儿童图书营销的三个关键

2021年6月30日,星期三

让我们面对现实吧。很多人决定写儿童书籍,因为它们看起来更容易。我是说,这本32页的书是给5岁小孩看的。世界上有很多5岁的孩子,这能有多难?

问题是,你没有意识到这有多难,因为当你问“如何营销一本书”时,你会得到20亿个结果。问题在于,大多数在线图书营销策略几乎完全聚焦于成人市场。

直到你成为一个儿童作家,你才会意识到儿童书籍是一个完全不同的野兽。

那么究竟是什么让儿童书籍的营销与众不同呢?

儿童图书营销之所以与其他类型的图书如此不同,有三个原因:

首先,儿童书籍这是唯一一种你没有向理想读者推销的书。

既然孩子们不买书,你就得把书推销给成年人。这意味着你的图书营销活动必须考虑到成年人,而不是孩子。

第二,虽然你的营销对象是成年人,但你的书必须仍然能够吸引真正的儿童。

这意味着你作为作家的工作就是写一本书这吸引了两种不同的受众:儿童(你的理想读者)和成人图书购买者(你的理想客户)。

最后是儿童图书行业特有的发行渠道,如学校和儿童图书馆。

尽管存在这些差异,但营销一本儿童书籍并不困难。我个人曾尝试过许多不同的技巧,以售出10万册以上我自己的书,在这个过程中,我发现了营销儿童书籍的三个关键。

关键1:确定理想客户

我看到其他童书作者犯的一个最大的问题是,他们没有花任何时间确定他们的理想读者。或者更确切地说,他们的理想客户。正如我提到的,因为孩子们通常不会自己买书,所以你必须在营销中瞄准他们的父母。

对于那些向我寻求营销帮助的作者,我的第一个问题很简单:“你的书是写给谁的?”

通常情况下,作者无法清楚地说明他们的书是写给谁的。有时他们会说一些笼统的话,比如“所有的孩子”或“每个人”。

事情是这样的:如果你的书是写给所有人的,那它就不适合任何人。

为了能够成功地营销你的书,你必须知道你的营销对象是谁。除非你有无限的预算,否则你不可能把你的书推销给世界上的每一个人。这就是为什么弄清楚你的理想读者是谁是如此重要。

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很多作者都跳过了这一步,但这却是制定营销策略最重要的基石之一。

闭上眼睛,想象自己正在读书。想象一下,其中一个成年与会者深深地爱上了你的书,迫不及待地把它告诉其他父母。

  • 那个疯狂的粉丝长什么样?
  • 他们多大了?
  • 他们为什么要买你的书?
  • 你的书帮助他们解决了什么问题?

一旦你掌握了理想客户的基本人口统计数据,就要对他们进行更深入的了解。

  • 他们在哪里上网?
  • 他们最喜欢什么博客?
  • 他们属于什么群体脸谱网?
  • 什么Instagram页数是多少?
  • 什么会议他们去参加什么节日和博览会?

是的,要想塑造一个理想读者的形象需要一些技巧,但你猜怎样?不知道你的书卖给谁,你的营销努力将是无效的。

不要担心犯错误或简历不完整。它会随着时间的推移而改变,因为你对你的理想客户了解更多。你只是想确保你对他们有一个大致的了解。

下面是一个理想的客户简介的例子:

我的理想客户是一个28-35岁之间的养母,她正在抚养一个3 - 5岁的孩子,正在寻找可以向她的孩子解释收养的书籍。她把时间花在了“收养孩子的父母”Facebook群里,阅读“收养父母联合”博客,每年都参加收养大会。

我是为了说明目的而起的这些名字,但你理解对了吗?

在你制定了档案之后,你可以用它来制定你的营销计划。关键是无论你的理想客户在哪里,你都想去那里,无论是网上的还是当面的。

以下是一些你可以利用他们资料中的信息来推销你的儿童书籍的方法:

1.利用你的理想客户参加的会议和节日的列表,联系活动的主办者,看看是否有机会让你得到一个展位来销售你的书。根据我的经验,这是推销儿童读物的最好方法之一。把自己定位在理想客户最有可能参加的活动上,你就能做到卖很多书建立你的作者品牌,并增加你的追随者。直到今天,我仍然会遇到在4、5年前我参加的活动上认识我的人。并不是每天人们都能见到作家,所以当他们见到的时候,他们会记住你,并在未来几年支持你的工作。联系和参与是营销你的书的关键,所以走出去,在他们所在的地方会见你的理想客户。


2.使用你的理想客户阅读的博客列表,访问每个博客,看看他们是否有客串博客的机会,以及他们的要求。然后,写一篇他们的读者会喜欢的有用的文章,为你的书呐喊,或者在你的个人介绍中突出你的书。例如,如果你的书是帮助孩子记住刷牙的睡前故事,你可以写一篇题为“帮助孩子记住刷牙的10种方法”的客座博客。第5条可以是“用书籍加强刷牙”,你可以推荐你的书和其他一些书。有很多育儿博客愿意与他们的读者分享你的内容,所以这是一个双赢的局面。他们得到内容,你的书就会得到关注。

3.使用的列表Instagram您的理想客户所关注的页面,向页面所有者发送消息,要求他们在其页面上发布广告。通常,不到100美元,页面所有者就会分享关于你的书的帖子,把它放在前面和中心,让成千上万的追随者看到。

关键2:发展你的品牌

写儿童读物最好的一点就是如果你拥有版权到你的插图,你可以建立一个完整的产品线,以字符从你的书上。这些角色可以用来发展你的品牌颜色的书、教育材料和你已经拥有的插图商品!

在我开始出版我的儿童书籍后不久,父母们开始问我还有什么其他的产品。

你看,他们的孩子非常喜欢我的书,他们的父母都在寻找带有我的人物的赠品。所以,我创建了一个完整的网上商店,里面摆满了t恤、海报、派对用品等产品。

我的大部分创作都是用按需印刷技术。就像按需印刷存在于书籍一样,有许多公司按需印刷t恤和其他产品。由于您只在客户下单后才为产品付款,所以不涉及前期成本。按需打印公司发货产品,所以你不必担心履行。

这是为你的儿童书籍建立一个完整品牌的完美方式。

从财务的角度来看,你可以把你的书和一件20美元的t恤捆绑在一起,而不是只卖10美元。

这样做的好处是,这些产品,尤其是服装,会成为你新书的活广告。事实上,很多顾客通过我的其他产品发现了我的书,然后就买了。通过扩大你的品牌,你可以获得更多的销售你的书,同时从捆绑你的产品获得额外的收入。

关键3:建立你的追随者

没有遵循?没有问题。在你出版你的儿童读物之前,你不必有成千上万的追随者。你只需要将建立追随者作为营销计划的一部分。

当你有了一群追随者,你就有机会接触到一群对你的作品和对你这个作家感兴趣的人。不要躲在你的书后面。走出幕后,与你的理想客户接触,你的书就会畅销。

这里有一些方法可以建立你的电子邮件列表,增加社交媒体的追随者,让你的儿童书籍被看到:

  1. 创建一个网站在那里,你提供免费的配色和活动页面来搭配你的书。请确保您需要电子邮件地址才能下载免费的材料,作为交换,这个人会被添加到你的电子邮件列表中。如果你在出版你的书之前就准备好了,在你的书的版权页上附上一个链接,链接到你的网站,上面有关于奖励内容的参考。这对你有帮助建立电子邮件列表使用一种比简单地接收每周通讯更令人兴奋的激励方式。
  2. 创建一个与你的儿童读物主题相关的Facebook群组。加入这个群体的人很可能是你的理想客户,你可以利用你的群体传播你的书的知名度,了解更多关于你的理想客户的信息,甚至可能为未来的书获得新的想法。
  3. 把视频作为建立你的追随者和营销你的书的工具。人们想要看到他们买的是什么,因为儿童书籍是如此直观,视频是展示你的作品的完美方式。你不需要专业的视频设备,现在很多手机都可以录制高清质量的视频。录一段你自己谈论你的书的短视频,解释它是关于什么的,是什么激发了你写这本书。不要担心长度,我的一个视频观看人数超过4000,而时长只有2分钟。上传视频至YouTube看着风景滚滚而来。确保你告诉读者如何购买你的书,并在描述中留下可点击的链接。令人惊讶的是,YouTube是一个搜索引擎,所以如果你给你的视频一个相关的标题,人们搜索与你的书相关的视频,就有机会登陆到你的书。YouTube是免费的,所以不要让你对视频的恐惧阻止你利用这样一个强大的工具来营销你的儿童书籍。

营销一本儿童读物并不需要很复杂。

这并不是要你列出1000种推销你的书的方法,而是要你从中挑选并掌握一些方法。

通过建立你的理想客户的档案,让你的书在任何地方都可见,通过扩大你的产品线来发展你的品牌,建立你的电子邮件列表和社交媒体追随者,你可以让你的书从第一天就成功,不管你的预算是多少。

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水晶Swain-Bates

著名儿童读物作家,水晶Swain-Bates她受够了市场上黑人儿童书籍的缺乏,所以她成立了Goldest Karat出版社,以解决儿童文学缺乏多样性的问题。她的儿童书籍销量超过10万本,被《福布斯》、CNN、《Essence》和《赫芬顿邮报》推荐,还被用作电视节目的道具。克里斯托被称为“多元化出版专业人士”为您量身定制的出版服务和课程给那些想通过自助出版让自己的书焕发生机的作者。

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