一个更好的图书销售策略的建议

星期一,2018年3月12日

你的图书销售在你期望他们当你发表你的书吗?你在做同样的事情你总是试图卖给他们吗?你听说过的格言:“如果你总是做你做的,你会得到你总是得到”?如果你的销售低于预期,也许是时候尝试不一样的东西。了解更多关于如何分配书商店。

有时作者感觉他们投资太多的时间和金钱去他们在哪里,他们只是继续做他们一直在做的,直到它的工作原理。但是为什么世界上有人会这么做?根据我与许多作者的讨论中,至少有三个原因:

  • 沉没成本谬论。当考虑决定改变,人们常常因素成本他们已经incurred-both时间和金钱。作者认为如果他们放弃他们的书现在,他们不会收回这些成本,但如果他们继续做的事情,他们的成本将被收回。但一个理性的决策者将只看未来的成本,而不是历史的。
  • 相信自己的宣传。作者告诉很多人,他们的书是有史以来最伟大的,他们相信自己。现在他们必须继续,直到其他人意识到。不这样做会承认他们错了,那他们的书也许不是那么好。
  • 失去客观性。人们不愿意承认他们可能错过了一些东西。他们指责其他事件或人因缺乏成功。他们的出版商不给它足够的努力,书店不会给书架上突出,他们出现在电视或广播节目没有生成任何销售。

这些偏见导致人们忽略信号,他们当前的战略不再是工作,他们继续走在同一条路上。所以,他们能做什么?这里有一些建议。

理解这个问题

可怜的书销量问题的一个症状,不是实际的问题。你的书可以定价错误,不当分布式、设计不良或不专业的编辑。或者罪魁祸首可能是启动没有一个营销计划,促进只能通过社交网络。

确定你必须做些不同的事情。“必须有所作为”很少是一样有效的“我必须做点什么。“想想会发生什么,如果你继续做同样的事情没有调整当前的行动方针。

制定切合实际的期望

意识到你所进入。每年数以百万计的书籍出版。你与那些竞争图书馆员和零售商的货架空间,媒体,和潜在买家的预算。创建大型图书销售多年的持续的图书促销。不要指望捷径,因为“你的书是不同的。“这不是如果没有人知道。

回到基础。了解图书营销。阅读书籍和博客。参加会议和研讨会。同时,加入协会。虽然书营销是最有效的,当你开发你的计划出版一本书之前,仍有许多书营销行动后你可以做你的书出版。

客观地评估你的环境

你有一个计划,你愿意投资时间和金钱去实现它呢?你有这样做的能力吗?如果没有,你还没有失去一切。你可以雇佣的人为你做的大部分工作。接下来,评价你的书的质量。这是编辑和设计专业吗?价格有竞争力吗?是正常分布零售商(包括书店)和non-retail买家?你实现各种促销组合吗?

知道你真的卖什么

不要在物理术语定义你的书(实际尺寸、页数、绑定),但用什么你的内容对读者。它帮助人们感觉更好,寿命更长,赚更多的钱,成为一个更好的父母,还是厨师?谁能使用这些信息?何时何地他们店吗?你怎么能达到促进他们与你的书?停止销售你的书开始销售你的书是什么,向买家展示你的内容能够帮助他们。

分发你的买家购物

至少,人们在网上买书和链和独立书店。如果你的书没有在这些地方,你已经亏待了自己。除此之外,你甚至可以考虑如何更有针对性。如果你的潜在买家的父母,你的书在超市、保健食品商店,玩具店,礼品店在国家公园,图书馆,适当折扣商店,专卖店。如果你的潜在买家是游客或商务人士在一个高收入阶层,你的书在高端专卖店,机场商店,business-supply商店,礼品店在酒店或游轮。

记住,你是在公众的高层,因为你已经做了许多人梦寐以求的- - - - - -你写的和出版了一本书。不允许,巨大的成就被削弱或丢失。永不放弃,但从来没有屈服于诱惑继续做不工作。尝试别的东西。如果不工作,尝试别的东西。最终,你会找到合适的组合。

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布莱恩Jud

布莱恩Jud是这本书的作者,如何让真正的钱卖书吗的执行董事出版商协会的特殊销售的管理员书卖大学。布莱恩:brianJud@bookmarketing.com或www.premiumbookcompany.com联系。

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