向书店推销你的书

2017年8月29日,星期二

如果独立书店是你销售策略的一部分,了解书商在他们出售的书中寻找什么是很重要的,但首先你需要引起他们的注意。书商并不总是有最大的预算或最多的空闲时间来工作,所以如果你的图书营销材料传达了你的书如何帮助他们帮助他们的商店,代表了他们可以利用在店内营销的东西,他们更有可能使用你的营销材料。而当书店不仅购买了你的书,还将其与你的营销材料一起展示时,这意味着你的书在书架上得到了更多的关注。

1.预先读者副本(ARCs)

推进读者副本(也被称为advance review copies或galleys)是你的书的预出版副本,旨在为你的标题建立兴奋感,并有可能获得预付款简介从书商。书店每周会收到数百本读者预购书,所以可以考虑采用独特的包装待遇。例如,如果你的书是关于一个摇滚明星的,你可以考虑在信封外面贴一个霓虹绿色的贴纸,上面写着“性、毒品和摇滚在里面”,以鼓励书店对你的包装感兴趣,而不是其他人。至少在你的书出版前6个月把你的预购样书寄给读者,这样书商就有时间真正考虑把你的书卖给他们,你也就有时间把他们可能给你的任何宣传内容写进你的书里书的封面到你的标题的元数据

2.架子上的语言

书架说话器的设计(通常与书籍封面上的元素相结合,让人一眼就能看出书架上的哪本书是书架上的“书架说话器”)和完成的书籍一起邮寄,以帮助你的书在书架上脱颖而出。书架上的健谈者可能包括来自书商或其他方面对你的书的强有力的引用重要的人消费者可能会认出(意思是不是从家庭成员、朋友或你自己那里)。这些报价通常是从早期获得的书评或厨房的反馈。如果你没有导语或评论,你可以考虑直接从你的书中引用有力的句子放在书架上的说书器上,以突出写作/故事,或者你可以加入关于这本书的有趣的事实。无论你决定在书架上放什么,它都应该在消费者浏览书架时抓住他们的注意力,让读者对你的书有一个很好的想法,并激励他们购买。如果你的书架说话器做得很好,书商没有理由不把它放在书架上,帮助他们销售你的书。

3.收银机赠品

印促销材料只是因为你的兴趣,和投资创造书商真正可以使用的促销材料之间有一条细微的界线。纽扣、书签和贴纸都是作者自己制作的相对便宜的东西,它们对书商来说是有用的,也能赚到钱印象与消费者。书商经常会在收银台摆上这类小玩意儿,让顾客在离开时随手拿着;为什么不把书店的免费赠品变成有助于宣传你的书的东西呢?这里的诀窍是让你的按钮、书签或贴纸足够古怪或有创意,让别人会拿起它或考虑把它贴在他们的背包或日记上。

4.销售表

销售单是一页快速的要点,让书商知道为什么这本书,以及你作为一个作者,是他们的店完美的。现在不是吹嘘你的书有多好的时候;你应该吹嘘你和你的书能为他们的书店做什么,向他们证明你是一个理解他们需要卖书,关心他们特定商店需求的专业人士。在你的销售单上写上你的图书营销策略,这样他们就知道你打算如何宣传你的书。我F书商同意把你的书放在他们的书架上,他们想知道你会如何营销,让你的书下架。

5.设计阅读指南

书店经常举办读书俱乐部,如果你为他们提供阅读指南,并与他们的读书俱乐部分享,你就已经领先了。你基本上已经为他们那个月的俱乐部阅读提供了程序,这是一个每天只有几个小时的书商以后不必做的工作。你的阅读指南,就像书架上的聊天器、书签等一样,应该从你的书的封面上设计元素,并有关于你的书的讨论问题。是深思熟虑的。不要提出陈词滥调的问题,也不要提出书中非常具体的场景的问题。提供宽泛但有意义的陈述,不能用“是”或“不是”来回答。

6.可用性

对于从独立作者那里进货,书商最大的保留之一是,从个人那里下单会是他们想象中的噩梦。可以这样考虑:你是宁愿去几家不同的商店在每家商店买一件东西,还是去一家商店一次把你需要的东西都买齐?书商们喜欢一站式商店,从他们订购其他所有书籍的同一来源订购书籍。当你告诉他们你的书可以通过英格拉姆订购,你的书有标准的交易折扣,是可回收的,你可以看到他们的脸放松,因为你刚刚让他们的生活轻松了一百万倍。而且你可以打赌,他们会在拿别人的书之前,先拿你的书,因为别人不能给他们提供方便的订购方法。

如何搭建作者平台

蕾妮人士

Renee Lamine是IngramSpark.她拥有爱默生学院写作和出版硕士学位,职业生涯开始于霍顿米夫林哈考特贸易图书部门的营销团队。她很乐意贡献她的营销专业知识,帮助自助出版商通过IngramSpark与世界分享他们的故事。

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