你可以出售更多的你的书如果你诚实地回答两个问题。首先,人们思考多久你的书吗?第二,人们思考自己的问题多长时间?你可能会认为人们认为更多关于如何解决他们自己的问题,学到一些东西,提升自己,或者是娱乐而不是你的书。然而,如果你能告诉他们如何阅读你的书帮助他们实现这些东西,你很可能会增加你的书销售和收入,我们介绍如何目标你的书的读者。
定义你的目标读者
当我问作者描述他们的目标受众,最常见的反应是“每个人都喜欢(主题)。“是很困难的,耗时的,昂贵的去市场每个人都。定义您的主要目标读者和买家是一个基本的、必需的任务卖书。但是如果你限制你的营销人,你大大限制销售和收入。
考虑如果你写了一本关于如何解决恐惧和你的前提是,每个人都害怕的东西,在某种程度上。但你怎么能告诉“每个人”的方式你的书将帮助他们吗?一种方法是把你的目标读者分成类别。使用这些技术,您可能地址的人害怕飞行,死亡,在一个关系,或其他类型的恐惧individually-building消息特定的观众。
认为读者实际的人
请记住,你们是营销人,而不是部分。所以每一段典型的人是谁谁会买你的书吗吗?如果你能描述这些个人和消费的问题,你可以沟通的方式你的书的内容能够帮助他们。
如果“足球妈妈”为你的书被认为是目标段解决恐惧呢?这些母亲可能会担心安全,健康,孩子们的未来。在这种情况下,您将定义典型的“妈妈”谁将受益通过阅读你的书,在年龄、教育、生活方式、和地理。定义“典型的妈妈”和创建一个复合的人促进你的书y你可能会寻求以下问题的答案:
- 她的平均教育水平是什么?这可能会决定你选择使用的词汇。
- 她多大了呢?这将帮助你指定你的目标基于这个年龄段中,女性通常会花自己的时间和关心影响它们。
- 她赚多少钱?这可能影响你的书分布选择。你应该有你的书可以在沃尔玛或内曼•马库斯?
- 她属于什么种族或宗教团体?你能把你的书卖给教会作为一个可能的目标?
- 在她参加或观看什么休闲活动?家居用品或体育零售商可能是一个潜在的出口吗?
- 什么杂志和报纸她在打印或在线阅读吗?试图得到一个书评,或者提交文章的出版物在媒体上她会看。选择是很重要的正确的媒体受众。
- 在她最感兴趣的当前事件或问题是什么?在文章中使用的例子和释放来增加你的相关性和潜在的搜索量,利用特定的关键字。
- 她正面临有特殊生活事件(如离婚、职业平衡、分娩)?
- 是什么让她快乐?不开心吗?
- 她的问题或笨重的问题是什么?
- 什么组织或协会她加入吗?如果它有一个书店在其网站上,有你的书。
- 什么广播她听/看电视节目?选择这些来执行。
- 有前景的地理浓度?
- 你怎么能找到她?
回答这些问题可以帮助你缩小目标书观众更有效地达到你的理想读者。
研究团体和组织,与你的目标读者
假设你有一本书帮助离异父母应对孩子的创伤之间来回反弹的母亲和父亲。离婚的父母会构成预期的目标细分市场,大多数作者将停止。然而,实际的市场远larger-without被标记为“所有人”。
扩大你的销售机会的人群中寻找买家和组帮助离婚的人应对他们的分割和它对孩子的影响。这些可能是离婚顾问,离婚律师,离婚调停者,婚姻诊所和撤退,婚姻顾问,美国心理咨询协会,父母没有伙伴,父亲的权利协会的纽约州,Inc .的存储在网站上关注家庭,和离婚教育中心等部门。你也可以卖书离婚率特别高的地方,比如在军事基地。也有利基市场媒体认为,这样的婚姻建筑商收音机。教训是寻找销售的地方你可能从未考虑过。
寻找新的销售机会
下面是一个例子,我扩大了我的书的机会,101年找工作,它帮助人们使用营销技术找到工作。寻找新的销售机会通过询问。请回答这些问题。
- 谁能利用这些信息在你的书吗吗?这个问题的答案定义明显段首次寻求就业的人,任何人都准备转行,或任何被解雇后寻找新的就业。描述你的主要购买者的年龄、教育、性别。然后想想(形式在你的内容交付),(零售商店,在线),当他们购买。
- 他们寻找这些信息在哪里吗?最初的答案可能会让你销售书店,但失业者不想花钱,如果他们可以免费获取信息。因此,而不是等待求职者去书店,我去他们通过个人陈述在大学和高中,和失业人群库、教堂、国家就业部门、职业介绍所、新职介绍公司,和网络组。在许多情况下,我有会议规划者对每个人都买书观众提前我的演讲。
- 谁其他的可以用你的书的信息吗吗?寻找新的细分出售现有的标题可能是最有效的方式来增加你的销售和收入。我发现更多的新前景利基市场高中生和大学生组成的,50岁以上的人,女人,蓝领工人。
- 可以使用你的内容在一般问题段吗?囚犯必须训练找到工作之前释放。同样的概念也适用于军事人员出院。人们在这两个部分需要求职信息,可能以不同的方式解释。这将打开大门的机会niche-specific内容。
- 在哪里他们寻找这些信息吗?囚犯们去监狱图书馆或网上搜索的职业信息。军事交流卖书对人的军事重返平民生活,和他们的配偶来说换工作,因为他们与传输服务的人。
- 谁能充当一个决定影响者人可以使用你的内容吗?而不是直接向潜在客户营销,市场的人影响他们。这可能打开门销售求职内容在大学职业发展官员,在高中辅导员,或父母的应届毕业生,我是通过直邮活动。
- 人们以任何不寻常的方式使用这些信息吗吗?一个政府爱101年找工作,但不会下订单。他们进行了定期的研讨会,本手册的无线装订刊物不躺平。我有绑定替换为一个螺旋约束力,政府办公室放置站订单8000本书四分之一。我自愿进行的研讨会额外收入,我把自己的书给其他州。
- 最大的麻烦采购你的内容是什么吗?有些人不想在书店买一本求职书。重和超大号的书不畅销在机场商店,因为人们不希望加重携带他们通过机场和飞机。如果你的内容可以交付更便携形式,它可能在大量购买。这可能导致你下载播客或出版音频你的书。
- 他们花的钱你的内容适应特定需求吗?非正式的研究披露缺乏职业为西班牙裔市场信息。我发现,拉丁美洲人花费时间和金钱翻译为西班牙求职信息用英语写的。因此,我把内容翻译成西班牙语Elementos basicos对位buscar找工作。
- 你知识内容可能会导致一种新产品吗?在写作中,我发现很难充分描绘的面试技巧肢体语言,手势,眼神交流,面部表情。这导致一个视频演示这些技能。
- 什么信息关于你的客户可能会导致一种新产品吗?研究大学生求职信息在一个易于使用的必要性,发现更便宜的格式。使用现有的内容,我创建了一系列小册子,每个致力于一个传统的求职策略如写简历或者面试。重写,我容易适应小册子,以满足其他市场的需求,包括国家失业办公室。
- 这些信息怎么能导致副产品可以进入另一个业务的关键吗?标题101年找工作和内部招聘:查询描述的许多基本技术寻找就业机会。在一起,他们解释在哪里找到潜在雇主的名字,如何联系他们,如何有效地面试。幸运的是,这些都是作者相同的步骤要求安全、行为表演在电视和广播所示。面试技巧的正确姿势,眼神交流,手势和语音控制是相似的。这个观察孔一个全新的生产线,使用作为它的基础的基本面求职交流。我被这个多才多艺的内容和提出了一个新的市场视频计划,你在空气中。这个媒体培训产品帮助作者和执行在电视和广播节目。它的两个同伴指南,永恒的推广和它的显示时间,本产品提供扩展。
- 使用你的内容的方式你不预期或计划吗吗?还有谁可以使用媒体培训信息你在空气中吗?一个土木工程师协会认为其成员可以提高他们的实践,如果他们能在空气当地的行业专家。我相信其他协会来做同样的事情。
- 怎么可能的交付内容改变如果是为每一位客户定制的吗?事实上,我是一个大的作者产品线定位我作为一个领域的专家,让我进行一对一的咨询服务。在这种情况下我的书作为一个昂贵的小册子,而不是作为独立的产品。
知道谁买,为什么将会帮助你更有效的位置作者品牌在客户的心中作者构建平台。有创造力的定义中潜在的买家。寻找新的前景你的书是更长期的生命线图书销售,收入和利润。如电,它给能源和电力出版社,作者和标题。它给生活带来好书。
