为你的书写钩:如何在几秒钟内抓住读者的注意力

2019年7月23日,星期二

独立作者是最有价值的工作之一。但这绝非易事。你必须身兼数十职:作者、发行商和营销人员等等。这很容易让人不知所措,很难分清事情的轻重缓急。毕竟,没有书,你就无法推销书。但是除非你挣的钱足够吃饱,否则你就不能写更多的书。

我可以花一整篇文章来讨论战略哲学,但这对任何人都没有帮助,最终的答案通常是“平衡”。

但是有一件事你可以做,它将帮助你赚更多的收入,从而创造更多的时间来写作:钩子。

第一印象很重要

你的卖点和封面,是读者在决定是否写的时候首先要看的两件事购买你的书

流行心理学认为,当你与某人面对面时,他们会在7到12秒内对你产生第一印象。当谈到你的书的销售时,你没有那么多钱。

当读者来看你的书时,无论是在网上还是在书店,有五件事对他们的决定影响最大。按对读者重要性的递减顺序,它们是:

虽然封面对读者来说是最重要的,但它们是最昂贵和耗时的东西。对于刚开始作为独立开发者的你来说,这并没有什么帮助。

那么,你能做什么呢?

测试,测试,测试

我敢肯定,你们中的一些人现在一想到要与数字和电子表格打交道就畏缩不前,但如果我告诉你,即使你调整后的挂钩每天只多卖一本书,你每年也能多赚1300英镑(1600美元),你会怎么想?

读一遍。

假设你的300页平装书售价10.99英镑,通过IngramSpark,你可以额外给30%折扣批发商.每卖一件你能赚3.75英镑。

你调整你的宣传,在接下来的一年里每天都能净赚一笔额外的销售额,这将为你带来高达1368.75英镑的收入。如果你一天赚两笔呢?还是十?看着体重增加吧。

写诱饵时不要做什么

不幸的是,大多数作者的导语和引语都是错误的。我觉得可能是95% -99%。你怎么能成为少数引人注目的作家之一呢?

我最大的建议是,不要只告诉我们发生了什么。太多的作者把导语当作一个小的概要,认为如果他们以一个神秘的省略号结尾,就会给我们一种神秘的感觉,一切都会好起来。它不会。

你的卖点是为了卖书,让人们想买,而不是告诉他们故事里发生了什么。书的存在是为了告诉人们书中发生了什么。钩子的存在是为了让人们想要或者需要——买它。

想想你可以使用什么样的语言来迫使人们想读你的书。你会惊讶于这种心理诱惑的作用——它们通常比大多数人意识到的要微妙得多。

一个好的钩子可以改变你的生活

从我的个人经验来看,正确的宣传可以成就或毁掉一份职业。如果做错了,你的书就会在销售排行榜的深处慢慢消失。如果做对了,你可能会发现你的生活变得更好。

我真的不能夸大把它们做好的重要性。

我花了很长时间才弄好钩子。但当最终落在右勾拳上的时候她最后的明天,我的生活一夜之间改变了:

“你会为了救女儿而杀了你的妻子吗?”

短短几周内,我赚的钱就足够还清抵押贷款了。

这不是一次性的。从那以后,我继续用同样的公式写每一本书。告诉我我错了,另一部心理惊悚片,甚至比她最后的明天。

"如果你发现你丈夫是个连环杀手怎么办"

调整你的钩子是每个独立作者都应该做的事情。即使你每天只增加一个销售量,你的口袋里仍然会多出1300英镑。那就是每年一次免费的家庭度假或者一双非常昂贵的鞋子。调整你的宣传不会花费你任何金钱,而且只需要几分钟。

书分布指南

亚当克罗夫特

亚当·克罗夫特是世界上最成功的独立出版作家之一,迄今已售出150多万本书,也是过去几年最畅销的作家之一。2017年2月,只有真相成为了全球畅销书,在亚马逊美国和亚马逊英国的商店排名第一,成为当时世界上最畅销的书。同一天,亚马逊的作者排行榜将亚当列为世界上阅读人数最多的作家,j·k·罗琳位居第二。亚当在BBC电视、BBC广播4、BBC广播5直播、BBC世界服务、《卫报》、《赫芬顿邮报》、《书商》和许多其他新闻和媒体上都有亮相。

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