特殊销售:书的销量超出了书店

星期四,2017年8月17日

“特殊销售”一词通常用来描述书店以外的销售机会。也称为non-bookstore或非传统营销,它可以是一个有利可图的新收入来源。

利用这个机会的最好方法是把它分成两个部分,卖给买家。一是零售领域,你到达买家使用的网络中间商。另一段由直销non-retailers使用本书作为营销工具的销售更多的产品或者帮助员工、成员,或学生。

卖给零售商

你已经熟悉这个行业。你找到分销商或批发商得到你的书到零售店,他们从架子上卖给消费者。支付是用两个或三个月,未售出的书返回。零售商显示产品1)将构建存储交通,2)最大化盈利每平方英尺,3)产生更多的库存周转率。证明你的标题可以做这些事情比竞争对手的冠军,你可以得到你的书在下面零售商的货架上:

折扣商店和仓库俱乐部。商店在这个类别包括沃尔玛,目标,Costco,山姆会员店。B大量书籍在这些商店都打折,不提供一些larger-ticket产品一样的利润率。因此,这些零售商货架空间限制的“名牌”作者和最畅销的书。

机场店。书籍管理、投资经济学、商业传记,个人理财,和健康之间的商务旅行者销路很好。儿童书籍也往往在这些媒体,尤其是儿童”活动的书。“通俗小说也在这种环境下实现图书销售。考虑出售到其他机场商店,不仅仅是书店。

超市和药店。烹饪书,旅行书籍,在超市和区域标题移动,但与健康有关的话题在药店销售更好。孩子的标题似乎也在超市,但小说仍然是支柱。

博物馆、动物园和国家公园。大多数这些有一个礼品店,并进入他们,你必须证明你的书如何教育和招待他们的客人。这些书架上把书使用第三方管理公司获得书籍的礼品商店。事件网络运营礼品店在动物园、博物馆、水族馆、科学中心,和植物园,东方国家服务于国家公园系统。

礼品商店。这一类包括陶器等大型连锁谷仓,洋基蜡烛,浴和身体,码头Crate & Barrel,商店,标志和斯宾塞礼物。它还包括酒店和医院的礼品商店。达到这些网点通过直接营销,销售代表团体,通过参加展会和礼品市场。

专卖店。通过出售你的书你可以实现图书销售在家装中心、宠物商店、汽车用品商店,相机商店、玩具店、business-supply商店- - - - - -零售商服务的群体共同感兴趣的内容。

Non-Retail销售

企业、协会、基金会、政府机构和军队直接从出版商用作溢价购买书籍,激励,促销活动,教育的目的,有时转售。零售业的因素区分这部分是你直接卖给这些组织的买家。图书销售通常是大量制造,回报很少,更快地收到和支付。

内容为王在这个部门。买家想要使用你的书中的信息来帮助他们解决业务问题。他们使用你的内容作为一个工具来增加销售,推出新产品,教育学生,激励成员或雇员。

企业。有两个地区的机会在企业设置。一是人力资源的经理可能会寻求书退休计划程序或如何节省保费,显示员工如何改善他们的健康状况。员工认可和激励也是一个越来越明显的趋势。

协会。全球有超过135000个非营利会员组织。考虑两个主要卖给关联的方法。第一个被称为“公益营销”,你捐赠的比例每本书出售给一个慈善,非营利组织,以支持他们的事业。另一种方法是直接卖书协会,用作溢价增加会员,或推销他们的书店。

学校。出版商学术市场的细分,使用一本书作为其存在的基础。它影响所有年龄段的人,从学前教育到研究生院和成人教育课程。无论年级、年龄的学生,主修大学,或选择回家,公共或私人教育,对书籍的需求无处不在。

政府。如何你想卖给客户谁需要你的内容,有几乎无限的基金,和不返回你的书吗?有这样的一个客户- - - - - -这是你自己的联邦政府。和不要忽视州和地方机构。

军事。你可以卖书在国内或海外军事交流和图书馆,国防部依赖学校,在船舶上,退役军人和军人家属。做这本书在线和通过委托人和直接营销。

特殊销售图书营销并不是一个单独的做生意的方式。它甚至不是一个新的做生意的方式。它是一个整体图书营销策略的有效组成部分。只是non-bookstore营销划分为两个部分,你会发现数以百计,如果不是数以千计的潜在客户对你的标题。

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布莱恩Jud

布莱恩Jud是这本书的作者,如何让真正的钱卖书吗的执行董事出版商协会的特殊销售的管理员书卖大学。布莱恩:brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系。

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