——这里有一些建议可以让这变得容易一些。

  • 穿着舒适的.无论你的喜好是什么,选择透气的面料,让你的脚不疼的鞋子,分层的衣服来适应房间里的温度变化。
  • 滋养自己。在作者讲话之前不要吃得太多。吃清淡,但聪明的生坚果或蛋白质棒,你可以在休息时吃一点。
  • 计划你的自我介绍。和将要介绍你的人谈谈你想如何被介绍给别人。不要不好意思问他们是否喜欢事先准备好的书面介绍,或者他们是否希望你分享一些你的作者简介他们可以将其融入自己的介绍中。
  • 不准备过度。了解你的整体信息,只参考如果需要的话,可以在你的笔记上。一个只要你在与人交流的时刻,你就可以回到你可能错过的地方,或者纠正一个错误。关键是要全身心投入。
  • 慢慢来。不要急于讲完你的谈话。如果你超时了,最好把一些事情省略掉,然后优雅地结束。当这种情况发生在我身上时,我总是对我的观众诚实。我说:“我的时间快到了;我还有很多想和大家分享的,但是让我把这个留给你们吧……”然后我给了他们这次谈话的关键,这是我最希望他们记住的一件事。
  • 避免说“嗯”和“你知道的”。相反,用停顿代替它们。没有什么比停顿更有力量了。
  • 回答问题,但不要把话筒给任何人。倾听、重复或重新表述。这样你就可以用你想要回答的方式来构造问题。有时,听众会不恰当地利用问答时间——无论是发泄情绪、交流怨恨,还是单纯地寻求关注。保持对麦克风的控制能保护所有人。
  • 卖书。演讲有助于卖书。还有一种叫做“房间后面”的促销活动,你可以带着你的书去参加演讲,要求安排一张桌子,然后在你演讲结束时在现场出售并签名。演讲活动还能带来活动后的销售在线零售商而且当地的书店当观众在活动结束后找到你的书。

演讲活动的技术建议

当你预定了一个作者演讲的活动时,你可能会被问到你想要什么样的房间,你喜欢什么样的麦克风,以及你是否有任何具体的技术要求。这里列出了一些建议给那些初次参加作家演讲的人。

  • 房间设置:有两种基本类型的房间设置,舞台(剧院或报告厅风格)和桌子(午餐风格)。如果你是在一个礼堂或一个小的书店图书馆他们把椅子摆成剧院风格,要求过道的空间,这样你就可以一直走到最后一排,和每一位观众进行有意义的接触。如果你要在午餐会或晚宴上做演讲,而主办方已经安排好了桌子,请把它们摆放得足够远,以便你能在房间里舒服地走动。
  • 麦克风小贴士:有几种选择,这完全取决于个人喜好。我总是要求一个无绳手持麦克风。这让我可以自由地使用整个空间作为表演区域,并与观众进行接触。带绳麦克风的限制太大了。即使很长的电线也很麻烦,容易绊倒,而且会分散注意力。说话要有激情目的让你声音中自然的信念成为你最大的放大。不要让麦克风成为你的拐杖。
  • 领奖台与否:有些作家喜欢他们,这对他们很有用,但我从来不喜欢领奖台。它在听众和演讲者之间制造了障碍。如果你需要笔记,把它们放在索引卡上,这样你就可以方便地拿在手里。另一个建议是,如果我在剧院或演讲厅之类的地方演讲,而且有一个舞台,我总是选择站在地板上讲话,这样我能离观众越近越好。你和你的听众越亲近,对你们双方来说就越难忘、越感人。
  • ppt:ppt是一个很有价值的工具,有些作者非常擅长如何将它们融入到演讲中。我有一个建议:保持幻灯片的简单和清晰。如果你在ppt中放了太多的信息,观众就不会看着你,他们会看着屏幕。

通过演讲来推销你的书

在你的演示现场和后续跟进方面,你可以采取哪些步骤?这里有一些建议推销你的书通过你的演讲活动

供应:唯一能和你的观众在你的演讲之后,你要给他们提供后续的信息,告诉他们如何去做连接回头见。考虑到这一点,在你去演讲之前,把以下几样东西放进你的包里:

  • 一叠写着你电话号码的名片,作者的网站信息、电子邮件地址。如果你在一家公司培养了重要的人脉作者事件的成员媒体,你的联系方式是至关重要的。
  • 一份印刷的讲义,上面有你演讲的四到五个亮点,你的书名,你的联系方式和作者的网站
  • 记录新线索的笔记本和笔

签售和网络交流:当人们为他们的书签名时,想和作者聊天是很自然的。享受这种互动,“活在当下”。有些作家犯了匆匆完成签名的错误,因为太多人同时来找他们,他们会不知所措。记住,这是一个好问题。下面是我的经验法则——如果排队的人有一个简短的问题或评论,花点时间倾听并回答。如果他们的问题比较复杂,向他们解释你想给他们全部的注意力,问他们是否介意等到你签完字,然后你很乐意与他们进一步交谈。

感谢信在一场谈话之后,向所有促成这一切的人——买家或主要联系人、行政助理、前台接待员——分别发送感谢信。你甚至可以在你的书中附上一些注释。善良和感激很重要。感谢他人可以神奇地刺激你的书的口碑。当下一个潜在买家需要推荐信时,那些你花时间感谢过的人会更愿意提供热情洋溢的推荐信。

催化外展:演讲结束后,给你的主要联系人发邮件或打电话,询问是否有其他与他们有关系的组织可能对你的信息感兴趣。大多数买家,如果他们对你的演讲感到满意,总是愿意推荐其他可能的演讲机会。

这些建议和技巧可以帮助你获得演讲的机会建立你的作者平台.这可能需要耐心和坚持,但机会在等待。现在,出去,让他们看看你有什么本事!这是你们的时刻。全心抓住它!

如何搭建作者平台

本文于2019年2月26日更新。它最初发布在10号/ 04/2018

Jodee布兰科

创始人兼首席执行官Jodee Blanco集团Jodee是一家咨询和课程开发公司,擅长于如何成功地利用公开演讲、出版和公共关系,将一个人的生活或职业提升到一个全新的水平。乔迪经常被那些和她一起工作的人称为“自然的力量”,她从不去想为什么有些事情做不到;相反,她在这三个领域积累了三十多年的成就,从中挑选了大量的资源,来研究如何才能做到这一点。她是《纽约时报》两本畅销书的获奖作者,其中包括影响深远的回忆录,请不要再嘲笑我了……,以及其他多本书。

趋势