你需要知道的4种非虚构营销工具

2019年12月24日,星期二

终于看到你花了几个月甚至几年时间写的非虚构作品变成了出版的书,感觉就像越过了一场漫长而疲惫的马拉松的终点线。但当你刚刚取得了一个令人难以置信的里程碑,比赛还没有完全结束。因为现在你要让世界知道你的书真的存在。换句话说,是时候学习如何推销你的书了。

现在,为了这篇文章的目的,我们假设你知道如何写一本非虚构类的书,你有你的非小说类市场营销基础知识涵盖:您的邮件列表,您的博客,您精心调整的产品副本。

我们更进一步,确定了四种营销“有力工具”——一定能帮助你完成工作的资源。每种工具都有其独特的好处,所以带上你的工具带,让我们开始工作吧。

1) Quora

“活跃在社交媒体上”是一个你会多次听到的营销建议。但这就是格言的真谛:它们是真实的。对非虚构类作家来说,建立社交媒体影响力尤为重要。

这是因为,对于大多数作者(名人除外)来说,最终有效营销的关键在于赢得读者的信任,并让他们相信你是他们想要了解的话题的权威。

如果一个读者在书店(无论是网上还是实体店)看到了你的书,“拿起它”,并考虑阅读它——恭喜你!您已经通过了一系列艰难的发布测试,包括完成和出版你的书首先,抓住读者的注意力,然后持有他们的注意力足以让他们考虑购买你的书。

但还有一个考验:在你打出本垒打并真正卖出之前,读者可能会在网上搜索它。

如果你是一位非虚构类作家,那么读者很有可能会打字你的名字到谷歌。建立一个在线档案将确保读者可以找到你的博客,你的推特脸谱网账户,你网站等等——如果他们想进一步了解你的话。

好了,我们已经知道了为什么一个数字存在很重要。那么,我为什么要关注Quora呢?

理想情况下,你的非虚构类书籍将为人们解决某种问题——无论是像学习商业基础知识那样模糊的问题,还是像如何插花那样具体的问题。

Quora上到处都是寻求广泛和小众问题答案的人。

寻找与你的田野屋有关的问题,并开始回答!你提供的有价值的反馈越多,你就越能确立自己的权威地位,建立一群不断关注你的答案的人,向潜在的读者证明你真的知道自己在说什么。

不相信吗?好吧,让我们转向数字(它们不会说谎)。

这是素食食品和烹饪主题页在Quora上。目前有22万2.5万人在关注它。在“浏览量最多的作家”标签的顶部是Shuchi Agrawal,一位素食营养专家,chezshuchi.com的创建者。她在Quora上有6000名粉丝,她的内容平均每月获得66k次阅读。通过积极监控她在Quora上的“空间”,并回答诸如“吠陀文化如何影响印度的饮食习惯?”和“在计划家庭膳食时要考虑哪些因素?”,她成功地建立了一批追随者,他们相信她是素食烹饪方面的资源。如果她想的话发布了一本食谱在美国,她已经有了一批固定的观众。

需要一个免费且容易使用的非虚构营销工具吗?深入Quora,开始接触你的目标受众。

2)铅发电机

给作者一条鱼,你可以喂他一天;教作者如何创建主要生成器,他们建立一个邮件列表这将在未来几年继续吸引忠实的读者。古训是这么说的。

一个铅发电机,通常也被称为“引子磁铁”,是你提供给读者的东西,以换取他们的联系方式——这样就可以把他们变成你下次想要推广什么东西时可以联系到的“引子”。

下面是一个完美的例子,一个领导生成器的作者你是一个坏蛋Jen Sincero的网站:

Jen sincerely领导磁铁

如果人们登陆Jen的网站,很可能他们也会同样对成为一个坏蛋感兴趣,并会毫不犹豫地交换邮件——这是我们现在经常做的事。下次珍再出书的时候,她已经有了一个可以直接向其推销的人的名单。

开始你的自己的领导生成器,想一些你可以提供给读者的与你的专业领域相关的东西。例如,如果你的目标读者是在家锻炼的人,给他们提供十个他们可以在客厅做的运动的下载。或者,如果你的书是关于创业的,提供一个PDF的10个早上的仪式提高生产力

好消息是,从技术角度来看,铅发生器很容易制造。大多数自助网站设计工具,如Wix或Squarespace都提供创建磁铁的插件。

如果手头的任务是“建立一个有重点的读者邮件列表”,那就创建一个惊人的潜在客户生成器。接受任何替代品。

3) Facebook广告

你可能对Facebook广告有复杂的感觉,因为它们有时会有一点冲击力接近回家。但Facebook上的广告对作者来说是一个很好的资源——不仅因为它可以提供潜在的销售,而且因为你可以学到很多关于你的目标受众

Facebook允许用户根据地理位置、年龄、性别、兴趣以及工作、学习和设备使用情况等人口统计数据来选择你想要投放广告的对象。所以明智的做法是针对不同的受众测试你的广告看看哪些人更喜欢你的广告。

假设你是一个市场营销专家,你写了一本关于消费者行为的书。

  • 你可能会向喜欢塞斯·戈丁(Seth Godin)的市场营销专业毕业生投放广告。
  • 然后你可以为喜欢这本书的市场营销专业毕业生测试第二个广告推动理查德·h·塞勒和卡斯·r·桑斯坦所著。
  • 然后也许你会测试第三个广告,但在你的目标是已经在市场营销领域工作的人,而不是毕业生。

通过这种方式对你的广告做一些小的调整可以让你真正锁定那些最被你的书吸引的人——一旦你发现哪些广告是最成功的,你就可以删除剩下的,继续运行那些广告。

记住,你的书并不是你在Facebook上做广告的唯一东西。对于作者来说,这是一个更受欢迎的选择马克·道森的鼓励-就是为你的邮件列表做广告。这就是铅磁铁再次派上用场的地方!你可以创建一个宣传免费电子书的广告,或类似的东西,然后让这个广告链接到你网站上的一个页面,在那里人们输入他们的电子邮件来接收免费的物品。现在你不仅得到了一个新的线索,而且还有一个新的读者!

当你绝对、积极地需要大规模接触目标读者时,Facebook广告是不会让你失望的具体细节。

4)播客

播客现在都很大,而且越来越大。事实上,32%的美国人每个月至少听一次播客。这里还有一些数据:现在有70万活跃的播客(包括IngramSpark自己的播客)出版的播客!),还有超过2900万集的播客。

那么,为什么这些数据对你来说很重要呢?好吧,作为一本书的作者,你现在对一个主题有了权威,这意味着你正是相关播客想要在他们的节目中出现的那种人。作为一个出版过的作者,你可以谈论的范围很广。你可以把自己打造成一个不仅了解你的主题,而且还了解公司的人编辑过程发布过程,研究策略-和甚至市场营销当你用完这些方法之后!

你可以在许多不同的平台上搜索播客:Apple podcasts、Spotify、Stitcher、Overcast、谷歌podcasts和Pocket Casts等等。这样的例子不胜枚举。或者你甚至可以把你的主题和“podcast”这个词写进谷歌搜索,你很可能会被搜索结果淹没。找一些与你的书或你作为一个作家的经历相关的播客,并把自己定位为他们节目的嘉宾。为了向读者证明他们的客人是有信誉的,主人最终会不可避免地宣传你的书。

希望建立您的主题权威?在播客上露面(或者自己制作一个节目)。

在这一点上,你的工具箱里已经有了大量的营销工具供你尝试。只是要知道,有些工具会比其他工具更适合你。市场营销就像写书一样,是一场向墙上扔东西看什么能粘住的漫长游戏。所以要有耐心,要有决心,不久你就会发现哪些工具适合你。

找出如何建立你的作者平台

马丁Cavannagh

马丁·卡瓦纳(Martin Cavannagh)是Reedsy的一名作家,他与自由编辑合作,封面设计师以及图书营销人员。当他不写小说的时候,他会教新作者从写书的基本知识电子书零售的本质。

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