作为一个整体,美国商店很多。我们经常购买和丢弃的物品。科学家经常研究人们的购买行为,以更好地了解人做出购买决定。研究表明,人们的购买是由三个因素决定的:意识,决定,和可用性。你可以利用这些组件出售更多的书。
1。意识
人们必须知道你的书存在能够购买它。这就是图书营销和书的宣传是非常有用的。接触越多,你的书,你让知道的人越多你的书。
然而,我们生活在一个信息超载的时代。一般人受到更多的信息比他们每天可以保留。科学家们发现,事实上,信息,2011年,美国在五倍的信息每天都像1986年那样(想想预处理和post-internet)。你的营销信息和宣传工作必须在海中脱颖而出的竞争信息,提高认识的你的书。
2。决定
之后决定意识。只有当读者了解一本书可以自己决定购买它。你可以增加读者的决定购买你的书在两个方面:重复接触和说服。
重复暴露:研究表明,人们需要接触一个新产品七到十二次才做出购买决定。这同样适用于你的书。重复暴露需要浏览器转换为买家,所以想到不同的方法你可以达到你的理想读者实现多个印象。
说服:的人更有可能做出购买决策时社会的证明。社会认同的构造是说服一个想法或行为的个人与他人如何应对它。在本质上,社会证明降低感知风险与购买。使用这样的词“很多人”和“民意”在你的营销信息可以帮助说服人们购买。但不要说,如果不是真的!真实的营销是最好的营销,帮助建立你的粉丝忠诚度。
3所示。可用性
卖书的时候,意识和决定是不够的。可用性(认为易于购买)同样重要的一个因素购买过程。在多个地方可供销售你的书能帮助你销售你的书,所以重要的是不要限制你的书由零售商分布(仅亚马逊或者只是你的作者的网站或者只是你的祖国。读者是在世界范围内和他们购物在许多不同的位置和格式,这就是为什么它是明智的经销商找到一本书,像IngramSpark,既提供了出版和电子书格式和书分发给结束了39000个零售商和库双方的互动,在线。
一旦读者决定买一本书,这本书必须在格式和可用的地方他或她想买这本书。如果读者不能找到这本书,他们通常商店,销售很容易丢失,所以一定缺乏适当的分布并不花费你书的销售。
