我为什么要打折买书?

2021年2月24日,星期三

在你花了时间和金钱之后编辑设计,市场你的书,以折扣价出售似乎是违反直觉的。然而,提供折扣是一个很好的方法来扩大你在图书分销渠道的影响。打折可以帮助你的书被零售商买走。这是如何。

现在请听第10集:我为什么要给自己出版的书打折,这是一个IngramSpark的自助出版播客

在你决定给你的书打多少折扣之前,你需要考虑你理想的销售渠道。你会在网上、实体店还是两者都能买到?你打算让它在连锁商店独立书店,还是以上都有?你的折扣将取决于你希望你的书如何和在哪里可以得到。IngramSpark允许您灵活设置您的折扣时间标题的设置,但你仍然需要了解图书折扣是如何运作的。

许多作者认为让他们的书进入书店是通过传统的发行路径——这几乎是不可能的。许多书店非常乐意支持本地作家。你只要开口就行了。然而,大多数书店不愿意直接从你那里购买你的书。更有可能的是,他们想从英格拉姆(Ingram)这样的分销商那里订购其他所有的书。用一个批发折扣并让它可回收的通过图书经销商是让你的书登上书店书架的好方法。

给你的书打折似乎是违反直觉的,但考虑一下你能得到什么回报。IngramSpark的销售渠道包括超过39000家零售商和图书馆.当你利用这些销售渠道时,它们就会成为你销售力量的一部分。他们可以给你的书带来你自己不可能获得的曝光率。你通过主要分销渠道以折扣价卖出2000本书,比你自己以标价卖出200本书效果更好。

接受竞争

1.传统出版商:企鹅兰登书屋(Penguin Random House)等传统出版社向零售商提供折扣,这样零售商就能盈利。为了争夺货架空间,你还必须提供折扣。如果你不想让你的书被零售商拒绝,那就给你的书一个有竞争力的批发折扣和报价返回

2.其他自行出版者:并不是所有的自助出版商都明白他们为什么要提供批发折扣,所以他们不这么做。像你这样精明的独立作者,因为知道提供这些折扣的必要性,已经击败了成千上万的其他自行发行商。这些知识让你与主要传统发行商处于同一竞争环境中。

新的文字-动作

有批发折扣给你的信誉和专业当你向零售商推销你的书时。因为有了这个折扣,你就可以与传统出版社竞争,零售商会看到你知道你在做什么,更有可能与你做生意。

让我们来看一个例子:如果你的书是6x9,黑白,150页,平装书是定价如果是15美元,并且你设置了55%的批发折扣,那么这本书的批发价格将是6.75美元。

15元标价-(15元X 55%折扣)= 6.75元批发价

批发价格是分销合作伙伴将支付的金额为书。批发商将保留折扣的一部分,并将剩下的部分传递给订购这本书的书店,而零售商可能将折扣传递给终端消费者(例如:零售商可能在他们的店里以12.99美元的价格出售你15美元的书)。印刷你的书的成本(基于你所做的格式选择,例如精装、平装书、黑白或高档的颜色)将从6.75美元的批发价中扣除,你将获得剩余的销售收入。(继续我们的6x9黑白150页平装书的例子,按照这些规格印刷一本书的价格是2.97美元,这意味着你每卖出一本书就能得到3.78美元的报酬。)

使用IngramSpark的出版商补偿计算器看看你每卖出一本书能赚多少钱,把批发折扣算进去。

你可能会想,“嘿,为什么我要设置批发折扣,让书店在销售中赚的钱比我多?”但是考虑一下,如果没有零售商的帮助,你可能无法实现多少销量。如果你有自己的电子商务和履行方式和无限粉丝如果你知道一定会从你这里购买,那么你可能就没有必要提供更高的批发折扣。你能提供的最低批发折扣是30%(国际市场是35%)。但大多数读者都是去当地书店在线零售商来拜访你的人作者的网站或者用现金买一份拷贝,所以你必须考虑这种曝光对你来说值多少钱,你要做的就是你的批发折扣。

你要宣传你的书,让人们知道他们可以从哪些零售商那里购买。零售商负责你书的库存、订购和销售,这样你就可以从你那本15美元的书中赚到3.78美元——但这可能是你本来赚不到的3.78美元。如果你的书通过商店销售,商店可能会下更多的订单,多次3.78美元的销售最终可能会超过你独自完成的少量15美元的销售。

如果你认为你可以给一家书店30%的批发折扣,这样你得到的更多,他们得到的更少,考虑一下他们被要求运送多少书,他们的货架空间有多有限。30%的批发折扣被认为是短期折扣,通常不足以激励书店购买你的书,而不是其他标准的55%的商业折扣。

出版商订购的图书如何打折?

当你(出版商)自己订购你的书时,不涉及折扣。通过这些发行商直接订购,你需要付费印刷和航运。例如,如果你要举办一个签书在美国,你可以订购50本你的书,在活动中随身携带,然后以标价出售给与会者。你的利润是你支付的印刷和运输的价格与个人在签售时支付的价格之间的差额。以上面的平装书为例,打印50本需要148美元(加上送货到你所在的地方)。如果你以15美元的标价卖出了50本,那么你的收入将是750美元,减去148美元的印刷费用(加上运费),剩下的就是你的利润。或者,也许你认识一个学校老师,他的班级要读你的书——你可以自己以出版商直接的价格为学生订书,然后根据你同意的价格给老师开发票。

使用IngramSpark的印刷和运输计算器计算您的印刷和运输成本的出版商直接订单。

图书馆需要高额折扣吗?

完全不同,因为他们不是为了卖你的书。他们对购书有固定的预算,所以你不必给他们很高的折扣。然而,你必须确保你的标题的元数据为你的书编目以便图书馆购买;否则他们将很难找到他们的购买。

欲了解更多关于向图书馆、在线零售商和实体书店打折的信息,请查看第十集IngramSpark的免费自主发布播客去发表自己

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IngramSpark员工

IngramSpark®是一个屡获殊荣的独立出版平台,为独立作者和出版商提供创建专业印刷书籍和电子书的能力。通过IngramSpark的全球发行网络,您可以自行出版一本书,并将其提供给40,000多家零售商和图书馆——包括实体店和在线书店。想要了解更多如何与世界分享你的故事,请访问www.hojasweb.com。

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