赠品的艺术

2017年11月14日,星期二

有一个很棒的辩论:赠送内容确实会吸引人们去花钱?也许不是立即,但是赠品是较长的潜在客户周期的一部分,也是将读者培养给客户的伟大步骤。您绝对应该做赠品,但是您必须做对了。这里有一些技巧可以使您走上正确的轨道。

一本书到底是什么?

书本过去有更多的实质。如果您说“书”有人,他们会想到更多的繁重-至少200页。数字出版物改变了单词的含义。今天,小册子从技术上可以看作是一本书。当您想到赠品时,不要考虑长度,请考虑物质。您的赠品可能包括书的第一章,前几章,或者如果您希望吸引人们参加一系列或让他们传播这个词,则可以包括整个章节。

赋予正确的意图

有很多理由进行赠品。读者显然应该成为主目标,但是您的目标是什么样的读者?在开始赠品之前,请确保您知道为什么要这样做。您在做赠品来建立自己的电子邮件列表?获得社会追随者?让人们去你的书?如果你唯一的意图是要让人们购买您的书,您会对结果感到惊讶-或缺乏。赠品的目的应该是获取追随者(通过电子邮件或社交媒体或者推荐)。一旦人们开始关注您,您就可以开始制作您的消息给他们。当他们知道并相信您是他们喜欢的声音时,他们将更愿意交出自己的钱来阅读您当前或将来的书籍。

赠送有价值的内容

您可以赠送很多东西,但是如果您想获得读者,然后考虑一下您的读者是谁,以及您可以给他们什么。不要只是把东西放在一起,然后在上面打“免费”一词。您的免费内容需要成为人们实际付费的东西。一些作者会赠送整本书。如果你有一个系列您已经写了,这可能是一个很好的策略。但是,不要赠送整本书(或其他项目)与您要获得的读者零匹配。例如,不要放弃一个非常有价值的物品,以至于您会吸引错误的人。如果您放弃新的iPhone X,那么您的促销活动一定会引起很多关注,但是大多数进入的iPhone X将用于iPhone而不是您的书。使您的赠品相关,以使进入的人实际上有可能成为读者,并且不仅会在赢得或失去您的赠品物品后立即抛弃您。

捐出足够

关于您应该放弃多少的规则:足够让人们想要更多。赠品必须是预告片。即使您要赠送一本1000本书,读者也需要完成它,并说:“我真的想要更多。”

以正确的方式赠送正确的内容

有各种各样的工具可以赋予您的内容;选择与您对齐的一个目标。例如,如果您有一个忠实的粉丝群,则可以将书籍赠送给参加比赛的一两个读者;如果您仍在尝试吸引读者,那么您网站上的弹出注册可能会是一个更好的选择-签署新闻通讯的任何人都会获得免费的电子书或下一本书的第一章。通过赠品发挥创造力;例如,运行一个Instagram赠品的任何人都在读着您的书和标签的任何人都可以免费获得您的一个其他书籍或签名的抵押品。

没有正确的方法可以运行赠品-只要您有策略这样做,而不仅仅是为了赠送它而放弃它。

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Scott La Counte

Scott La Counte是嗡嗡声,这可以帮助作者和出版商发现新读者并出售更多书籍。他在出版作家和出版商方面拥有超过15年的出版经验。他以斯科特·道格拉斯(Scott Douglas)的名字写作,有几本畅销书。

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