特殊销售:书店以外的书籍销售

2017年8月17日,星期四

特殊销售一词通常用于描述书店之外的销售机会。也称为非书店(或非传统)营销,它可以是新收入的盈利来源。

利用这一机会的最佳方法是将其分为两个细分市场,并在每个部分中出售给买家。一个是您使用中间商网络吸引买家的零售部门。另一个细分市场包括直接销售给非零售商,这些零售商使用书籍作为营销工具来销售更多产品或帮助员工,成员或学生。

卖给零售商

您已经熟悉这个部门。你发现分销商或批发商将您的书籍纳入零售店,在那里将它们从架子上出售给消费者。付款是在两个或三个月内进行的,未售出的书是回来。零售商展示的产品1)将建立商店流量,2)最大化每平方英尺的盈利能力,3)产生更多的库存转盘。证明您的头衔比竞争对手的头衔可以更好地做这些事情,您可以在以下零售商的货架上获得书籍:

折扣商店和仓库俱乐部。此类别的商店包括沃尔玛,Target,Costco和Sam's Club。b这些商店的Ooks折价很大,并且没有提供一些大型产品的相同利润。因此,这些零售商将货架空间限制在“品牌”作者和顶级销售书籍中。

机场商店。关于管理,投资,经济学,商业传记,个人理财和健康的书籍在商务旅行者中销售良好。儿童书籍也倾向于在这些媒体中表现出色,尤其是儿童的“活动书”。流行小说在这种环境中也实现了书籍销售。考虑出售给其他机场商店,而不仅仅是书店。

超市和药房。食谱,旅行书和区域冠军在超市中移动,但与健康相关的话题在药店中的销量更好。儿童的头衔似乎在超市中也表现出色,但小说仍然是那里的中流tay。

博物馆,动物园和国家公园。其中大多数都有一家礼品店,要加入礼品店,您必须展示您的书籍如何教育和招待他们的客人。使用第三方管理公司在这些货架上获取书籍,这些公司为礼品店购买书籍。活动网络在动物园,博物馆,水族馆,科学中心和植物园经营礼品店,以及国家公园系统。

礼品店。该类别包括大型连锁店,例如陶器谷仓,洋基蜡烛,浴室和车身工程,码头一号和箱子和桶,Hallmark商店和Spencer礼物。它还包括酒店和医院礼品店。通过直接营销,销售代表团体以及参加贸易展览和礼品集市来吸引这些媒体。

专业商店。您可以通过在家庭改善中心,宠物店,汽车供应商店,相机商店,玩具商店或商务供应商店中出售书籍来实现销售销售-服务于您的内容有共同兴趣的可识别人群的零售商。

非零售销售

公司,协会,基金会,政府机构和武装部队直接从出版商那里购买书籍,以用作保费,激励措施,销售促销,用于教育目的,有时甚至用于转售。与零售部门区分的因素是,您直接向这些组织的买家出售。书籍销售通常大量进行,收益很少,并且收到付款更快。

内容是该领域的国王。买家想使用书中的信息来帮助他们解决业务问题。他们使用您的内容作为增加销售,介绍新产品,教育学生或激励成员或员工的工具。

企业。公司环境中有两个机会领域。一个是人力资源,其经理可以通过向员工展示如何改善健康状况来寻找有关退休计划计划的书籍,或者如何在保险费上节省金钱。员工的认可和动机也是增长的趋势。

协会。全球有超过135,000个非营利会员组织。考虑两种主要的销售方式。第一个被称为“原因营销”,您将每本书出售的一部分捐赠给一个慈善,非营利组织以帮助他们的事业提供资金。另一种方法是将书籍直接出售给协会,用作增加会员资格或重新出售书店的溢价。

学校。学术市场是出版商的一个合适细分市场,它以书籍作为其存在的基础。从学龄前到研究生院和成人教育课程,它都会影响各个年龄段的人们。不管学生的年级,年龄,专业的大学或家庭,公共或私立教育的选择,对书籍的需求都是无处不在的。

政府。您想如何出售给需要您的内容,几乎无限资金并且不退还书籍的客户?有客户-这是您自己的联邦政府。并且不要忽略州和地方机构。

军队。您可以在国内或海外出售书籍,向军事交流和图书馆,国防部依赖的学校,船上的船只,退休的军事人员以及军事人员家属出售书籍。通过在线以及通过委员会和直接图书营销进行此操作。

特别销售的书籍营销不是开展业务的单独方式。这甚至不是开展业务的新方法。这是您整体书籍营销策略的组成部分。只需将非书店的营销分为其两个组成部分,您可能会发现数百个(即使不是数千个)的潜在客户为您的头衔。

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布莱恩·朱(Brian Jud)

布莱恩·朱(Brian Jud)是这本书的作者如何赚钱出售书籍,执行董事特殊销售出版商协会,和管理员书籍销售大学。通过brianjud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com与Brian联系。

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