人们买书的4个原因

2019年1月15日,星期二

美国每年的图书购买量超过8.5亿本。据全球信息、数据和测量公司尼尔森的调查,47%的美国人购买书籍。如果你算一下,有1.51亿人买了这些书。这意味着,这些图书购买者平均每年购买5到6本书。人们为什么要买书?人们购买任何产品都有四个主要原因,包括书籍,了解其中的原因会对你有帮助建立你的作者平台

1.读者了解作者

我们知道不同层次的人。有些人是我们私下认识的,有些人是我们通过跟踪他们认识的社交媒体,还有一些是有影响力的人或者我们熟悉的名人。作者也是如此。读者买书的首要原因是他们认识作者。这并不总是意味着读者是作者的私人朋友。读者可能知道作者因为:

  • 他们听过作者的演讲说话
  • 他们读过这位作者的其他书。
  • 他们听过作者的演讲采访在电视上,广播节目或播客。
  • 他们读了一篇采访或者作者文章在一个博客或其他出版物。
  • 作者是他们倾听、观看或追随的影响者。

2.这本书是由读者信任的人推荐的

推动图书购买决策的第二大因素是推荐。当朋友或家人推荐一本书时,人们会注意到。然而,可信资源可以通过以下几种方式推荐书籍:

3.它满足了需求

我们买食品杂货养活自己,买衣服穿,买家具坐。为什么我们会选择购买我们在这些类别中所购买的东西,这通常是个人偏好,但事实仍然是,我们购买东西是为了满足某种需要。

书籍也不例外。人们买书是为了满足生活中的某种需要。这种需求通常是为了娱乐(小说和传记/回忆录)或学习一些东西(非小说类书籍)。这可能是一个人想要减肥,改善一段关系,或学习一项新技能。书籍既提供娱乐又提供教育。

4.作为礼物给予

送礼物是一种常见的做法。我们在所有重要的里程碑和庆祝活动上都送礼物,书是很好的礼物。事实上,人们买书,很多书,作为礼物送给别人。Sourcebooks首席执行官多米尼克•拉卡(Dominique Raccah)表示,25%的商业书籍是作为礼物购买的,43%的书籍是作为礼物购买给12岁及以下儿童的。

了解人们为什么买书可以帮助你的图书营销实践。人们做出的购买决定不仅是基于逻辑事实,也是基于情感冲动。你的图书营销努力既要表达情感,又要表达逻辑。

通过理解人们买书的四个原因,你可以使用以下四个外卖图书营销思路。当你直接向消费者营销时,当你向媒体营销你的书时,你可以把这些付诸实践书的宣传

1.让自己知道

如果人们选择一本书的首要原因是他们认识作者,不要害羞。帮助别人了解你建立你的作者平台.利用广播和电视采访,博客还有播客采访,还有社交媒体.让人们知道你是可爱的,他们可以信任你。当人们与你产生积极的联系时,书的销量跟进。

2.获得书评

BrightLocal的研究显示,88%的消费者表示他们信任网络评论和个人推荐一样多。请你的读者为你的书写一篇书评。在书的最后几页写一个请求。你获得的正面评论越多,就会有更多的读者信任你的书,从而购买你的书。

3.面向需求的市场

你的宣传工作应该突出你的书所涉及的需求。向你的潜在读者指出这种需求,并向他们保证,你的书为这种需求提供了解决方案。你的书给读者带来了什么?无压力的生活吗?如何成为更好的父母?一个伟大的浪漫故事吗?确保你的读者知道你的书满足了他们生活中的需求。

4.推销你的书作为一个伟大的礼物

既然四分之一的书都是作为礼物购买的,那么你的书最适合作为什么样的礼物呢?孩子的生日吗?一个暖屋的礼物吗?一个毕业礼物?父亲节礼物?祖父母节礼物?圣诞礼物吗?一个老师的礼物吗?

书是很好的礼物书的营销策略就是鼓励你的读者因此而购买你的。提醒你的读者为什么书是完美的礼物,包括:

  • 书是给每个人的。
  • 书是负担得起的。
  • 书不会过时。
  • 书是改变生活。

更好地理解读者购买的动机是很有价值的一步构建作者平台.要了解更多,请查看我们的免费在线自助出版课程在这个问题上!

如何搭建作者平台

莎拉Bolme

Sarah Bolme是基督教独立出版商协会.通过这个组织,萨拉为小型出版商和独立出版的作者向基督教市场推销书籍提供帮助。莎拉还是这本获奖书籍的作者你的基督教市场营销书籍指南.第四版将于2019年2月发布。

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