更好的图书销售策略的提示

2018年3月12日,星期一

您的书籍销售是否在您期望出版书籍时会销售?您是否正在做与尝试出售它们的同样的事情?您是否听说过格言:“如果做自己一直做的事情,就会得到自己一直得到的东西”?如果您的销售额低于预测,也许是时候尝试一些不同的东西了。

有时候作者觉得他们已经投资到达自己的位置,时间和金钱太多了,他们一直在做自己的事情,直到它起作用为止。但是为什么在世界上有人会这样做呢?根据我与许多作者的讨论,至少有三个原因:

  • 沉没的神话。在考虑变更决定时,人们通常会考虑他们已经发生的成本 - 时间和金钱。作者认为,如果他们现在放弃书籍,这些费用将不会被收回,但是如果他们继续做某事,他们的费用将被收回。但是,理性决策者只会考虑未来的成本,而不是历史成本。
  • 相信自己的宣传。作者告诉很多人,他们的书是有史以来最伟大的书,他们本身就相信它。现在,他们必须继续,直到其他人也意识到这一点。不要这样做是要承认他们错了,也许他们的书不是那么好。
  • 客观性丧失。人们不喜欢承认他们可能错过了一些东西。他们指责其他事件或人们缺乏成功。他们的出版商没有给予足够的努力,书店不会赋予它架子的突出性,而且他们出现的电视或广播节目没有产生任何销售。

这些偏见引导人们忽略信号表明他们的当前战略不再工作,他们继续走同一道路。那么,他们能做什么?这里有一些建议。

了解问题

书本销售不佳是问题的症状,但不是实际问题。你的书可能是定价错误,不当分散式, 不良设计或不专业编辑。否则罪魁祸首可能没有营销计划,仅通过社交网络促进。

确定您必须做一些不同的事情。“必须做某事”很少像“我必须做某事”一样有效。考虑一下,如果您在不调整当前的行动方面而继续做同样的事情,会发生什么。

发展现实的期望

识别您正在进入什么。每年出版数百万本书。您正在与那些竞争图书馆员' 和零售商' 货架空间,媒体时间以及潜在买家的预算。创建大型书籍的销售可能需要多年的持续图书促销活动。不要指望任何快捷方式,因为“您的书不同”。不是,如果没人知道是。

回到基础知识。学习关于图书营销。阅读书籍和博客。参加网络研讨会和研讨会。另外,加入协会。虽然在出版书籍之前制定计划时,书籍营销最有效,但在出版书籍后,您仍然可以采取许多书籍营销行动。

客观地评估您的情况

您是否有一个计划,您是否愿意投入时间和金钱来实施它?您有这样做的技能吗?如果没有,一切都不会丢失。你可以雇用人为您做很多工作。接下来,评估您的书的质量。是吗编辑设计专业?它的价格竞争性吗?是吗正确分布向零售商(包括书店)和非零售买家?您是否正在实施各种促销组合?

知道你真正卖什么

不要用物理术语定义您的书(修剪大小,页数,捆绑)但是关于什么您的内容为读者做。它是否可以帮助人们感觉更好,寿命更长,赚更多的钱,成为更好的父母或做饭?谁可以使用这些信息?他们在哪里购物?您如何通过促销书籍与他们联系?停止出售书籍,开始出售您的书籍,通过向买家展示您的内容如何帮助他们。

分发您的买家购物的地方

至少,人们在网上和连锁和独立书店购买书籍。如果您的书不在这些地方,那么您已经在为自己造成了损害。除此之外,您还可以考虑如何实现更具针对性的目标。如果您的潜在买家是父母,请在超市,健康食品商店,玩具店,国家公园的礼品店,图书馆,折扣店和适当的专业商店中享用书籍。如果您的潜在买家是上高收入支架的旅行者或商人,请在高端专卖店,机场商店,商业供应商店和酒店或游轮的礼品店中提供书籍。

请记住,您是公众的顶级梯队,因为您做了许多人只梦想的事情-您写并出版了一本书。不要让这项巨大的成就减少或丢失。永远不要放弃,但不要屈服于继续做不起作用的事情。尝试其他东西。如果那不起作用,请尝试其他方法。最终,您会找到合适的组合。

新的呼吁行动

布莱恩·朱(Brian Jud)

布莱恩·朱(Brian Jud)是这本书的作者如何赚钱出售书籍,执行董事特殊销售出版商协会,和管理员书籍销售大学。通过brianjud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com与Brian联系。

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