预订销售的3个步骤

2018年9月24日,星期一

总体而言,美国人购物很多。我们不断购买和丢弃物品。科学家定期研究人们的购买行为,以便更好地了解人们做出购买决定研究表明,人们的购买取决于三个因素:意识,决策和可用性。您可以利用这些组件中的每一个来出售更多书籍。

1.意识

人们必须知道您的书的存在才能购买。这是哪里图书营销宣传非常有帮助。您的书的曝光率越多,您了解书的人就越多。

但是,我们生活在信息超负荷的时代。普通人被轰炸的信息超过他们每天保留的更多信息。实际上,信息科学家发现,在2011年,美国人每天获得的信息是1986年的五倍(想想互联网前后)。您的营销信息和促销工作必须在大量的竞争信息中脱颖而出,以提高对书籍的认识。

2.决定

意识之后做出决定。只有在读者知道一本书之后,他们才能决定购买它。您可以增加读者以两种方式购买书的决定:重复曝光和说服力。

重复暴露:研究表明,人们需要在做出购买决定之前七到十二次接触新产品。您的书也是如此。需要重复曝光才能将浏览器转换为买家,因此请考虑一下您可以联系理想读者的不同方式实现多种印象

劝说:人们在获得社会证明时更有可能做出购买决定。社会证明是一种说服个人的想法或行为与他人对此的反应有关。从本质上讲,社会证明减少了与购买相关的风险的看法。在您的营销信息中使用“很多人”和“大众意见”之类的词可以帮助说服人们购买。但是,如果不是真的,请不要说!真实的营销是最好的营销,并有助于建立粉丝之间的忠诚度。

3.可用性

在销售书籍方面,意识和决定还不够。可用性(认为易于购买)同样是购买过程中的重要因素。在多个地方出售书籍可以增强您出售书籍的能力,因此,重要的是不要限制零售商的书籍发行(只是亚马逊或者只是你的作者网站),甚至只是您的祖国。读者是全世界他们在许多不同的位置和格式中购物,这就是为什么明智的选择,例如Ingramspark,既可以提供两者印刷和电子书格式和书籍分发39,000个零售商和图书馆面对面和在线的

一旦读者决定购买一本书,这本书必须以格式提供,并放置他或她想购买这本书。如果读者找不到他们通常购物的书,那么销售很容易丢失,因此请确保缺乏合适的发行商品不会使您的预订销售代价。

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莎拉·博尔姆(Sarah Bolme)

莎拉·博尔姆(Sarah Bolme)是基督教独立出版商协会。通过这个组织,莎拉为小型出版商和独立出版的作者营销书籍提供了帮助。莎拉还是屡获殊荣的书的作者您在基督教市场上营销书籍指南。第四版将于2019年2月发布。

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